Uzņēmumi katru gadu ievieš jaunus produktus visā pasaulē. Tātad, kāpēc daudzi pazīstami produkti turpina līnijas plauktos gadu pēc gada savākt putekļus?
Šīs neveiksmes ne tikai traucē uzņēmumam, bet ir ļoti dārgas. Uzņēmumi tērē lielu daļu no saviem tirdzniecības dolāriem, kas nāk klajā ar reklāmu un jaunu produktu izvietošanu. Lai panāktu vislabāko izaicinājumu veiksmīgai produktu ieviešanai, uzņēmumiem jāveic pētījumi par to, kā, kur un kad uzsākt jaunu produktu maksimālajai iedarbībai un pārklājumam.
$config[code] not foundLaika mārketings
Šīs formulas „kad” ir pazīstama kā laika mārketings. Tas ir process, kas kavē jaunā produkta laišanu tirgū. Atkarībā no produkta un nozares, ir jāņem vērā daudzi faktori, kas saistīti ar jaunu produktu laiku. Kādu dienu, mēnesi vai produkta dzīves cikla posmu, ja uzņēmums izlaiž jaunu produktu vai pakalpojumu? Ko norāda līdzīgu produktu iepriekšēja izmantošana? Vai pastāv laika posms, un kāpēc tas notiek?
Bieži vien uzņēmumi ir pārsteigti par panākumiem, ko viņi iegūst, sagūstot iespējas, kas, šķiet, varētu atmaksāties.
Ievērojama eksperimentēšana un nepārtraukta mārketinga kampaņu analīze ir būtiska, lai ne tikai balstītos uz pagātnes panākumiem, bet arī identificētu iespējamos jaunos neparedzētos. Jūs varētu būt satriekts, atklājot, ka neskaidra atvaļinājuma vai sezonas laika notikums piedāvā milzīgu nišas mārketinga iespēju. Tātad, pilnībā izmantojiet savus resursus, sekojiet līdzi kalendāram un izveidojiet savienojumu ar patērētājiem tādā veidā, ka konkurence vēl nav domāta.
Un nesaprotiet to ar …
Sezonas mārketings
Tas ir citādi pazīstams kā brīvdienu mārketings: tītari novembrī. konfektes nūjiņas decembrī, un petardes jūlijā. Tradicionālajos gadalaikos, piemēram, ziemā, pavasarī, vasarā un rudenī, ir arī acīmredzami nišu tirgi.
Kas pērk sniega kurpes augustā?
Bet ir cilvēki, kas janvārī pērk bikini. Kāpēc? Jo viņi dodas atvaļinājumā tropos.
Kur jūsu produkts vai pakalpojums iekļaujas kalendārā? Nedomājiet, ko jūs piedāvājat pārdot konsekventi visu gadu, ja vien tas nebūs zobu pasta, tabakas izstrādājumu vai uzkodu ēdiens.
Pat kaut kas tikpat nemainīgs, kā sieviešu apģērbam ir vajadzīgs gudrs mārketinga plāns, lai klientus varētu izmantot visu gadu. Viņi bieži palielina savu klientu bāzi, piedāvājot vieglu iespēju “Veikals pēc kārtas”. Vai jūsu uzņēmums var darīt to pašu? Aukstākā klimatā santehniķi strādā visu gadu, bet zāliena serviss nav paredzēts, ja vien tie piedāvā arī sniega tīrīšanas pakalpojumus.
Vai jūsu bizness var pārvarēt sezonas barjeru? Tas noved pie mūsu trešā noderīgā ceļa.
Papildu mārketings
Piemēram, ja uzņēmums pārdod sporta preces, tās var tos pārdot pirms katras sezonas atvēršanas dienas. Ja viņi pārdod tehnoloģijas produktus, viņi var atbrīvot savus jaunos produktus pirms mācību gada sākuma, kas ir viens no lielākajiem datoru iegādes laikiem.
Dažiem uzņēmumiem, veidojot papildu mārketinga plānu, produkta raksturs lielā mērā noteiks labāko izlaišanas datumu. Piemēram, pat lielākajā daļā Amerikas Savienoto Valstu pat revolucionārākais sniega lāpsts netiks pārdots līdz rudenim; bet cementa kondicionieris, kas atvieglo ledus un sniega novākšanu, septembra sākumā var veiksmīgi realizēt mārketinga kampaņu. Aprīļa vidū ierīce, kas padara dārzeņu stādīšanu vieglāku, nesaņem otru skatienu; bet iekštelpu audzēšanas komplekts pupu kāpostiem ir tikai tas, kas domāts kādam no kabīnes drudža.
Neatkarīgi no pakalpojuma vai produkta, ko jūs mārketinga, vienmēr meklējiet veidus, kā paplašināt savu pārdošanas sezonu. Nedomājiet, kā jūs domājat par kalendāru - domājiet par lielāku attēlu, ko jūs piedāvājat.
Produkta palaišana Foto ar Shutterstock
Vairāk: Satura mārketings
