Līdz 2020. gadam 40% no ASV darbaspēka būs ārštata darbinieki. Un skaitam no turienes sagaidāms tikai pieaugums.
Neatkarīgi no tā, vai esat uzņēmējs, solopreneur vai kāds cits, jūs kļūsiet arvien kritiskāki, lai uzzinātu, kā pareizi attīstīt savu biznesu. Tas nozīmē, ka jums būs nepieciešams labāk ietekmēt citus.
Lieliem solopreneuriem ir jābūt lieliem pārdevējiem. Neatkarīgi no tā, kāda veida bizness jūs vadāt, lielākā daļa no tā, ko jūs darāt katru dienu, ietekmēs citus. Jo labāk jūs esat, jo vieglāk būs iegūt vairāk klientu.
$config[code] not foundKā jūs jau zināt, jautājums nav par to, vai jums ir jāspēj pārdot efektīvāk. Jautājums ir tas, kas jums jādara, lai kļūtu vēl labāk, lai nopelnītu vairāk uzņēmumu. Cik daudz vieglāk būs attīstīt savu biznesu, kad jūs zināt, kā panākt, lai citi darītu to, ko vēlaties darīt?
Zemāk ir pierādīts padoms, kas ļaus jums labāk pārdot. Ja jūs praksē izmantojat šos solopreneur pārdošanas padomus, jums būs daudz vieglāk nopelnīt un saglabāt vairāk klientu.
Solopreneur pārdošanas padomi
Esiet noderīgi
Lieliska pārdošana nozīmē saprast, cik svarīgi ir būt pēc iespējas noderīgākam jūsu izredzēm un klientiem. Sniedzot lielāku vērtību, jūs varēsiet izcelties no savas konkurences.
Kad runa ir par rentablu attiecību veidošanu ar jūsu perspektīvām un klientiem, tas viss ir par vērtību. Ietekmes apjoms, kas jums kādreiz būs virs personas, ir tieši saistīts ar jūsu sniegto vērtību. Kad jūs kļūstat vērtīgs jūsu izredzes, jūs izveidojat labvēlīgāku pozīciju savā prātā.
Tas ir tas, ko jūs vēlaties. Jo vairāk jūs vērtējat, jo vairāk jūs varēsiet tos pārdot.
Protams, kad runāju par to, ka es esmu noderīgs, es nerunāju par savu automobiļu mazgāšanu automašīnās vai to ķīmisko tīrīšanu. Ja vien, protams, jūs neesat tādā lietā.
Es runāju par to, kā atrast veidus, kā padarīt viņu dzīvi vieglāku, ne vienmēr to pārdodot jūsu produktam vai pakalpojumam. Ir daži veidi, kā to izdarīt, bet vienkāršākais veids, kā nodrošināt vērtību, ir izmantot savu pieredzi. Tā kā jūs jau esat informēts par savu nozari, varat izmantot savas zināšanas, lai palīdzētu jūsu izredzēm.
Viens no efektīvākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir satura mārketings. Iemesls, kāpēc satura mārketings darbojas tik labi, ir saistīts ar to, ka tas ietver tonnas vērtības nodrošināšanu tā, lai jūsu izredzes patērēt būtu viegli.
Ja jums ir jūsu uzņēmuma tīmekļa vietne (un jums vajadzētu), jūs būtu labi apkalpots, konsekventi publicējot saturu, kas var palīdzēt jūsu auditorijai. Tas ne tikai palīdzēs jūsu izredzēm, bet arī palīdzēs jums izveidot lielāku uzticamību. Satura mārketings ir arī lielisks veids, kā pierādīt, ka jums ir autoritāte jūsu jomā.
Viena svarīga lieta, kas jāatceras par satura mārketingu kā stratēģiju, ir tā, ka tas nav sprints, tas ir maratons. Tā ir vairāk ilgtermiņa pieeja. Bet, kad jūs to izdarīsiet, jūs izcelsieties no savas konkurences.
Koncentrējieties uz attiecībām
Patricia Fripp sacīja: „Jūs neaizverat pārdošanu, atverat attiecības, ja vēlaties izveidot ilgtermiņa un veiksmīgu uzņēmumu.”
Būsim atklāti. Patērētāji nevēlas tikt galā ar uzņēmumu, kas ir ieinteresēts tikai iekļūt savā makā. Kā uzņēmējam jums jākoncentrējas uz kaut ko vairāk nekā tikai uzvarēt.
Koncentrējoties tikai uz pārdošanu, jūs izmantojat tuvredzīgu pieeju, kas ilgtermiņā kaitēs jūsu pārdošanas centieniem. Ļoti iespējams, ka jūs aplaupāt sev lielisku iespēju nopelnīt vairāk uzņēmumu un ietekmēt vairāk cilvēku.
Lūk, lieta. Jūsu vispārējam mērķim nevajadzētu būt tikai vienas pārdošanas veikšanai. Būtu jāpārveido jūsu izredzes uz cieto ilgtermiņa klientu, kurš vēlas pastāstīt citiem par to, ko jūs piedāvājat. Lai gan jūs, iespējams, nevarat pārvērst katru klientu par zīmola evaņģēlistu, koncentrējoties uz attiecībām, ļaus jums maksimāli palielināt to cilvēku skaitu, kuri vēlas pastāstīt citiem par savu uzņēmumu.
Tas nozīmē, ka jums ir jāmācās, kā pārdot, neuzspiežot un nepacietīgi. Sākumā tas var būt grūtāk; daudzi cilvēki vēlas sākt izskaidrot to piedāvātās priekšrocības.
Bet jums ir jābūt pacietīgam.
Veidojiet dažus ziņojumus. Iepazīstiet savu izredzes. Ļaujiet viņiem iepazīties ar jums. Ikviens, kurš ir pārdodams, zina, ka cilvēki pērk no tiem, kurus viņi zina, kā un uzticību. Šāda veida attiecību veidošana prasa laiku, bet galu galā tas ir tā vērts.
Izveidojiet savu tiešsaistes klātbūtni
Tas, ka jums būs nepieciešams izveidot un attīstīt spēcīgu tiešsaistes klātbūtni, pats par sevi saprotams. Lielākā daļa uzņēmumu nevar izdzīvot, ja viņiem nav iespēju, kā viņu izredzes sazināties ar viņiem tiešsaistē.
Kā jau iepriekš minēju, iepriekšējais satura mārketings ir lielisks veids, kā sniegt auditorijai noderīgu informāciju. Bet, kad runa ir par faktisko iesaistīšanos ar viņiem, jums vajadzētu apsvērt iespēju izmantot sociālo mediju.
Izstrādājot sociālo mediju stratēģiju, vispirms jāizveido dzīvotspējīga stratēģija.Tālāk ir norādīti daži jautājumi, uz kuriem jums vajadzētu atbildēt pirms sociālās mediju stratēģijas izpildes:
- Kas ir mani ideālie klienti? Kāpēc?
- Kur šie ideālie klienti tiešsaistē "hangout"?
- Kāda veida saturs viņiem būtu visnoderīgākais?
Ja jums ir izpratne par to, kur jūsu ideālie klienti tērē savu tiešsaistes laiku, jūs zināt, kuras sociālo mediju platformas jums ir vislabākās.
Vēl viens būtisks sociālā mediju mārketinga ieguvums ir spēja uzklausīt. Sociālā klausīšanās ietver dažādu sociālo mediju kanālu skatīšanu, lai redzētu jūsu potenciālās auditorijas teikto. Tas ir lielisks veids, kā uzzināt, ko cilvēki saka par jums tiešsaistē.
Arī sociālā klausīšanās dod jums vēl vienu iespēju sevi pozicionēt kā autoritāti. Uzziniet, kādi jautājumi ir jūsu potenciālajiem klientiem. Uzziniet, ko viņi sūdzas.
Pēc tam izmantojiet savas zināšanas, lai atbildētu uz viņu jautājumiem. Izstrādāt saturu, kas pievēršas viņu sāpju punktiem. Atcerieties, ka viss ir noderīgs.
Kas ir jūsu vērtības piedāvājums?
Ja vēlaties izcelties no savas konkurences, jums ir jāpiedāvā kaut kas, ko viņi nav. Jums ir jāspēj darīt kaut ko labāku nekā citi.
Kad jūs neatšķiraties no citiem jūsu nozares zīmoliem, jūs esat spiesti mēģināt pārspēt savu cenu par cenu, kas nozīmē, ka jūs devalvējat savu piedāvājumu. Jums būs grūtāk augt savu biznesu.
Ja vēlaties gūt panākumus tirdzniecībā, jums ir nepieciešams pievilcīgs zīmols, ko jūsu izredzes var ticēt. Jums ir jāatrod veids, kā padarīt jūsu biznesu izcilu no konkurences.
Viens būtisks faktors ir jūsu vērtības piedāvājums. Jums ir jānorāda vērtības piedāvājums, kas parāda, kāpēc jūsu izredzēm vajadzētu izvēlēties savu uzņēmumu pār savu konkurenci. Jums ir jābūt tādam, ko jūs piedāvājat, kas jūs atdala?
Vai jūsu piedāvājums to dara labāk? Ātrāk? Vieglāk? Izdomājiet, kā jūs vēlaties atšķirt sevi no savas konkurences, un būs vieglāk slēgt vairāk darījumu.
Nosakiet sava zīmola mērķi
Spēcīgs un atšķirīgs zīmols ir absolūti būtisks jūsu pārdošanas centieniem. Bez efektīvas zīmola, jūs esat tikai vēl viens “manis” uzņēmums, kas nav atšķirams no jūsu konkurences. Tas nav tas, ko vēlaties.
Vissvarīgākais elements spēcīga zīmola veidošanā ir jūsu mērķa noteikšana.
Tas ir kaut kas veiksmīgs zīmols labi. Jums ir jānostiprina kaut kas lielāks par jūsu produktu vai pakalpojumu.
Tas viss attiecas uz jūsu „kāpēc”.
Savā grāmatā “Sākt ar Kāpēc” Simon Sinek nepārtraukti sniedz paziņojumu, ka cilvēki nepērk kas jūs darāt, viņi pērk kāpēc jūs to darāt. Kad jūs mēģināt augt savu biznesu, nav jākoncentrējas uz uzņēmējdarbību ar tiem, kam nepieciešams jūsu produkts. Jautājums ir veikt darījumus ar tiem, kas tic tam, ko jūs ticat.
Mērķis un ticība pārsniedz jūsu piedāvājumu. Kad jūs varat efektīvi sazināties, kāpēc jūs darāt to, ko jūs darāt, jūs dodat savām perspektīvām kaut ko, lai izveidotu savienojumu.
Cilvēki nevar izveidot savienojumu ar produktu vai pakalpojumu. Bet viņi var izveidot savienojumu ar iemeslu, kāpēc jūs to darāt. Kāpēc? Jo ikviens vēlas justies dziļā mērķa sajūtā, ko viņi dara.
Tā ir daļa no paša aktualizācijas. Ja vēlaties, lai jūsu zīmols kļūtu veiksmīgs, jums ir jābūt pašpietiekamam zīmolam.
Vēlaties kādu piemēru?
Ko tu domā, kad domājat par Nike?
Jā, jūs, iespējams, domājāt par apaviem. Bet izredzes ir, jūs arī domājāt par savu zīmola mērķi, pat ja neticat par to.
Nike nozīmē izcilu sniegumu. Tas nozīmē, ka jūs esat spiests pārspīlēt savas robežas un sasniegt lietas, kuras jūs nekad neticējāt sasniegt. Kāda frāze summē šo ideju? "Just Do It."
Redzēt, ko es domāju?
Nike ir vairāk nekā tikai apavu izgatavošana. Runa ir par iedvesmojošiem cilvēkiem, lai pārvarētu savas problēmas.
Jūsu zīmola mērķa noteikšana var palīdzēt jums kļūt par labāku pārdevēju. Tas ir tāpēc, ka, ja jums ir dziļi mērķi, kas jūs motivē, tas ļauj jums pārdot ar pārliecību.
Tas ir svarīgi. Kad jūs pārdodat ar pārliecību, jūsu izredzes paņems jūsu kaislību. Tas kļūs lipīgs, un viņi kļūs satraukti, lai iegādātos to, ko jūs pārdodat.
Saprotiet savu auditoriju
Visbeidzot, jums ir jāsaprot, ko jūs mēģināt pārdot. Šķiet, ka tam vajadzētu būt acīmredzamam, bet daudzi cilvēki pieļauj kļūdu, steidzoties tieši pārdošanā, patiešām nesaprotot, kādas ir viņu izredzes un vajadzības.
Tā ir milzīga kļūda.
Bet tā ir milzīga kļūda, ka jūs to nedarīsiet, jo jūs lasāt šo ziņu! Lūk, apakšējā rinda: ja nezināt, kas ir jūsu izredzes, jums neizdosies gūt panākumus pārdošanas procesā. Jums būs neveiksme.
Kāpēc?
Ja jūs nevarat atrisināt jūsu izredžu vajadzības, ja neesat pārliecināts par to, kas tie ir. Kad būs pienācis laiks iepazīstināt ar savu risinājumu, jūs fotografēsit tumsā. Šādā veidā, iespējams, varēsiet saņemt dažas pārdošanas iespējas, bet ne tuvu, cik jūs varētu, ja būtu laiks, lai nokļūtu jūsu izredžu prātos.
Šis jautājums nav tikai jautājums par daudziem jautājumiem. Jautājums ir jautājums pa labi jautājumiem. Pareizie jautājumi palielinās jūsu izredzes veikt veiksmīgu pārdošanu. Galvenais ir mudināt viņus runāt pēc iespējas vairāk.
Lielā lieta par viņu ir tā, ka tā ne tikai sniedz jums nepieciešamo informāciju; uzdodot arī labus jautājumus, jūs varat veidot lielāku uzticību jūsu izredzēm. Kad viņi redz, ka jūs patiesi interesē tos kā cilvēkus, nevis tikai algas, viņi jums uzticēs vairāk.
Kad jūsu izredzes jums vairāk uzticas, viņi varēs nopirkt vairāk no jums. Dariet sev lielu labumu un sāciet strādāt, lai uzdotu labākus jautājumus. Jūs būsiet priecīgi, ka jūs to darījāt.
Secinājums
Tā kā arvien vairāk cilvēku kļūst par solopreneurs, kļūs vēl svarīgāk uzzināt, kā efektīvāk pārdot. Svarīgi ir atcerēties, ka pārdošana nav prasme, kas jums ir piedzimis. Tas ir prasme, ko laika gaitā var iemācīties un cīnīties.
Ja ievērojat šajā rakstā sniegtos padomus, jūs kļūsiet par daudz labāku pārdevēju. Tas ļaus daudz vieglāk augt jūsu biznesu.
Vērtība Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
