Investīciju bankas vienmēr cenšas rast jaunus veidus, kā palīdzēt investoriem ieguldīt naudu akcijās un akcijās. Šīs bankas izveido produktus, kurus pārdod institucionālie tirdzniecības pārstāvji. Šie tirdzniecības pārstāvji sniedz konsultāciju lomu klientiem, noskaidrojot, kādi ir viņu finansiālie mērķi, un noskaidrot, kā investīciju banku pārdotie produkti var palīdzēt šiem ieguldītājiem.
$config[code] not foundFunkcija
Institucionālie pārdošanas darbinieki strādā investīciju bankās un pārdod vērtspapīrus privātpersonām un uzņēmumiem. Viņiem ir jāstrādā komandā, potenciālo pārdošanas rezultātu noteikšana, veicot tirgus izpēti. Šie institucionālie pārdošanas darbinieki ir atbildīgi arī par saziņu ar klientiem, kas sazinājušies ar ieguldījumu banku sabiedrību. Viņi ir arī atbildīgi par to, kā noskaidrot, kādi ir viņu klientu finansiālie mērķi, un pēc tam nodrošināsim tos ar produktiem, kas nepieciešami šo mērķu sasniegšanai. Institucionālais pārdošanas darbinieks ir atbildīgs par uzņēmuma sanāksmju organizēšanu, lai runātu par panākumiem pārdošanas jomā. Iestāžu tirdzniecības pārstāvju panākumi ir jāreģistrē elektroniskās datu bāzēs.
Nosacījumi
Pārvaldība bieži liek lielu spiedienu uz šiem tirdzniecības pārstāvjiem, lai veicinātu pārdošanu. Ceļojumi pa visu pasauli ir izplatīti institucionālajiem tirdzniecības pārstāvjiem, kuri var strādāt ar klientiem gandrīz jebkurā vietā. Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem šie pārstāvji parasti strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPrasmes
Tiem, kas vēlas strādāt institucionālajā tirdzniecībā, ir nepieciešams maģistra grāds finansēs vai ekonomikā. Institucionālajiem pārdošanas darbiniekiem jābūt vismaz divus gadus ilgu darba pieredzi ieguldījumu banku vai cita finanšu pakalpojuma jomā. Viņiem ir jābūt ļoti labām analītiskajām prasmēm, lai varētu novērtēt savu klientu vajadzības. Tām ir jābūt tradicionālām pārdošanas prasmēm, piemēram, komunikācijas prasmēm un starppersonu prasmēm. Šiem pārdošanas darbiniekiem ir rūpīgi jāzina uzņēmuma, kurā viņi strādā, pārdošanas stratēģijas.
Outlook
Paredzams, ka no 2008. līdz 2018. gadam nepieciešamība pēc institucionālajiem tirdzniecības pārstāvjiem un citiem ieguldījumu pārdošanas pārstāvjiem pieaugs par 9 procentiem. To galvenokārt veicina iedzīvotāju skaita pieaugums un aizvien pieaugošā ekonomika ārzemēs. Šī nozare nepalielinās vairāk, jo daudzas ieguldījumu bankas konsolidējas, kas samazina pozīciju skaitu.
Ieņēmumi
2008. gadā institucionālo tirdzniecības pārstāvju vidējā peļņa bija 68,680 ASV dolāri. Vidējie 50 procenti nopelnīja no $ 40,480 līdz $ 122,270. Institucionālie tirdzniecības pārstāvji visbiežāk nopelna drošības un preču līgumu starpniecības un starpniecības pakalpojumus.
