Andersona grāmata BEZMAKSAS: Radikālās cenas nākotne, ir par to, kā jūs varat pelnīt naudu, uzlādējot ZERO. Viņš raksta:
$config[code] not found„Cilvēki daudz naudas iekasē neko. Ne viss par visu, bet nekas par to, ka mēs esam radījuši tik lielu ekonomiku kā laba lieluma valsts ap cenu 0,00. Kā tas notika un kur tas notiek? Tas ir šīs grāmatas galvenais jautājums. ”
Grāmatas priekšnoteikums ir tas, ka jūs varat dot zināmas lietas prom - par to samaksāt $ 0,00 - un joprojām gūt peļņu. Kā? Jūs tikai apsūdzaties par citām lietām, kas ir “ap”, ko esat atdevis.
Piemēram, grāmatu. Andersons sniedz piemēru tam, kā autors var rakstīt grāmatu un atdot to bez maksas, un tādējādi attīstot lielāku lasītāju skaitu. Pēc tam autors var nopelnīt, pasniedzot lekcijas par grāmatu, mācību, konsultāciju un citiem pakalpojumiem.
Ikvienam, kurš kādu laiku ir strādājis, tas būs pazīstams. „Zaudējumu līderi” un bezmaksas dāvinājumi ir laika pārbaudītas pieejas mārketingam. Kāds MBA students nav lasījis par Gillette stratēģiju, kas dod priekšroku skuvekli (vairāk vai mazāk) un maksas par skuvekļa asmeņiem? Andersons pat to sedz grāmatā. Mazo uzņēmumu īpašniekiem „bezmaksas” nav nekas jauns.
Tomēr Andersons padara to skaņu kā mūsdienu brīvība ir kaut kas pilnīgi jauns. Patiesībā viņš to pat sauc par grāmatu. Viņš atsaucas uz Twentieth Century Free un atšķir to no „jaunā” divdesmit pirmā gadsimta bezmaksas. Kas atšķiras?
Nu, ja jūs pērkat Andersonu, atšķiras tas, ka digitālo preču un pakalpojumu ražošanas un izplatīšanas izmaksas ir samazinājušās līdz gandrīz nullei. Viņš raksta:
„Jaunais Brīvības veids nav triks, triks, lai pārvietotu naudu no vienas kabatas uz citu. Tā pamatā ir ārkārtas jaunā spēja samazināt preču un pakalpojumu izmaksas tuvu nullei. Lai gan pagājušā gadsimta Brīvais bija spēcīgs mārketinga veids, šī gadsimta Brīvais ir pilnīgi jauns ekonomikas modelis. ”
Hmmm, kāpēc man tas ir līdzīgs DotCom dienu “Jaunas ekonomikas” mantrai? Izrādās, ka galu galā mums nebija jaunas ekonomikas, jo daudzi nesekmīgi Dotcom uzņēmēji atklāja. Pēc tam, kad burbulis plīst, un mēs vairs netika tirgoti akciju tirgus hype, uzņēmēji saskārās ar realitāti, ka durvīs bija pietiekami daudz naudas, lai samaksātu darbinieku algas un elektroenerģijas rēķinu. Nākotnes peļņas prognozes nesasniedza nekādu skudru kalnu, ja ilgtermiņā jums nav ilgtspējīga biznesa modeļa un naudas plūsma īstermiņā.
Vai tuvu nullei? Jūs esat tiesnesis.
Malcolm Gladwell, izmisīgi pamatojot Andersona grāmatu, izsauc Andersona domāšanu. Gladvels, pats pats autors Lūzuma punkts, izmanto loģiku, lai nojauktu Andersona sniegtos piemērus, it īpaši par domu, ka digitālo tehnoloģiju izmaksas ir „tuvu nullei”. Piemēram, viņš atzīmē, ka Andersona piemēri neatbalsta viņa ideju par jaunu ekonomisko modeli:
"Vienīgā problēma ir tā, ka vidū, ko viņš uzskata par jauno digitālā laikmeta uzņēmējdarbības modeli, Andersons ir spiests atzīt, ka viens no viņa galvenajiem gadījuma pētījumiem, YouTube, līdz šim nav izdevies Google naudu padarīt.
Pēc tam, kad Andersons apgalvo, ka joslas platuma izmaksas ir „pietiekami tuvas, lai varētu noapaļot uz leju”, „Gladwell” norāda, ka „YouTube kredītiestāde” 2009. gadā joprojām prognozē, ka YouTube joslas platuma izmaksas ir 360 miljoni ASV dolāru.. Gandrīz nulle.
Gladvels arī norāda, ka Andersons, apgalvojot, ka izmaksas ir samazinātas līdz nullei, raugās tikai uz daļu no attēla… ka viņš aizmirst skaitīt visas izmaksas. Piemēram, viens no Andersona izmantotajiem piemēriem ir šāds: Ko darīt, ja kodolenerģija būtu ieviesta ogļu vietā? Tad jūsu elektroenerģijas izmaksas būtu gandrīz bez maksas. ” Kā norāda Gladwell, komunālo pakalpojumu pārvaldībai ir daudz lielākas izmaksas nekā pamatā esošā izejviela. Elektrostaciju celtniecībā un ekspluatācijā un elektroenerģijas sadales izmaksās ir milzīgas izmaksas - izmaksas, kas tiek ignorētas.
$config[code] not foundTurklāt, manuprāt, grāmatā sniegtie piemēri vislabāk atbilst digitālā satura uzņēmumiem un tīmekļa uzņēmumiem. Tie nav gandrīz tikpat pārliecinoši, kad jūs tos izmantojat cita veida uzņēmumiem, jo īpaši tiem, kas saistīti ar smagām precēm vai darbietilpīgiem pakalpojumiem.
Un tad ir Andersona paša ambivalence. Es izlasīju grāmatu pilnīgi tiešsaistē. Tas ir bez maksas Scribd, bet tikai uz ierobežotu laiku un tikai acīmredzot Amerikas Savienotajās Valstīs. Jūs nevarat to lejupielādēt kā PDF failu. Kā daudzi citi ir komentējuši, tas liek domāt, ka Andersons nav tik pārliecināts par „brīvas” naudas pieņemšanas spēku, kā to iesaka grāmata.
Tomēr „Brīvais” ir vērtīgs
Neskatoties uz to, grāmata ir viegls, patīkams lasījums, kurā ir sīki piemēri, lai jūs varētu domāt par veidiem, kā apmierināt klienta vēlmi pēc „bezmaksas” un joprojām pelnīt naudu. Piemēram:
- Viņš ietver sarakstu ar 50 biznesa modeļiem, kas uzbūvēti uz „bezmaksas”.
- Viņš arī dara labu darbu, analizējot „freemium” modeli un sniedzot labu ieskatu par to, kā padarīt šo darbu.
- Ir daži vērtīgi ieskati par brīvas cenas atzīmes spēku, nevis uzlādes pat penss.
- Ir daudz piemēru par reāliem uzņēmumiem, kurus varat izmantot idejām.
- Iespējams, ka visvērtīgākā grāmatas daļa ir tā uzsvars uz to, kā kaut ko atdot „bezmaksas” notveršanai uzmanību potenciālajiem klientiem. Tas ir milzīgs princips mūsdienu mārketingā, jo mēs visi cīnāmies par uzmanību. Lai varētu tirgot, mums vispirms ir jāpievērš uzmanība, un tā ir brīva. Tas jo īpaši attiecas uz satura ražotājiem, piemēram, autoriem un mūziķiem, kā arī uz tiem, kuriem ir tīmekļa produkti un pakalpojumi.
Nesaņemiet traucējumus
Tomēr būtu bijis labāk, ja šīs atziņas netiktu izteiktas par “jaunu ekonomisko modeli”. Jo kā ekonomikas modelis tas ir pretī realitātei. Patērētāja vēlme par kaut ko par brīvu var tikai tikt galā ar uzņēmuma spēju gūt peļņu un palikt biznesā. Kad abas puses nonāk konfliktā, kaut kas ir jāsniedz.
Ja jūs pārāk pilnīgi iegādājāties šo “jauno ekonomisko modeli”, jūs varētu nonākt nepareizā ceļā savā biznesā.
Jūs varat aizmirst pievērst pietiekami daudz uzmanības, lai darītu to, ko dara uzņēmumi: pelnīt naudu un attīstīties. Izskatās agresīvi, iekļaujot brīvu savā mārketinga stratēģijā, jā. Vienkārši neaizmirstiet, ka ir izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma vadīšanu, pat ja tas ir jūsu laiks. Un dienas beigās darbinieki sagaida viņu atalgojumu. Īpašnieki sagaida to īri. Uzmanība ir vērtīga tikai tad, ja jūs varat to izmantot savā biznesā, pelnīt naudu.
Kā saka Marks Kubāns - viņš nav „brīva” jēdziena ventilators:
“Ja esat uzņēmējs un meklējat uzņēmuma dibināšanu, tā ir ļoti viegli nodot cieto daļu. Kas rada pārdošanu jūsu uzņēmumam un gūst peļņu. ”
26 Komentāri ▼
