Kad jūs pirmo reizi sākat savu biznesu, sapratiet, ko klienti vēlas maksāt par jūsu produktu vai pakalpojumu, var būt reāls izaicinājums. Ja cena ir pārāk zema, jūs zaudēsiet interesi, bet, ja jūs pārāk augstas cenas, jūs zaudēsiet apelāciju.
Tāpēc mēs jautājām 10 uzņēmējiem no Young Entrepreneur Council (YEC) šāda jautājuma:
“Kāds ir jūsu labākais padoms dibinātājam, kurš mēģina noteikt, cik daudz klientu ir gatavi maksāt par produktu vai pakalpojumu?”
$config[code] not foundTālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Izprast netiešo konkurenci
„Kā jums būtu jāmaksā par produktu, tas ievērojami atšķiras no B2B un B2C piedāvājumiem, bet tas, ko vairums dibinātāju ignorē, ir netiešā konkurence par savu klientu dolāriem. Klienti nesalīdzina produktus un pakalpojumus vakuumā, tie salīdzina piedāvājumus ne tikai jūsu vertikālajā, bet arī ārpus tās. Uzziniet kopējo netiešo konkurenci un saprotiet, kā jūs salīdzināt. ”~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Sadaliet pārbaudi un apstipriniet ar faktiskajiem klientiem
„Cenu noteikšana ir svarīgs lēmums, kas jāpieņem, izmantojot sviras datus, nevis uzminēt. Izveidojiet galveno lapu, kas apraksta jūsu produktu un tā cenu. Ietver arī kredītkartes ieraksta veidlapu. Pēc tam izmantojiet A / B testēšanas rīku, lai parādītu dažādas cenas dažādām lietotāju apakšgrupām. Skatiet, cik kredītkaršu jūs savācat no katra dažādā cenu punkta (bet faktiski neiekasējiet kartes). ~ ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Izlaist līmeņus
“Daudzpakāpju cenu noteikšana ir vienkāršs veids, kā noskaidrot, kuras iezīmes ir visvērtīgākās, kā arī to, kurus cenu punktus plānos sasniegt augstākos reklāmguvumu rādītājus. Kaut arī daudzi pirmie klienti pievērsīsies „vislētākajam” iepakojumam, piedāvājot upsell paketes esošajiem klientiem, izmantojot segmentētu tirgus automatizāciju, varēs pārbaudīt dažādus cenu punktus bez publiski publicējamu cenu. ”~ Dan Golden, atrodams tiešsaistē
4. Izmantojiet apakšējo cenu
„Es drīzāk saņemu klientus, kuri maksā par zemāku cenu, bet maksā par pārāk augstu cenu un nulles klientiem. Sāciet ar dažiem klientiem taisnīgu cenu. Tiklīdz viņi piereģistrējas, turpiniet paaugstināt cenu jaunajiem lietotājiem līdz brīdim, kad pamanāt, ka cilvēku skaits, kas dziedās, samazinās. Tas ir, ja jūs zināt, ka esat sasniedzis pareizo cenu struktūru. ”~ John Rampton, Due
5. Pieprasīt pārdošanu
„Jūs nekad nezināt, cik daudz kāds maksās, līdz nauda mainīsies. Daudzi dibinātāji kļūdās, jautājot cilvēkiem, cik daudz viņi maksā par kaut ko. Teorētiskās izdevumu atbildes neatspoguļo realitāti! Tā vietā iepriekš pārdodiet savu produktu vai pakalpojumu, faktiski pieprasot pārdošanu. Jūs ātri uzzināsiet, cik daudz cilvēku ir gatavi maksāt. ”~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nepiederiet produktus zemāk
“Ja jūs pārdodat produktu (pretstatā automatizētam tiešsaistes pakalpojumam), cena ir tik augsta, cik jūs varat saņemt, lai jūs joprojām būtu pietiekami daudz cilvēku, kas vēlas to iegādāties. Pēc efektivitātes uzlabošanās jūs vienmēr varat pazemināt cenu. Paskatieties uz savu konkurenci un nemēģiniet samazināt cenas, sākot no sākuma. Vienkārši veiciet labāku produktu. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Noteikt vēlamās peļņas normas
„Tas nav svarīgi, ko klienti vēlas maksāt, ja peļņa nesedz izdevumus. Pirms cenas noteikšanas ir svarīgi saprast izmaksas, kas saistītas ar produkta / pakalpojuma izveidi, apkalpošanu un pārdošanu. Kad tas ir paveikts, pārbaudiet, vai klienti ir gatavi pirkt. Ja nē, tad produkts nav piemērots cenai, tas ir jāuzlabo vai jāsamazina izejvielu izmaksas. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Savienojiet sevi ar pareizajiem cilvēkiem
“Identificējiet savu ideālo klientu un dariet to, kas nepieciešams, lai tos atrastu durvīs. Ja pieslēdzaties pareizajam klientam, veiksmes panākumi ir veiksmīgi, un jūs varat sākt paaugstināt cenas, jo jūsu pieredze un klientu bāze aug. ”~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Atrodiet pareizo enkuru
"Lasiet William Poundstone" Priceless "un iepazīstieties ar cenu nostiprināšanas koncepciju. Īsāk sakot, cilvēkiem patiešām nav ne jausmas, kā kaut kas „būtu jāmaksā”. Viņi bieži vien izlemj, pamatojoties uz clues (vai enkuriem), kas tūlīt ir pieejami uz vietas, veicot pirkumu (piemēram, produkta cena, kas sēž uz plaukta) blakus jums). Izmantojiet to un enkura tiesības. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Koncentrēt ģeogrāfiski un demogrāfiski
„Lai ģeogrāfiski un demogrāfiski meklētu, lai redzētu, kam jūs esat mērķauditorijas atlase, jums ir jāmeklē. Tas patiešām atnāk, lai atrastu ne pārāk augstu un ne pārāk zemu saldo vietu, tāpēc ir vajadzīgs pareizais pētniecības apjoms, lai noskaidrotu tieši to, kur jūsu produkts vai pakalpojums būs vērts savu naudu, pietiekami ērti un tā vērts. Josh York, GYMGUYZ
Cena Tag Photo caur Shutterstock
7 Piezīmes ▼
