Uzņēmuma attīstības viceprezidents, dažkārt saukts par pārdošanas viceprezidentu, ir profesionālis, kas vada un pārrauga organizācijas pārdošanas spēkus. Ziņojot tieši par augstāko izpildvaru, piemēram, prezidentu vai izpilddirektoru, šie speciālisti nodrošina, ka organizācija palielina rentabilitāti, izstrādājot jaunas stratēģijas jaunu klientu piesaistīšanai.
Izglītība
Pārdošanas vadītājiem parasti ir bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, mārketingā vai specializētā disciplīnā atkarībā no darba devēja piedāvāto produktu vai pakalpojumu veida. Daudzi nodarbojas ar maģistra grādu uzņēmējdarbības vadībā. Vairumā gadījumu šie profesionāļi pakāpeniski tiek paaugstināti par biznesa attīstības viceprezidentu pēc vairāku gadu nepārtrauktas pārdošanas panākumiem.
Vadības pienākumi
Organizācijas pārdošanas spēka vadīšana un pārraudzība ietver pārdošanas personāla pieņemšanu darbā, apmācību un motivēšanu. Tas var ietvert stratēģisko plānu izstrādi pārdošanas komandai, lai efektīvi pārdotu produktus vai pakalpojumus, piemēram, produktu un pārdošanas apmācību, kā arī atlīdzības un atzīšanas programmas. Biznesa attīstības viceprezidents arī pārrauga grupas finanšu budžetu, lai nodrošinātu biznesa attīstības mērķu sasniegšanu un pārsniegšanu.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPārdošanas pienākumi
Gandrīz visi top biznesa attīstības vadītāji ir iesaistīti tiešajā tirdzniecībā kopā ar pārdošanas komandu, kuru viņi pārrauga. Tas ietver tikšanos ar klientiem, lai pārdotu jaunus produktus vai pakalpojumus, palīdzot pārdošanas komandai ar klientu tikšanos un meklējot jaunus darījumus, izmantojot izpēti un mārketingu.
Vadošā komanda
Organizatoriskos mērķus un politiku nosaka biznesa attīstības viceprezidents sadarbībā ar citiem viceprezidentiem un augstākajiem vadītājiem. Šie speciālisti tiekas bieži, lai nodrošinātu, ka organizācijas vispārējā darbība tiek veikta saskaņā ar šiem mērķiem un politikām, kā arī pārskatīt organizācijas finanšu informāciju, lai nodrošinātu veiksmīgu darbību.
Alga
Alga par šo nodarbošanos var atšķirties atkarībā no darba devēja lieluma un algas struktūras. Lielākā daļa vadošo darbinieku katru gadu saņem lielu bonusu vai komisijas maksu, pamatojoties uz organizācijas peļņu. 2010. gada aprīlī patiešām tiek uzskaitīta valsts vidējā pamatalga 92 000 ASV dolāru gadā.
2016. gada algu informācija par top vadošajiem darbiniekiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem augstākā līmeņa vadītāji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 109,140 apmērā. Augsta līmeņa vadītāji nopelnīja 25. procentiles algu 70,800 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentiles alga ir 165,620 ASV dolāri, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV kā augstākā līmeņa vadītāji bija nodarbināti 2 572 000 cilvēku.
