Jebkuras arodbiedrības sarunu vadītāja galvenā atbildība ir iegūt vislabāko iespējamo gala līgumu cilvēkiem, kurus viņš pārstāv. Spēja panākt labu sarunu sarunu galda izvēli ir atkarīga no sarežģītu atribūtu kombinācijas, ieskaitot attiecību prasmes, stratēģiskās prasmes un politiskās prasmes, kā arī vienotu dalību.
Grūts, bet ne pārāk grūts
Savienības sarunu dalībnieki un uzņēmumu pārstāvji ne tikai satiekas savā starpā, kad ir pienācis laiks apspriest līgumu, un tad kliegt un paust savas dūšas uz galda, kamēr viena puse neatbalsta. Faktiski abas puses sadarbojas daudzos jautājumos visu gadu. Viņiem ir jābūt pēc iespējas sirsnīgākiem, ja viņi vēlas būt produktīvi. Savienības sarunu dalībniekiem ir jāzina, kad tā ir grūta vai pat konfrontējoša, bet viņiem ir arī jāsaglabā šāda veida mijiedarbība, kad tā ir patiešām nepieciešama.
$config[code] not foundCepiet lielāku pīrāgu
Sliktākais scenārijs arodbiedrību sarunām ir tad, kad uzņēmums un arodbiedrība ir bloķēti spītīgs konflikts, un tikai viena puse var uzvarēt - kā divi cilvēki cīnās par pēdējo pīrāgu. Šāda veida scenārijs parasti izraisa streiku, kas var tikai kaitēt gan uzņēmumam, gan darba ņēmējiem. Kad vien iespējams, arodbiedrību sarunu dalībnieki cenšas izmantot stratēģiju, ko sauc par "pīrāga paplašināšanu". Tas nozīmē rast kompromisu, kas dod abām pusēm kaut ko papildus, nevis piespiežot abas puses dot kaut ko. Piemēram, vadība vēlas samazināt darbaspēka izmaksas, bet darbinieki vēlas paaugstināt darbu. Peļņas sadales plāns kontrolē pamatdarbības izmaksas, bet dod darbiniekiem iespēju pelnīt vairāk naudas, ja tie var uzlabot rentabilitāti.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingDodiet mazliet, lai iegūtu partiju
Vēl viens veids, kā arodbiedrību sarunu dalībnieki var izpildīt savu galveno atbildību par labāko iespējamo piedāvājumu, ir izdarīt koncesijas jautājumos, kurus darbinieki neinteresē tik daudz, cik vadība dara, lai saņemtu koncesijas jautājumos, kurus vadība neinteresē tik daudz kā strādnieki. Pirms sēžot, lai apspriestu līgumu, sarunu vadītājs tiekas ar rangu un lietu savienības biedriem, lai noskaidrotu, kuri jautājumi tiem visvairāk attiecas, kuri jautājumi ir vidēji svarīgi un kādi jautājumi nav tik svarīgi. Faktisko sarunu laikā viens no pirmajiem soļiem ir piedāvāt tirdzniecības koncesijām, atmetot mazāk svarīgus punktus, lai uzvarētu visvairāk svarīgos jautājumos.
Jauka, bet ne pārāk jauka
Viena no lielākajām kļūdām abās pusēs sarunās ir padarīt pārāk dāsnu pirmo piedāvājumu. Mēģināt pamudināt otru pusi, lai reaģētu ar vienlīdzīgu devību, bieži vien interpretē kā vājuma pazīmi un var novest pie turpmākām koncesijām. Tā arī cenšas mazināt sarunu vadītāja politisko nostāju, jo viņš nevar pierādīt spēju uzvarēt koncesijās, izmantojot smagas sarunas. Savienības sarunu dalībniekiem un uzņēmumu sarunu dalībniekiem ir jārūpējas, lai viņu kolēģi nebūtu neefektīvi, jo tas noved pie pozīciju nostiprināšanās un palielina streika iespējamību. Jebkurā darba sarunā abām pusēm ir jācīnās par tās puses interesēm, ko viņi pārstāv, bez personīgiem strīdiem. Cilvēki parasti veic visefektīvākos kompromisus, kad viņi ir droši un pārliecināti par savu pozīciju.
