Labi, roku parādīšana, kas ienīst pārdošanu?
$config[code] not foundProtams, jūs zināt, ka jums ir jāpārdod. Dziļi sirds sirdī, lai gan to nicina. Jūs zināt, ka pārdošanas veicināšana ir vienīgais veids, kā palielināt savus ieņēmumus, veidot savu uzņēmumu un, labi, palikt biznesā. Jūs esat dzirdējuši par citiem rezultātiem. Jūs zināt, ka pārdod darbus.
Bet kāda iemesla dēļ tas nedarbojas jums.
Jūs smagi strādājat, pētot un sazinoties ar izredzēm. Jūs darāt visu iespējamo, lai ieinteresētu viņus ar savu darbu pārdošanas prezentācijas laikā. Elle, jūs pat sekojat līdzi, ko daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki darītu. Bet jūs joprojām nepārdodat. Vismaz ne tik daudz, cik vēlaties. Jūs darāt visu, ko veicat grāmatā, bet jums nav rezultātu. Un pārdošanas apjomi, ko jūs veicat, labi, dažreiz jūtas nejauši. Tāpat kā tad, ja tie būtu notikuši, it kā tu būtu vienkārši īstajā vietā īstajā laikā.
Jūs zināt, ka tas netika pārdots, tikai veiksmi.
Tātad, kas ir nepareizi? Kas izraisa visu šo smago darbu, lai dotos uz atkritumiem?
Nu, man var būt tā ideja. Es jums parādīšu vienkāršu hakeru, kas var palīdzēt jums veikt gandrīz vairāk pārdošanas.
Tas nav tikai jūsu problēma
Pirms mēs sākam, ir vēl viena lieta, par kuru es vēlos runāt.
Tu neesi viens. Problēma, ar kuru es apspriedīšos ar jums, ir viens no visbiežāk sastopamajiem visiem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Ir literatūras tūkstošiem cilvēku, kas cīnās, lai pārdotu. Daži no viņiem mēģina ļoti smagi, citi atsakās, jo, kā kāds man teica, „šī ir sarežģītā daļa.” Tomēr viņi nepārdod.
Bet vai jūs zināt, kas ir iemesls tam?
Nepareiza attieksme
Jā, tas nav nekāda sakara ar to, kas jūs esat, ko jūs darāt un cik labi jūs pārdodat (labi, arī tehnikā ir svarīga nozīme, bet tā nav vissvarīgākā daļa). Tā ir jūsu pieeja pārdošanas problēmai.
Tā kā jūs redzat, jūs dodaties uz prezentāciju, cerot veikt pārdošanu (un es pilnībā saprotu, cik stulba šis teikums izklausās, bet lūdzu, lasiet tālāk). Problēma ir tā, ka tā ir taisnība. Jūs dodaties uz pārdošanas zvanu ar vienu nodomu, lai saņemtu pasūtījumu. Tas nav īsts, godīgs iemesls. Tas ir savtīgs. Un nepatikšanas ir, ka daudzi no jūsu izredzēm to redz.
Vai jūs zināt, ko dara pieredzējis pārdevējs? Viņi dodas uz tikšanos, cerot, ka viņu risinājumi palīdzēs izredzes atrisināt viņu problēmas un uzlabot savu biznesu. Viņi to zina, ellē, viņi tic tam. Un viņi saņem pārdošanu.
Vēlaties veikt vairāk pārdošanas? Dodieties uz nākamo pārdošanas zvanu, uzskatot, ka tas, ko jūs gatavojaties darīt, lai palīdzētu jūsu izredzēm, palīdzēs viņiem uzlabot savu uzņēmējdarbību vai palielināt ieņēmumus. Un jūs zināt, kāda ir labākā daļa? Tas tiešām ir diezgan vienkārši.
Kā mainīt savu attieksmi un parādīt savas perspektīvas
1. Saprast, ko tu reāli pārdod
Jūs nevarat mainīt savu domāšanas veidu, ja nezināt, ko jūs patiešām pārdodat. Ar to es nedomāju, ka jūs piedāvājat faktisko produktu vai pakalpojumu, bet kas ir lielākais ieguvums no tā izmantošanas. Web dizainers nepārdod tīmekļa vietnes. Viņa pārdod iespēju popularizēt biznesu tiešsaistē, iegūt uzņēmumam vairāk līderu un pārdošanas. Dārza dizainers nepārdod jaunus dārzus, bet drīzāk dod iespēju atpūsties un atpūsties.
Uzziniet, ko jūs patiešām pārdodat, un izdomājiet veidus, kā palīdzēt jūsu izredzēm kļūt ļoti viegli.
2. Saprast, ka jūs neesat svarīgākā daļa no pārdošanas
Pēc būtības mēs vispirms domājam par sevi. Tomēr ir pilnīgi dabiski, ka, ja vēlaties veikt pārdošanu, jums ir jāmaina veids, kā jūs domājat. Pārdošanā, neskatoties uz to, ko jūs varētu teikt, jūs neesat svarīga daļa. Tas ir jūsu potenciālais klients, viņu bizness un problēmas, ko tās vēlas atrisināt. Viss pārējais ir sekundārs.
3. Sagatavojiet risinājumus Jūsu perspektīvai
Kad jūs uzsākat pārdošanas procesu ar izredzes, jums parasti ir ļoti laba ideja par to, kādas problēmas viņiem varētu būt saistībā ar to, ko jūs pārdodat. Ja nē, es iesaku jums apstāties šeit un vispirms uzzināt, kā rūpīgi izpētīt savus potenciālos klientus pirms sākotnējā kontakta.
Šīm zināšanām ir jābūt pietiekamām, lai domātu par labākajiem risinājumiem jūsu izredzēm. Tas nenozīmē, ka jums ir jābūt gatavam visam priekšlikumam. Bet, ņemot vērā piemērus, kā jūs varētu īstenot savu risinājumu biznesa prezentācijās savā prezentācijā, jūs, protams, iepazīstinās jūs ar kādu, kas rūpējas.
Šeit ir bailīgs fakts
Katru reizi, kad zaudējat pārdošanu, jūs, visticamāk, arī zaudēsiet izredzes uz dzīvi. Tas ir žēl fakts, ka jūs nekad nevarēsiet tos atkal pārdot. Vienkārša biznesa domāšanas veida maiņa var radīt atšķirību starp šo un pastāvīgi uzvarošajiem klientiem jūsu biznesam.
Tātad, ko jūs izvēlaties?
Mindset Photo ar Shutterstock palīdzību
10 Komentāri ▼
