Ja jūs mērķējat pusaudžu auditoriju kā sava mazumtirdzniecības veikala klientus un uztraucaties, ka viņi tikai iepirkjas tiešsaistē, varat atpūsties viegli.
Lai gan pusaudžiem patiešām ir lielāka iespēja nopirkt tiešsaistē, nekā tie bija agrāk, viņi vēlētos iegādāties no uzņēmumiem, kuriem ir ķieģeļu un javas atrašanās vietas, nekā tikai tiešsaistes spēlētāji, ziņo par jaunu pētījumu par tērēšanas paradumiem.
Ir daudz iemeslu, kādēļ mērķauditorijai ir jābūt pusaudžu auditorijai kā mazumtirdzniecības klientiem. Pat neņemot vērā viņu ietekmēto vecāku pirkumus, ASV pusaudži katru gadu kontrolē apbrīnojamo 75 miljardu ASV dolāru vērtīgu izdevumu saskaņā ar Piper Jaffray 29. pusgadā veikto pētījumu par krājumu pētījumiem. Vairāk nekā viena trešdaļa pusaudžu pašlaik strādā līdz pat pēdējam apsekojumam, kas nozīmē, ka viņiem ir vairāk naudas tērēt.
$config[code] not foundTomēr mazumtirgotājiem nākas saskarties ar pāris izaicinājumiem, kad runa ir par to, ka viņu daļa tērē naudu.
Pirmkārt, pateicoties lielajai lejupslīdei pirms vairākiem gadiem, tīņi - tāpat kā daudzi viņu vecāki - ir kļuvuši arvien apzinīgāki un meklē darījumus un atlaides pirms to iegādes.
Otrkārt, viņi mazāk koncentrējas uz īpašumiem, piemēram, apģērbu un elektroniku, un vairāk uz to, ko ziņojumā tiek apzīmētas kā “kopīgas vērtības”, piemēram, koncertu vai filmu apmeklēšana vai ēdināšana restorānos.
Kur tīņi tērē naudu? Šeit ir sadalījums:
- Pārtika: 23 procenti
- Apģērbi: 20 procenti
- Aksesuāri / personīgā aprūpe / kosmētika: 10 procenti
- Video spēles / sistēmas: 8 procenti
- Auto: 8 procenti
- Elektronika / sīkrīki: 8 procenti
- Mūzika / filmas (pirkšana): 6 procenti
- Koncerti / filmas (apmeklējums): 6 procenti
Ja jūsu veikals atrodas vienā no augstāk minētajām kategorijām - it īpaši apģērbiem, aksesuāriem vai personiskajai aprūpei, jūs noteikti varat gūt labumu no pusaudžu pircējiem.
Tātad, kā jūs varat piesaistīt šos vēlamos, bet nepareizos pircējus? Šeit ir daži padomi:
Tirgojiet mazumtirdzniecības veikalu Instagram
Tas ir populārākais sociālais tīkls starp tīņiem - gandrīz viena trešdaļa (32 procenti) saka, ka tā ir viņu iecienītākais sociālais tīkls, kas ir par 30 procentiem pagājušajā gadā. Uzņemiet fotoattēlus no saviem produktiem, pēc tam izmantojiet pareizos filtrus, lai tos modificētu, un atzīmējiet tos ar atbilstošiem hashtags. Izmantojiet Instagram rīkus, piemēram, Webstagram vai Populagram, lai atrastu populārākās hashtags, un izmantojiet tos, kas ir vispiemērotākie jūsu uzņēmumam. Iesaistiet tīņus uz Instagram, iedrošinot viņus dalīties ar saviem produktiem.
Padariet savu veikalu par sociālo pieredzi
Tīņi mīl iepirkties grupās; tā ir nozīmīga sociālā darbība. Spēlē savu mīlestību uz socializāciju, iznomājot saistošus, enerģiskus pārdošanas darbiniekus; radot vidi, kurā pusaudžu grupas var iepirkties kopā (piemēram, ģērbtuves vietas, kurās ir vietas draugiem); izveidojot fonu, lai veiktu pašnāvības, mēģinot izmantot apģērbu, un mudinot pusaudžu pircējus kopīgot savu statusu un fotoattēlus sociālajos medijos ar jūsu veikala hashtags.
Pievienot izklaides vērtību
Kopā ar sociālo aspektu pusaudžiem patīk iepirkties ķieģeļos, jo tas ir izklaidējošs. Padariet savu veikalu vairāk nekā tikai vietu, kur veikt darījumus. Atskaņojiet pusaudžu draudzīgu mūziku fonā vai vietējo mūziķu veikalos. Veicināt ar jūsu biznesu saistītus pasākumus, piemēram, veikala modes skati apģērbu veikalā, Makeover diena kosmētikas veikalā vai salonā, vai spēļu konkurss videospēļu mazumtirgotājam.
Tīņi laikam var būt nepatīkami, bet, atrodot veikalu, kas tos apsveic, viņi kļūs par lojāliem klientiem. Kādus citus veidus jūs varat domāt, lai padarītu jūsu mazumtirdzniecības veikalu patīkamāku?
Teens Iepirkšanās Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
