Spotlight: Strongarm Aizsargā mazos uzņēmumus no kiberdraudiem

Jūs, bez šaubām, esat dzirdējuši par dažiem kiberuzbrukumiem, kas pēdējos gados ir ietekmējuši lielos uzņēmumus un pat valdības. Taču mazie un vidējie uzņēmumi var kļūt par līdzīgu uzbrukumu upuriem.

Strongarm ir mazs uzņēmums, kura mērķis ir palīdzēt mazajiem un vidējiem uzņēmumiem izvairīties no kiberdrošības jautājumiem. Plašāku informāciju par šo darbību skatiet šīs nedēļas Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Ko dara uzņēmums?

Nodrošina drošību maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Līdzdibinātājs un Tehnoloģiju vadītājs Todd O'Boyle teica „Small Business Trends”. tīrīt kiberdrošības infekcijas. ”

Biznesa niša

Personīga servisa nodrošināšana.

O'Boyle saka: „Mēs esam pazīstami ar„ komandu un pieskārienu. ”Mūsu komanda runās ar jums katru reizi, kad jūs pasargāsim no kiberuzbrukumiem, ne tikai tad, kad jūsu licence ir atjaunota. Mēs pazīstam savus klientus personīgi. Strongarm tika uzcelta no zemes, lai tā būtu vienkārša un viegli lietojama, bet lielākā daļa drošības risinājumu ir sarežģītāki, nekā pārāk daudz funkciju un sarežģītības nekā nepieciešams. ”

Kā sākās bizness

Valdības laboratorijā.

O'Boyle skaidro: “Strongarm tika uzcelta valdības laboratorijā The MITER Corporation. Mūsu inženieru viceprezidents Stephen DiCato un mani bija galvenie pētnieki. 2013. gadā mēs tikāmies ar sabiedroto prātām, un viņi bija ieinteresēti komercializēt tehnoloģijas no valsts laboratorijām. Viņi mums piegādāja sēklu naudu, un mēs pievienojāmies pirmajiem diviem darbiniekiem. Mēs esam tajā jau divarpus gadus. ”

Lielākā uzvara

Pirmā klienta iegūšana.

O'Boyle saka: „Mūsu lielākais uzvarētājs bija pirmā reize, kad kāds mums maksāja par mūsu produktu. Mēs atradām klientu, izmantojot veco MITER Corporation kontaktpersonu, kas strādāja par drošības analītiķi. Klients ir globāls finanšu risinājumu uzņēmums ar 1500 darbiniekiem, un tam ir nedaudz nobriedusi informācijas drošības komanda no trim līdz pieciem cilvēkiem. Viņi neatrada sarežģītus drošības risinājumus savā cenu diapazonā līdz brīdim, kad viņi mūs atraduši. Tajā laikā tas nebija daudz naudas, bet tie joprojām ir klienti un tagad ir mūsu lielākais klients. Viņi ir viens no klientiem, kas vada mūsu produkta funkcijas un viņi jau agrāk izmanto visu, ko mēs uzsākam. ”

Lielākais risks

Mērķauditorija mazajiem uzņēmumiem.

O'Boyle paskaidro: “Lielākais risks, kas mums ir, ir mūsu klientu uzmanība - MVU. Lielie klienti nodrošina lielus ieņēmumus un straujāk pavairo jūs, lai iegūtu vairāk līdzekļu. Ar mūsu SMB fokusu mums ir labāk jāsaprot viņu bizness, lai saīsinātu pārdošanas ciklu, un mums ir nepieciešams arī mērogot uz lielāku MVU klientu skaitu. Šī mēroga sasniegšana ir kaut kas, ko mēs strādājam katru dienu. ”

Apgūtā mācība

Ne vienmēr izmantojiet vieglo ceļu.

O'Boyle saka: “Kad jūs sākat uzņēmējdarbību, ir vairāki dažādi veidi, kā to izmantot. Daudzas reizes uzņēmēji, šķiet, ir „viegli ceļš”, sadarbojoties ar lieliem uzņēmumiem vai oriģinālo iekārtu ražotājiem (OEM), kas pārdod savus risinājumus. Mēs to darījām arī. Vēlāk, es nebūtu iztērējis pirmo pusi un pusotru lielus darījumus, kas likvidētu nekur. Ja es varētu atgriezties, es būtu aizgājis un daudz vairāk runājis ar potenciālajiem MVU klientiem par mūsu produktu. ”

Kā viņi tērē papildus $ 100,000

Klientu informēšana.

O'Boyle saka: „Mums ir satriecošs produkts, un, lai panāktu biznesa apjoma pieaugumu, es tērētu papildus $ 100K, kas darītu vairāk MVU, kur mēs varam izkļūt un runāt ar vairākām MVU aci pret aci.”

Komandas dzēriens

"Bobijs."

O'Boyle paskaidro: “Oficiālais uzņēmuma dzēriens ir„ The Bobby ”, kas nosaukts mūsu pirmā pārdevēja Bobby Preston vārdā. Tas sastāv no vēlu pēcpusdienas espresso un glāzes vienkāršas Polar seltzer. Patiesībā mēs visi dzeram tonnu Polar seltzer - vairāk nekā mēs esam paredzēti, lai patērētu tikai vienu vannas istabu birojā! Lai gan mums patīk gandrīz visas parastās garšas, atšķirībā no sezonas garšas, dzērveņu kaļķi ir skaidrs uzvarētājs. ”