Sūtījums attiecas uz vienošanos, kurā preces tiek ievietotas veikala aprūpē, līdz pircējs iegādājas preci. Preču īpašnieks - nosūtītājs - saglabā īpašumtiesības uz precēm, līdz tās pārdod. Ja prece pārdod, veikals vai persona, kas pārdevusi preci - saņēmējs, maksātu īpašniekam saskaņotu daļu no pārdošanas ieņēmumiem.
Kā darbojas sūtījums?
Piemēram, nosūtītājs var pārdot lietotu veikalu lelles mājai. Vienums paliek veikalā, līdz tas pārdod. Cena par rotaļlietu ir $ 20. Pārdodot veikalu, 50% no pārdošanas cenas saglabājas, piešķirot preces īpašniekam 50%, kas ir vienāds ar 10 ASV dolāriem.
$config[code] not foundVēl viens piemērs ir transportlīdzekļa sūtījuma tirgotājs, kas pārdod indivīda automašīnu par fiksētu maksu. Vai arī juvelierizstrādājumu ražotājs, kas pārdod savus priekšmetus tiešsaistē, var izmantot sūtījumu veikalu, lai pārdotu savus produktus vietējā veikalā.
Kā mazie uzņēmumi var izmantot sūtījumu
Ja jūsu mazajam uzņēmumam nav sava veikala vai fiziskās vietas, kur pārdot preces, var būt iespēja pārdot savus produktus sūtījumā. Lai stiprinātu krājumus, daudzi mazumtirgotāji ir gatavi pieņemt jaunus sūtījumus. Jūs faktiski būtu aizdevumu veikals jūsu produktus pārdot jūsu vārdā.
Sūtījuma līgums atšķiras no vairumtirdzniecības darījuma, jo jūs nepārdodat savus produktus veikalā. Mazumtirgotājs darbojas kā trešā persona, starpnieks, kas strādā jūsu vārdā, lai radītu kompensāciju no pārdošanas, kas parasti ir no aptuveni 20 - 60%.
Sūtījuma priekšrocības mazajiem uzņēmumiem
Sūtījuma galvenais ieguvums ir tas, ka tas ļauj mazajiem uzņēmumiem pārdot savas preces bez sava tirdzniecības centra rēķina. Īres maksa par veikalu un algu sarakstu darbiniekiem, kas pārvalda veikalu bez garantijas, lai veiktu pietiekamu pārdošanu, ir dārga, kā arī riskanta, un daudziem maziem uzņēmumiem nav iespējams izvēlēties.
Sūtījums dod mazajiem uzņēmumiem iespēju pārdot savas preces, nemaksājot īres maksu par telpām un darbiniekiem. Tā vietā saņēmējs maksā izmaksas par kompensāciju, kad preces pārdod.
Kā arī nespēj pārdot produktus fiziskā pārdošanas stāvā, sūtījuma līgums liek jūsu produktiem klientus un potenciālos klientus, tādējādi palielinot informētību par jūsu zīmolu un produktiem.
No otras puses, ja mazam uzņēmumam pieder veikals, pārdošana sūtījumā ļauj viņiem pārdot plašāku produktu klāstu. Tas var piesaistīt vairāk klientu un palīdzēt tos atšķirt no konkurences.
Mazo uzņēmumu veidi, kas var izmantot sūtījumu
Jebkurš mazs uzņēmums, kas pārdod produktus, kurus var fiziski ievietot citā veikalā, potenciāli varētu izmantot sūtījumu.
Uzņēmumi, kas specializējas apģērbā, rotaļlietās, aksesuāros un citos populāros veikalu priekšmetos, var labi veikt sūtījumu līgumus. Labi kandidāti ir arī amatniecības uzņēmumi, kas ražo mājās gatavotus priekšmetus, piemēram, kartes, rotaslietas un mākslas darbus. Šiem uzņēmumiem nebūtu finanšu līdzekļu vai preču apjoma, lai atvērtu savu veikalu un parasti pārdotu tiešsaistē. Bet viņi var paļauties uz sūtījumu, lai ievietotu savus priekšmetus klienta priekšā fiziskajā veikalā.
Sūtījuma izmantošanas mīnusi
Lielākais trūkums, pārdodot savus produktus, ir tas, ka jūs nesaņemat visu peļņu. Saņēmēji var saņemt līdz pat 60% kompensāciju par jūsu produktu pārdošanu, izmaksas, kas jāņem vērā, nosakot, cik daudz tas maksā, lai veiktu vai iegādātos priekšmetus.
Ar sūtījumu jūs nesaņemsiet naudu līdz brīdim, kad preces tiks pārdotas. Tas, iespējams, varētu radīt problēmas attiecībā uz naudas plūsmas prasībām, un tāpēc jums ir rūpīgi jāpārvalda naudas plūsma, lai izvairītos no šādu jautājumu nokļūšanas.
Ja jūsu prece tiek pazaudēta vai nozagta, atrodoties veikalā, tas varētu izmaksāt jums no kabatas. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs pārliecinātos, ka jūsu sūtījuma līgums ir atbildīgs par nozaudētām vai nozagtām precēm.
Protams, sūtījums nedarbosies uz maziem un vidējiem uzņēmumiem. Tā arī nedarbosies labi attiecībā uz visiem produktiem, kurus parasti nepārdod mazumtirdzniecības veikalos vai kuri nespēj labi izcelties no citiem mazumtirdzniecības produktiem veikalā.
Ir svarīgi atcerēties, ka sūtījums darbojas labi, ja un kad jūsu produkti tiek pārdoti, tāpēc, balstoties tikai uz sūtījuma līgumiem, jūsu uzņēmuma veiksmīgai darbībai var nebūt pietiekama.
Foto ar Shutterstock
