Liela daļa freelancing ir izlemt, cik daudz jāmaksā par savu darbu. Neatkarīgi no tā, vai esat rakstnieks, dizainers vai tīmekļa izstrādātājs, jums ir jāatrod līdzsvars starp samaksu par jūsu prasmēm un piedāvāt cenu, kas piesaistīs klientus.
Nav noteikts kopējais formulējums, lai noteiktu freelance likmes. Bet ir dažas lietas, kuras var ņemt vērā, lai padarītu visu procesu vieglāku un mazliet taisnīgāku. Tālāk ir sniegti padomi, kā palīdzēt noteikt ārštata tulkojumus.
$config[code] not foundĀrštata kursu noteikšana
Izvēlieties cenu formātu
Attiecībā uz ārštata cenu noteikšanu ir trīs galvenās izvēles. Jūs varat iekasēt maksu par vārdu, kas galvenokārt attiecas tikai uz projektu rakstīšanu. Jūs varat iekasēt maksu par stundu. Vai arī varat iekasēt vienotu likmi visam projektam.
„Copywrite Matters” Belindas Weaver ir daudz pieredzes, kas nosaka cenu freelance copywriting projektus. Viņa saka, ka dod priekšroku katrai projekta cenai, jo tā nodrošina gan viņas, gan viņas klientus. Bet katram ārštata darbiniekam ir jāizvēlas modelis, kas padara viņus un viņu klientus ērtākus.
Apsveriet savu konkurenci
Daļa no jūsu klientu apmierināšanas ar citātu piedāvā viņiem kaut ko, ko viņi var salīdzināt ar citām likmēm. Ja pārējie priekšlikumi, ko viņi saņem, ietver stundas likmi, bet jūs iekasējat par katru vārdu, tas varētu būt mulsinoši. Weaver saka, ka tā ir vēl viena daļa no sava lēmuma pieņemt fiksētu projektu cenu noteikšanas modeli, jo to izmanto lielākā daļa citu Austrālijas autoru. “Mans mērķis ar manu copywriting priekšlikumu ir palīdzēt saviem klientiem pieņemt savu lēmumu (cerams, manā labā!). Daļa no tā ir sniegt viņiem informāciju un skaitļus, kurus viņi var salīdzināt. ”
Iekļaujiet laika aprēķinu stundām
Ja jūs nolemjat, ka, nosakot ārštata kredītlīnijas, katru stundu ir jāmaksā, ir svarīgi iekļaut projekta novērtējumu, lai jūsu klientiem būtu vismaz kāda priekšstata par to, ko gatavais projekts varētu tām izmaksāt.
Paskaties katra projekta garumu
Lai spētu piedāvāt klientiem saprātīgu laika aprēķinu vai vienkārši novērtēt sevis laiku, jums ir jāzina, cik ilgi projektam jābūt. Ja tas ir rakstīšanas projekts, jums ir jāzina, cik vārdu viņi sagaida. Par web dizainu, cik lapu un cik sarežģīta ir katra?
Apkopojiet pēc iespējas vairāk citas informācijas
Ir arī daži citi faktori, kas varētu ietekmēt laiku, ko tērējat projektam. Cik revīzijas ir iespējams pieprasīt? Cik daudz dažādu cilvēku nosūtīs jums dažādus pieprasījumus? Vai ir kaut kas cits? Pārliecinieties, ka jūs precīzi saprotat tieši to, ko no jums sagaida pirms cenas norādīšanas.
Saglabājiet to konsekventi
Kad esat izvēlējies cenu noteikšanas modeli, mēģiniet pieturēties pie tā paša, cik vien iespējams, ja vien klients īpaši nepieprasa citēt to citā formātā. Tādā veidā jūs varat iegūt labāku rokturi par to, cik godīgas ir jūsu un jūsu klientu cenas. Tas arī nodrošina zināmu konsekvenci jūsu atgriežas klientiem.
Izmantojiet savu pieredzi, lai novērtētu garumu
Tiklīdz esat apkopojis visu informāciju par konkrēto projektu, jums ir jāmēģina novērtēt, cik ilgi viss var notikt. Vienīgais veids, kā to patiešām zināt, ir apskatīt jūsu iepriekšējo pieredzi un apsvērt, cik ilgi līdzīgi projekti ir pabeiguši.
Izmantojiet laika uzskaites rīku
Lai iegūtu precīzāku priekšstatu par to, cik daudz laika jūs tērējat katram projektam, jums ir nepieciešams izsekot savu laiku. Rīki, piemēram, ražas novākšana un savlaicīga izmantošana, var palīdzēt jums saprast katra projekta laikā patērētākās daļas, lai iegūtu skaidrāku priekšstatu par maksu.
Iekļaujiet visus projekta elementus savā laika izsekošanā
Kad izsekojat savu laiku katram projektam, ir svarīgi, lai jūs iekļautu visu, kas tajā iekļauts. Ne tikai rakstiet, cik ilgi jums vajadzēs pabeigt savu pirmo projektu. Iekļaut tādas lietas kā admin darbs, prāta vētras un sazināšanās ar klientiem. Weaver saka: „Laiks, kas pavadīts saziņā ar klientu projekta laikā, bieži nav ņemts vērā citējot, jo to ir grūti novērtēt. Un tas ir ļoti daudz šūpoles un apļveida krustojumi; dažiem klientiem ir nepieciešams vairāk laika, un daži ir mazāk nepieciešami. Jums tikai jāveido sava stundas likme. ”
Faktors pārskatīšanā
Gandrīz katrā projektā, iespējams, būs vismaz daži labojumi vai ieteikumi, kas jums būs jāņem vērā jūsu pabeigtajā projektā. Apsveriet, cik revīziju jums ir lūgts pabeigt iepriekšējos projektos, un izmantot to kā rokasgrāmatu, lemjot par to, ko iekasēt par projektu kopumā.
Izsekot citus uzdevumus, pārāk
Papildus tam, lai izsekotu, cik ilgi katrs projekts notiek, jums ir arī jāsaglabā cilnes par to, cik ilgi tiek izmantotas citas uzņēmuma darbības daļas. Tādas lietas kā mārketings ir būtiskas, bet tās netiek iekļautas jūsu norēķinu laikā. Tātad jums ir jāpārliecinās, ka jūs par šo laiku kaut kādā veidā atbildat un neizmantojat pārāk daudz laika, lai darītu lietas, kas jums nedara naudu. Weaver saka: „Tagad man ir nepieciešams, cik daudz laika es tērēju projektam, salīdzinot ar to, cik daudz laika es citēju, bet arī man ir noderīgi saglabāt acu par administrēšanu un mārketingu, lai nodrošinātu, ka man nav tērēt pārāk daudz laika uzdevumiem Es nevaru norēķināties nevienam. "
Izstrādāt efektīvu komunikācijas procesu
Tā kā katrs klients, ar kuru strādājat, ir atšķirīgs, veids, kā sazināties ar viņiem, būs ļoti atšķirīgs. Bet, ja jums ir laba ideja par to, kāda informācija jums ir nepieciešama, lai sāktu darbu, kā arī to, kā rīkoties ar lietām, piemēram, pārskatīšanu, process, visticamāk, būs daudz gludāks. Un jo mazāk laika jūs pavadīt turp un atpakaļ ar klientiem, kas varētu būt sajaukti vai pārspīlēti, jo vairāk jūs varētu darīt savu darbu kopumā.
Esiet gatavi dažiem gariem projektiem
Neatkarīgi no tā, cik lielā mērā jūs sazināsieties, būs daži klienti, kuriem vienkārši nepieciešama papildu komunikācija, labojumi un darbs. Šādos gadījumos, ja esat iekasējis fiksētu cenu par projektu kopumā, jūs varat saņemt mazāk samaksātu summu par laiku, kad to ievietojāt. Bet jums joprojām ir jādara viss iespējamais, un tikai ceru, ka tas izlīdzinās jūs uz ceļa.
Pielāgojiet lielāko izmaiņu cenu
Tomēr, ja jums ir klients, kurš ir pilnībā mainījis sava projekta darbības jomu pēc tam, kad jau esat devis viņiem cenu, var būt nepieciešams atjaunināt sākotnējo aprēķinu. Piemēram, ja piekrītat veidot logotipu un dažus pamata zīmola elementus un pēc tam klients pievieno visu web dizaina projektu, jums nav jāievēro sākotnējā cena.
Apsveriet laika grafiku
Vēl viens faktors, kas var ietekmēt ārštata darbinieku skaita noteikšanu, ir laiks, kurā klients sagaida, ka jūs pabeigsiet projektu. Ja tas ir patiešām saspringts termiņš, jūs varat apsvērt iespēju iekasēt vairāk, jo jums, iespējams, būs jāveic vēl viens darbs.
Sākumā iestatiet skaidrus noteikumus
Lai nodrošinātu, ka jūsu cenas atspoguļo projekta darbības jomu un laika grafiku, nosakot ārštata kredītlīnijas, jums ir jābūt skaidri noteiktam līgumam vai noteikumiem un nosacījumiem. Tādā veidā, ja kaut kas mainās, ko sākotnēji neesat piekritis, varat attiecīgi pielāgot cenu.
Veikt procentuālo daļu uz augšu
Katram ārštata darbiniekam pašam būs jāizlemj, cik daudz ir nepieciešams, lai sāktu projektu. Bet jums ir jābūt procentuālai daļai, ko regulāri iekasēsiet no klientiem, lai nodrošinātu, ka esat segts par visām izmaksām, kas rodas, ja viņi iet prom no vidusmēra projekta.
Atstājiet sev kādu bufera vietu
Weaver arī iesaka, lai katrs novērtējums atstātu sev kautrīgu telpu. Ārštata darbiniekiem visai bieži ir neparedzētas lietas, kas aizņem dārgu laiku. Tātad jūs nevēlaties, lai jūs katram klientam tiktu veikta maksa par jūsu veikto darbu.
Pārliecinieties, ka likme jums ir taisnīga
Kopumā jums ir jāpārliecinās, ka jūsu likme ir kaut kas tāds, kas palīdzēs jums un jūsu augošajam biznesam. Ja cena projektam šķiet maza, lai tas būtu jūsu laika vērts, tad tas droši vien ir.
Padariet to tik izdevīgu kā iespējams klientiem
Otrā puse ir tāda, ka jūsu likmēm ir jābūt arī godīgām pret klientiem. Ja jūs tos iestatāt pārāk augstu, cilvēki, visticamāk, izvēlas lētāku iespēju, un tad jūs neko nedarīsiet. Ir svarīgi panākt līdzsvaru.
Regulējiet Jūsu kotēšanas procesu
Izaugot un mācoties kā brīvmākslinieks, jums, iespējams, būs jāatjaunina savas cenas un jūsu process. Jums nav jāmaksā tāda pati stundas likme, kā jūs, kad sākāt. Un jūs, iespējams, arī uzzināsiet, kā jūs strādājat, kā jūs izsekot savu laiku un nodarbojieties ar lielāku klientu loku.
Piedāvājiet lielisku klientu pieredzi
Gatavais produkts noteikti ir lielākā daļa, ko maksā klienti. Bet daži, visticamāk, būs jāmaksā nedaudz vairāk par lielisku pieredzi. Ja jūs varat padarīt to vieglu un bez stresa, tas ir lielisks veids, kā palielināt jūsu piedāvājuma kopējo vērtību.
Ir pārliecība par savām prasmēm
Weaver saka: “Milzīga cenu noteikšana ir uzticība. Es iesaku uzlādēt nedaudz vairāk, nekā jūs sākotnēji domājat, kā tas parasti ir jāmaksā! ”
Brīvmākslinieks Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
