Neatkarīgi no tā, ko jūs mēģināt pārdot, viens no pirmajiem pārdošanas procesa soļiem vienmēr ir jāapgūst, ko jūsu klienti sagaida no jums.
Pieredzējušiem vai ambicioziem uzņēmējiem, kas domā, ka viņi jau ir sapratuši visu savu plānu, var būt vilinoši izlaist šo soli.Bet patiesība ir tāda, ka neviens precīzi nezina, kā produkts vai pārdošanas stratēģija šim produktam darīs, kad tas faktiski tiks nodots patērētājiem.
$config[code] not foundViena no izmēģinātajām un patiesajām metodēm, lai uzzinātu par saviem klientiem, ir faktiski nokļūt tur un pārdot savus produktus tieši uzreiz. Tas var būt liels darbs, bet ieskats un mijiedarbība var būt nenovērtējama.
To darīja arī Bai dzērienu kompānijas dibinātājs Ben Weiss. Lai gan citi varētu būt pārlēkuši uz riskantākām izaugsmes stratēģijām vai aizgājuši pēc riska finansējuma, Weiss iestrēdzis ar lēnu, bet stabilu ceļu.
Viņš gribēja uzzināt, kā labāk padarīt savu uzņēmumu un produktu labāku. Tāpēc viņš agri strādāja, lai to izdarītu. Viņš teica Inc:
“Kad es izveidoju Bai, es devos uz veselības pārtikas veikaliem un izveidoju savu salokāmo galdu un uzzināju, ko patērētāji mīlēja un nemīlēja par zīmolu. Bai, ar tās dabīgajām garšām un tikai piecām kalorijām, bija ļoti tendence attīstīties un ātri izvilka Costco intereses. Pārdošana Costco ir nedēļa no 10 stundu ceļa uz jūsu kājām. Lielākā daļa zīmolu, ko mūsu vecums nedarītu, šajos ceļos neparādās, jo par viņiem nav nekā krāšņi. Bet mēs nolēmām agri: Ielieciet šo dzērienu cilvēku priekšā, pastāstiet viņiem pāris svarīgas lietas par zīmolu un ļaut viņiem to nobaudīt. Tas strādā."
Šodien Bai, kas pārdod dzērienus, kas ir iepildīti ar antioksidantiem no kafijas augļiem, ir vērts aptuveni 125 miljonus ASV dolāru. Weiss izvairījās no riska kapitāla un pārāk strauji paplašinājās, kamēr viņš vēl arvien palielināja zīmolu un uzzināja par klientiem.
Tas noteikti var būt vilinoši veikt jebkādus agrīnus panākumus un darboties ar to ātrā paplašināšanā. Dažiem uzņēmējiem šis risks ir pat atmaksājies. Bet tiem, kas ir vairāk ieinteresēti drošā un stabila biznesa izaugsmē, šeit ir liela mācība.
Mācīšanās par saviem klientiem un faktiski parādot viņiem savu produktu ir milzīga procesa daļa. Ja to darāt nelielā mērogā agri, jūs varat vēlāk ietaupīt daudz galvassāpes.
Tas varētu būt smags darbs, bet uzņēmēji, piemēram, Weiss, jau ir redzējuši, ka tā maksā dividendes.
Attēls: Facebook
Komentēt ▼
