Jaunais gads vienmēr ir iespēja izmēģināt jaunas lietas un atkārtoti izvērtēt, kas darbojas un kas nedarbojas par mūsu darba dzīvi, un tas īpaši attiecas uz pārdošanas cilvēkiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem.
Pārdošanas procesa atkārtota novērtēšana
Kad mēs virzāmies uz 2017. gadu, ir pienācis laiks pārvērtēt jūsu pārdošanas procesu. Tālāk ir minēti daži jautājumi, kas prasa, lai šogad iegūtu labākus pārdošanas rezultātus:
$config[code] not foundKā ir jūsu pārdošanas piķis?
Vai jums ir īss 30 sekunžu pārdošanas piķis katram pārdošanas pieprasījumam? Šī iemesla dēļ tas tiek saukts par “lifta runu” - jums ir jāspēj nodot pārliecinošu vērtību piedāvājumu par jūsu uzņēmumu īsa lifta brauciena garumā.
Kā ir jūsu pārdošanas zvanu skripts?
Protams, jūs nevēlaties būt telemarketers, bet ar skriptu jūsu pārdošanas zvaniem tiešām palīdz! Jums būs stabilāka struktūra, un, ja strādājat no skripta, pārliecinieties, ka esat sasniedzis galvenos punktus. Šodien rakstiet vienu, ja vēl neesat - vai strādājiet, lai uzlabotu jau esošo skriptu!
Kāds ir jūsu process jaunu pārdošanas rezultātā?
Kad jūs saņemsiet jaunu pārdošanas līderi - vai nu no aukstās zvanīšanas vai nosūtīšanas, vai ienākošā tālruņa zvana vai e-pasta, kas notiek tālāk? Visu lielāko uzņēmumu labākajiem uzņēmumiem ir konsekvents, metodisks process, lai risinātu pārdošanas rezultātus. Izdomājiet, kā kvalificēt savus pārdošanas rezultātus, uzdodot jautājumus, lai noskaidrotu, kuri pircēji ir visnopietnākie un steidzamāk gatavi pirkt, un pēc tam rangs un kārtot savus vadītājus un sekot līdzi zemākas kvalitātes vadībai.
Kas ir jūsu pārdošanas piltuve?
Daudzi uzņēmumi nav identificējuši savu pārdošanas piltuvi - atkārtojamais process ar jauniem pārdošanas darījumiem sākas no sākuma līdz beigām, sākot no ieviešanas līdz gala slēgšanai. Jums ir jāidentificē pārdošanas procesa soļi, piemēram: 1. Ievada tālruņa zvans, 2. produkta demonstrācija, 3. ieinteresēto personu tikšanās, 4. ROI demonstrēšana, 5. galīgo jautājumu risināšana, 6. cenu sarunas, 7. vienošanās par cenu; cosing. Dažādiem uzņēmumiem un nozarēm būs dažādi soļi, un dažām perspektīvām var būt vajadzīgs vairāk laika nekā citiem, lai strādātu ar soļiem, bet jums ir jāzina, kādi pasākumi ir un ir sajūta, kā strādāt ar tiem.
Kāda ir Jūsu ROI prezentācija?
B2B pārdošanas gadījumā jums nevajadzētu mēģināt konkurēt par cenu. Jūs nevēlaties būt par zemāko cenu savā nozarē. Jūs vēlaties komandēt veselīgu peļņas normu, piedāvājot augstākās kvalitātes risinājumu. Tā vietā, lai runātu par “cenu”, runājiet par vērtību un ROI. Cik daudz naudas jūsu risinājums palīdz cilvēkiem ietaupīt? Cik daudz produktīvāka jūs varat palīdzēt saviem pircējiem? Cik daudz naudas var jūsu risinājums jūsu pircējiem? Šie ir jautājumi, kas jūsu pārdošanas prezentācijām ir jāatbild, nevis runājot par cenu.
Kādi ir jūsu reklāmguvumu kursi?
Pārbaudiet katru pārdošanas piltuves darbību un skatiet, kur jūs saņemat vislabākos rezultātus. Vai jums ir liels kritums panākumu rādītājos starp pirmo zvanu un pārdošanas demo? Vai ROI prezentācija vada klientus? Izdomājiet, kur ir jūsu pārdošanas procesa problēmas, un pēc tam pārskatiet un uzlabojiet, līdz tie kļūst labāki.
Jauns gads ir jauna iespēja uzlabot katru sava biznesa aspektu, sākot ar pārdošanas procesu. Pārskatiet veidu, kā jūs strādājat ar jaunām izredzēm no pirmā tālruņa zvana, izveidojiet konsekventus procesus, lai ilgtermiņā uzturētu ilgtermiņa vadību, un saglabātu sarunas par ROI, nevis cenu. Paskaties uz visu ar svaigām acīm un gatavojieties veikt lielas izmaiņas. Nekad nav par vēlu pozitīvi mainīt pārdošanas rezultātus.
Pārdošanas prezentācija Foto caur Shutterstock
1 komentārs ▼
