Visual Marketing: 99 pierādītie veidi, kā mazajiem uzņēmumiem tirgoties ar attēliem un dizainu, ir jaunā grāmata, ko rakstījis Anita Campbell, izdevējs un izpilddirektors šeit Mazo uzņēmumu tendences kopā ar godalgoto komunikāciju stratēģu Deividu Langtonu.
Mūsu intervijas 1. daļā Anita runāja par grāmatas rakstīšanas procesu. Šeit 2. daļā Anita un Deivids atbild uz jautājumiem par konkrētiem grāmatā ietvertajiem dizaina piemēriem. Deivids arī piekrīt maziem uzņēmumiem par logotipu un mārketinga kampaņu izstrādi.
$config[code] not foundPastāstiet mums par Nothing.org kampaņu (138. lpp.). Kāda ir jūsu uzmanība?
Anita Campbell: Nothing.org ir reģionāla banka un neliels bezpeļņas uzņēmums. “Nekas” nenozīmē, ka nav nekas ēst.
Mārketinga kampaņai, kurā attēlota nekāda tēja (t.i., pārtikas produkts ar etiķeti „Nekas” uz tā), ir nozīme vairākos līmeņos.
Pirmkārt, ir acīmredzama spēle ar vārdiem ar „neko” varu. Jūs sagaida, ka var kaut ko turēt. Tas notika … neko.
Tad jums ir arī saistība ar to, kā jūs vizuāli pārraidāt „neko”? Es domāju, kā izdarīt „neko”? Tas ir grūti. Lai veiktu ietekmi, jums ir nepieciešams vairāk nekā vārdi - jums ir nepieciešams attēls. Tāpēc vajadzēja būt veids, kā padarīt „neko” taustāmu, lai cilvēki varētu ziedot. Un tā kā tā ir pārtikas banka, kurā cilvēki ziedo pārtikas kārbas, pārtikai nekas nevarēja būt dubultā nozīmē.
Šķiet, ka daudzi no izvēlētajiem piemēriem atrada veidus, kā iegūt interesi no tiem priekšmetiem, kurus mēs uzskatām par popularitāti, piemēram, GGRP, izmantojot 45 ierakstus (86. lpp.). Vai jūs domājat, ka šīs izvēles dod lielu ilgtermiņa stratēģiju?
Anita Campbell: GGRP ir ierakstu studija. Mārketinga kampaņai viņi izveidoja no kartona izgatavotu pasta sūtījumu, ko jūs izveidojāt 45 ierakstu atskaņotājos. Tajos iekļauts vinila 45 apgr./min. Ieraksts, kas demonstrē to ierakstīšanas iespējas. Kas ir 45 apgr./min. Tas ir veids, kā cilvēki pirms mūzikas atskaņošanas izmantoja mūziku. Tiešām vecs tehnoloģijas.
GGRP stratēģija nav tāda, ka tā izmanto novecojušu tehnoloģiju. Tika apzināti pievērsta uzmanība. Un retro tehnoloģija, kas īpaši saistīta ar uzņēmuma GGRP, ir atbilstoša, tāpēc tā bija svarīga.
Nē, reālā mācīšanās ir tāda, ka, veicot tiešo pastu, nosūtiet interaktīvu „vienreizēju pastu”. Jūs varat ātri aizmirst vēstuli vai pastkarti, neatkarīgi no tā, cik labi rakstīts. Bet vai jūs, visticamāk, atceraties 45 minūšu ieraksta atskaņotāju, kas jums vajadzēja veikt dažas minūtes, lai apkopotu, un ziņu, ko dzirdējāt, izmantojot to?
Tāds radošums nekad nebūs novecojis.
David Langton radošie padomi
Runājot par radošumu, mēs vēlējāmies saņemt David Langton padomu par vizuālu izmantošanu mārketingā.
Kādu padomu jūs dotu mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas uzsākt mārketinga projektu, bet nezināt, kur sākt?
David Langton: Es vienmēr saku uzņēmējiem: „Iegūstiet profesionālu palīdzību!” Un es nedomāju terapiju. Tomēr zīmola veidošana jūsu uzņēmumam ir daudz līdzīga terapija. Jums ir jāsazinās ar galvenajiem iemesliem, kāpēc jūsu uzņēmums pastāv, un izveidojiet zīmolu, kas ietver galvenās vērtības un pakalpojumus, ko piedāvājat tādā veidā, kas ir pievilcīgs un atšķirīgs jūsu galvenajai auditorijai
Gretchen Ditto ir tēla konsultants, bet tikai tāpēc, ka viņa ir eksperts stila un prezentācijas veidošanā saviem klientiem, nenozīmē, ka viņa ir mārketinga vai komunikācijas dizainere. Viņa vērsās pie profesionālā dizainera Katrina Hase of Mix Creative, lai ražotu jaunu zīmolu, kam ir pareizais līdzsvars starp nejaušiem un profesionāliem Ditto & Co.
Kas ir nekļūdīgi tirgotāji, ja viņi domā par vizuālās mārketinga kampaņas veikšanu?
Deivids: Lielākais trūkums, ko es redzu, ir tas, ka mazie uzņēmumi cenšas būt viss, kas visiem. Koncentrējieties uz to, ko jūs vislabāk darāt. Jūsu biznesu nosaka tas, ko jūs darāt - un to, ko jūs izvēlaties nedarīt. Panākumi rodas, kad jūs definējat, ko jūs darāt vislabāk, un pēc tam sniedziet šo pakalpojumu konkrētai auditorijai.
Paula Bodnar Schmitt no Bodnara dizaina konsultācijas izstrādāja abstraktu zīmi, kurā bija muzikālais simbols „kvartāla piezīmei” Quarternotes Loft dzīvokļiem. Šie mērķtiecīgie mūzikas studenti un profesionāļi, kuri noteikti apzinātos ceturtās notas simbola nozīmi, kā arī gudru vārdu spēli “dzīvojamās telpās”. Izmantojot mūzikas simbolus, viņi vērsa savu vēstījumu uz auditoriju, kuru viņi vēlas sasniegt, dzīvokļi bija pilnībā izīrēti.
Kādi ir galvenie dizaina elementi, kas ir nepieciešami, lai kampaņa būtu veiksmīga?
Deivids: Veiksmīgas kampaņas izveides galvenie elementi ir:
- Stils: Kampaņas dizainam vai izskatsi ir jāatspoguļo jūsu pakalpojumu tēma un jāmaina jūsu mērķauditorija. Stila elementi ietver formas, krāsu, attēlus un tipogrāfiju.
- Nozīme: Ko nozīmē mākslas darbs vai kampaņa? Vai tas atspoguļo jūsu organizācijas misiju? Vai kopija ir labi uzrakstīta, kodolīga un viegli saprotama?
- Funkcija: Vai dizains darbojas? Vai mainīt uzvedību? Motivējiet vai izaiciniet savu auditoriju rīkoties?
Visiem trim elementiem ir jāatbalsta viens otru. Jūsu stilam jābūt tādam, kas atbalsta jūsu kampaņas funkcijas vai mērķus.
Renaissance Capital identitāte ir labs piemērs tam, kā visi trīs elementi darbojas veiksmīgā identitātes un mārketinga kampaņā. Renaissance Capital ir pētniecības uzņēmums, kas specializējas sākotnējos publiskajos piedāvājumos (IPO). Viņi uzskata, ka jaunu uzņēmumu, piemēram, eBay, Google un Facebook, dibinātāji un novatori ir mūsdienu „renesanses cilvēki”.
Jaunais logotips, ko izstrādājis mans uzņēmums (Langton Cherubino Group), ņem burtu I-P-O un atsaucas uz grieķu revivalistu jonu kolonnu. Apvienojot renesanses dizaina mantojumu ar modernu stilu, zīmols šo pētniecības firmu ieņem kā IPO satura avotu. Jaunais dizains, kas ietver arī racionalizētu un reorganizētu tīmekļa vietni, pievērsa uzmanību Financial Times biržas (FTSE) uzmanību, kas kļuvis par partneri, piedāvājot pakalpojumus jaunam tirgum Eiropā.
Kādas ir lielākās kļūdas tirgotājiem, veidojot kampaņas un kādi ir jūsu ieteikumi to labošanai?
Deivids: Lielākā kļūda ir domāt, ka esat jūsu labākais klients. Vizuālās mārketinga kampaņas vai identitātes projektēšana nedrīkst būt balstīta uz to, kas jums patīk. Tam vajadzētu būt par to, kā jūsu uzņēmums un pakalpojumi ir izvietoti jūsu mērķauditorijai. Jūsu vizuālais mārketings ir jāveido, lai piesaistītu un pārliecinātu cilvēki, kas pērk jūsu pakalpojumus.
Atkal un atkal, klienti domā, ka viņi to var paši izstrādāt. Ir svarīgi atgriezties atpakaļ un mēģināt domāt kā jūsu klienti. Iepazīstiet savus mērķus un mērķus saviem dizaineriem un mārketinga speciālistiem un ļaujiet viņiem iepazīstināt ar radošiem vizuāliem risinājumiem. Ļaujiet reklāmām būt radošām … un varbūt jūs būsiet pārsteigti par svaigām un novatoriskām idejām, kuras jūs nekad nebūtu bijušas pašas.
Ko jūs vēlaties, lai lasītāji galu galā saņemtu no grāmatas?
Deivids: Vizuālais mārketings ir “ideju sprūda” grāmata. Tas sniedz jums idejas par to, kā papildināt mārketingu, izmantojot attēlus un dizainu. Ja jūs ejat prom ar vienu vai divām jaunām idejām, šīs idejas varētu radīt desmitiem tūkstošu dolāru - vai vairāk - jaunā uzņēmējdarbībā un peļņā. Tādā gadījumā Anita un es esam darījuši savu darbu un izvilkuši Vizuālais mārketings būs tā vērts.
Plašāku informāciju varat uzzināt Visual Marketing Book tīmekļa vietnē vai sekot Twitter, lai iegūtu atjauninājumus vietnē @VisualMktgBook.
10 Komentāri ▼
