Katru reizi, kad kāds veic mazo uzņēmumu īpašnieku aptauju, šķiet, ka problēmas, kas vienmēr ir burbulīšas ar to, ko mēs esam ieinteresēti, rada līderus un meklē jaunus klientus. Tāpēc es nesen pārskatīju tik daudzas pārdošanas grāmatas.
$config[code] not foundVispirms bija SHIFT, kur mēs uzzinājām, cik svarīgi ir analizēt veiksmīgo pārdošanu, ko mēs esam veikuši, un noskaidrojam, kādi ir notikumu notikumi, kas mūsu perspektīvas faktiski pērk. Tad es pārskatīju Pārdošana C-Suite jo es zinu, cik daudziem no mums ir jāsazinās ar top suni, ja mēs vēlamies saņemt pārdošanu.
Ir vēl viena svarīga tendence, ko es skatījos kopš pārskatīšanas 24 stundu klientam un tā ir ideja par „laika ierobežotu” klientu. Šodienas tirgus ir vide, kurā pareizais klients īstajā laikā ir būtisks veiksmes faktors.
Tāpēc šodien es pārskatu SNAP pārdošana un kā uzvarēt vairāk uzņēmumu no frazzled klientiem. Es biju priecīgs saņemt šo grāmatu no izdevēja, jo tā tik labi iekļaujas manā jaunajā interesē, ka es esmu īstajā vietā īstajā laikā, lai veiktu pārdošanu.
SNAP pārdošana Īsumā
Vai jūs esat daļa no „frazzled” klientu grupas, par kuru runā Jill Konrath (@Jillkonrath)?
- Vai sarežģītība padara jūs pārblīvēta un pēc tam jūs pārtraucat?
- Vai jūs abonējat filozofiju, ja tā nav bojāta?
- Vai jūs domājat, ka riskantu lēmumu pieņemšana var kaitēt jūsu karjerai?
- Kad runa ir par lēmumu pieņemšanu, vai visas jūsu iespējas izskatās vienādas?
- Vai jūs bieži zināt, vai cilvēki, par kuriem runājat, tiešām zina, par ko viņi runā?
Šodienas pircējiem (neatkarīgi no nozares) ir piekļuve gandrīz perfektai informācijai internetā, un viņi sāk katru pārdošanas mijiedarbību no relatīvas apātijas vai tiešas neuzticības.
Jill Konrath kādu laiku skatās šo tendenci. Viņas vārds var būt jums pazīstams, jo viņa uzrakstīja grāmatu Pārdošana lieliem uzņēmumiem. Viņa ir pārdošanas stratēģis un runātājs, kura klientu vidū ir IBM, GE un Hilton. Viņa dzīvo St. Paulā, Minesotā, kas liek domāt, ka viņa ir bezjēdzīga persona.
SNAP pārdošana noteikti ir nonsense grāmata. Tas darbojas nedaudz mazāk par 300 lapām un ir rakstīts viegli lasāmā formātā, kas neuzkrāsīs jūsu acis vai smadzenes.
SNAP pārdošana ir rakstīts no viedokļa par to, kā jūsu izredzes vai klients pieņem pirkšanas lēmumus. Tāpēc es nolēmu izlasīt šo grāmatu no klientu viedokļa, nevis pārdevēja skatījumā. Grāmatas lasīšana caur klienta acīm lika man redzēt acīmredzamo: ikviens bieži atrodas vienā laivā. Kad es esmu pārdevējs, man jāatceras, ka klients, ar kuru es runāju, bieži vien ir tieši tāds pats I jūtaties, kad tabulas ir pagrieztas un es esmu klients.
Kā klienti pieņem lēmumus
Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, jūsu klienti ir ļoti aizņemti, nesaprot un jums nav laika. In SNAP pārdošana, Konrath izklāsta četras stratēģijas (SNAP), ko varat izmantot, lai izlaistu traku aizņemto izredzes pārtraukt un pievērst uzmanību tam, ko piedāvāt.
- Saglabājiet to S uzņemt: Padariet klientam vienkāršu izvēli pirkt no jums. Jūsu izredzes lēmumu pieņemšanas procesa sarežģītības un pūļu likvidēšana uzlabos jūsu izredzes gūt panākumus.
- Esi i N vērtīgs: Kopējo produktu pasaulē personiskās attiecības kļūst būtiskas.
- Vienmēr A piestiprināts: Palieciet atbilstošu savu klientu vienmēr.
- Paaugstināt P rioritātes: Jūs vēlaties, lai jūsu klients redzētu jūsu produktu vai pakalpojumu kā steidzamu vajadzību.
Parasti es sīkāk iepazīstos ar šiem SNAP lēmumu pieņemšanas faktoriem - bet es negrasīšu, jo vietne sniegs jums visu nepieciešamo parauga saturu un pēc tam dažus.
The SNAP pārdošana Tīmekļa vietne ir brīnišķīgs resurss
Šajās dienās grāmatām ir standarta tīmekļa vietnes, un bieži vien es novērtēju grāmatas kopējo vērtību, pamatojoties uz tās tīmekļa vietni. Es mīlu tīmekļa vietnes, kas piedāvā darblapas, palīgmateriālus un autoru emuārus. SNAP pārdošanas vietnei ir visas šīs un citas.
Kopējais dizains ir kraukšķīgs un tīrs un viegli pārvietojams. Jill Konrath sveic Jūs personīgi ar video par katru lapu. Personīgi man nepatīk tīmekļa vietnes, kurās video tiek atskaņots automātiski (un tas tiek darīts). Bet Jill ir iesaistījies un dalās vairāk informācijas divu minūšu laikā, nekā lielākā daļa no mums varētu 30.
Ir arī daudz bezmaksas resursu, tostarp SNAP pārdošana Audio, pircēju matrica, kuru varat izmantot, lai norādītu, kā jūsu klienti pērk, vērtības piedāvājuma ģenerators un deviņi padomi, ko varat izmantot, lai saņemtu izredzes piezvanīt jums atpakaļ.
Kāpēc SNAP pārdošana ir svarīgs ikvienam mazajam uzņēmumam
SNAP pārdošana atzīst tradicionālo pārdošanas nāvi un parāda, kā orientēties mūsdienu pārdošanas problēmu realitātē. Ja esat atbildīgs par vadību radīšanu, pārdošanas pārtraukšanu un uzņēmuma veiksmīgu pozicionēšanu, SNAP pārdošana jābūt lasīšanas sarakstā.
6 Piezīmes ▼
