Teikt, ka medību noteikumi: reālā pasaule par uzņēmējdarbības un uzņēmējdarbības panākumiem ir viena no visneparastākajām biznesa grāmatām, kuras esmu lasījis vai pārskatījis, būtu nepietiekams. Visa pieredze, kas gūta, iegūstot šo grāmatu un pārskatot to, bija diezgan sirsnīga.
$config[code] not foundKā parasti, es saņēmu e-pasta ziņojumu no publicista, kurš jautāja, vai esmu ieinteresēts pārskatīt šo grāmatu. Protams, es teicu: „Jā.” Grāmatā ieradās, un es atvēru aploksni un vienkārši ievietoju to uz kaudzes - tu zini kaudzi, par kuru es runāju - tas ir tas, ko mans vīrs tikko no rīta devās banānos - jā - tas viens!
Bet tad es saņēmu zvanu no Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Sākumā es domāju, ka viņš runā par grāmatu - bet tas izrādījās par pilnīgi nesaistītu iemeslu. Kad mēs beigām sarunu, viņš teica, ka grāmata ir neparasta formāta - bet viņš to nesaka vairāk. Nu, jūs zināt, kas notika tālāk. Es devos mājās, izbraucu pa kaudzi, līdz es atradu grāmatu, un nekavējoties aizvedu to augšā, lai lasītu šo vakaru.
Medības noteikumi Izskatās kā grāmata un lasa kā emuārs
Kad jūs saņemsiet savu kopiju Medības noteikumi jūs domājat, ka jums ir grāmata. Sākumā tas izskatās kā grāmata. Patiesībā tas izskatās kā jebkura cita biznesa grāmata, ko esat redzējis; tai ir uzņēmīgs nosaukums un apakšvirsraksts, atzinumi, slavenu pārdošanas guru, Jeffery Gitomer un pat atruna. Tad jūs nokļūsiet satura rādītājā un redzat, ka ir, kas izskatās desmit nodaļās. Ievads smalki ļauj man zināt, ka man nav jālasa grāmatu vāks. LABI. Daudzas grāmatas to saka, tāpēc es neesmu pārsteigts.
Līdz brīdim, kad es pievērsīšos otrajai lapai, es pamanīju atšķirību - kad Michael Johnson teica „Noteikumi” - viņš bija burtiski. Tā bija grāmatu grāmata; punktu un sadaļu lietas, ko Michael Johnson ir iemācījušies vairāk nekā 30 gadu garumā, apmeklējot uzņēmējdar- bības cieto sitienu skolu.
Ļaujiet man sniegt jums piemēru. Es izvēlētos tikai pāris īsus “noteikumus”, lai jūs varētu saņemt aromātu par to, ko es domāju:
„Ar naudu vai laiku tiek iegādāti jauni klienti. Jautājums ir, cik lielā mērā jaunie klienti tevi maksās? Ir daudzi lēti veidi, kā iegādāties klientus - mutiski runājošie ir vislētākie no visiem. Arī gudra reklāma, publicitāte un veicināšana ir ļoti efektīva. Jums ir precīzi jānosaka, kādas ir jūsu iegādes izmaksas. ”
LABI. Tātad, ko jūs varētu teikt. Bet tad ir brīnišķīgi, zelta tīrradņi, kas ir vienkārši neapstrādāti un godīgi biznesa gudrības šādi:
„Nemainīgs biznesa dāvanu likums. Sievietes, piemēram, šokolādes un ziedi, vīrieši, piemēram, pārtika, sīkrīki un rotaļlietas. Kvalitāte pārspēj daudzumu. Neliela kārbiņa ar izsmalcinātu šokolādes trifelēm atceras ilgi pēc divu mārciņu sojas saldumiem. Tas ir viss, kas jums jāzina. "
Vēl viens man patika:
„Noma, nevis grādi. Tas, ka darba pretendentam ir grāds, neatklāj daudz par kandidāta iespējām. Daudziem cilvēkiem ar progresīviem grādiem trūkst saprāta. Oza vednis nespēja dot zvērārzu smadzenes, bet viņš varēja viņam izsniegt diplomu. Daudziem nekompetentiem ir diplomi. Neesiet pārāk pārsteigti. Godīgumu, lojalitāti, iniciatīvu un centību nevar mācīt. Reālajai uzņēmējdarbības pasaulei ir nepieciešamas trats un spējas, kas netiek sasniegtas, vienkārši iegūstot grādu. ”
Kā Michael Dalton Johnson var noņemt grāmatu Medības noteikumi
Ne visi var uzrakstīt šādu grāmatu. Tas, kas to ir dzīvojis un uzzinājis no savām kļūdām, ir nepieciešams, lai uzrakstītu tādu grāmatu un vai jūs to ticat. Michael Dalton Johnson noteikti atbilst šim aprakstam.
15 gadu vecumā Džonsons izstājās no vidusskolas, lai strādātu pilnas slodzes darbā. Viņš pievienojās armijai 17 gadu vecumā. Pēc tam, kad viņš bija ieradies militārajā amatā, viņš strādāja par sētu, rūpnīcu un celtniecības strādnieku, pirms viņš iesaistījās biznesa pasaulē. Viņš nekad nav uzņēmies uzņēmējdarbības virzienu, un šķiet, ka viņš par to lepojas.
Tagad ļaujiet man pastāstīt par to, ko viņš ir paveicis uzņēmējdarbības pasaulē. Johnson ir godalgotā tirdzniecības grāmatu un žurnālu izdevējs. Viņš ir uzņēmējs vairāk nekā 30 gadus un ir SalesDog.com dibinātājs. Viņš nav dzīvojis neskaidru uzņēmējdarbības dzīvi, drīzāk viņš ir bijis vairāk nekā 200 radio raidījumos un ir bijis ASV ziņu un pasaules ziņojums, The Economist, The Wall Street Journal un daudzas citas publikācijas, kas šeit ir pārāk daudzas.
Pirms dažām nedēļām man bija iespēja sarunāties ar Maiklu, un es varu jums pateikt, ka radošie mārketinga un pārdošanas noslēpumi, ar kuriem viņš dalījās, var TIKAI nākt no kādas personas, kura ir ieguvusi doktora grādu no reālās darba pasaules, nevis klases.
Medības noteikumi ir Mentoringa mācību grāmata
Ar tik daudziem jauniešiem, kas beiguši koledžu un vēlas dot ieguldījumu un nokļūt darbā - šī grāmata būtu fantastiska gradācija. Tas ir viegli lasāms un dos viņiem tikai pareizo ieskatu, lai domātu par to, bet atstājiet viņiem brīvību redzēt, kā viņi to darīs.
Ja esat darbojies ar uzņēmumu, bet neesat tik tālu uz priekšu, cik vēlaties, jūs varat atrast dažas norādes par to, kas jūsu stratēģijā trūkst.
Kopumā tas ir lielisks lasījums ikvienam, kas mīl grāmatu lasīšanu. Jums nav jālasa, lai tas aptvertu. Jūs varat vienkārši turēt to pie galda un atvērt izlases lapā, lai redzētu, kas jums parādās.
Man patiešām patika Medības noteikumi un es domāju, ka arī jūs.
1
