Kad jūs sāksiet uzņēmējdarbību, kā jūs zināt, cik daudz jāmaksā par jūsu produktiem? Ja jūsu produkts ir pārāk augsts, tas nepārdos. Ja tā cena ir pārāk zema, jūs saņemsiet pasūtījumus, un jums būs tik maza peļņas norma, ka tas pat nebūs vērts. Līdzsvars ir triks.
Kas maksā
Jūsu cenai:
$config[code] not found- Sedziet savas izmaksas
- Iezīmējiet vērtību, ko sniedzat saviem klientiem
- Nopelniet jums saprātīgu peļņu
- Esiet konkurētspējīgi
Nav tādas lietas kā perfekta cena. Tas ir saistīts ar cenu, ko jūsu klienti ir gatavi maksāt, kas arī liek jums gūt peļņu. Tāpēc, ka atcerieties, ka peļņa ir tas, kā mēs turam rezultātu. Cenu noteikšana ietekmē katru uzņēmējdarbības aspektu, jo cenu izmanto, lai izveidotu pārdošanas prognozes, izveidotu lūzuma punktu un aprēķinātu peļņu.
Ir pareizi trīs veidi, kā pareizi novērtēt savu produktu:
1. Paskaties uz sacensībām
Izmantojiet savu konkurenta cenu kā atskaites punktu. Ja jūsu produkts ir augstākas kvalitātes un jūs varat attaisnot vairāk priekšrocību, iespējams, jūs pamatojat augstāku cenu. Mērķim jābūt saglabāt konkurētspēju. Ja jūsu produkts ir izsities, tad jūsu cenu punkts būs mazāks.
2. Aprēķiniet savas preces kopējās izmaksas
Tajā jāiekļauj arī jūsu lielās izmaksas (darbaspēks, materiāli / inventārs, iepakojums, piegāde). Jums jāiekļauj arī procentuālā daļa no jūsu pieskaitāmiem izdevumiem, piemēram, (juridiskās, grāmatvedības, mārketinga un administratīvās izmaksas). Kad jums būs visas jūsu izmaksas, jums ir jānosaka jūsu peļņas norma, lai aprēķinātu galīgo cenu. Atkarībā no tā, ko jūs pārdodat, peļņas norma varētu būt no 30% līdz 300%.
3. Viss par vērtību uztveri
Paredzamā vērtība ir viens no visbiežāk sastopamajiem faktoriem, ko uzņēmumu īpašnieki izmanto, lai noteiktu produktu cenu. Diemžēl daži mazo uzņēmumu īpašnieki to vērtību uztveram daudz vairāk nekā viņu potenciālie klienti, kas ir lielisks veids, kā izbeigt uzņēmējdarbību. Galvenais faktors, kas pievieno vērtību produktam, ir zīmols aiz tā. Daudzi veikali pārdod maisītājus, bet, ja jums ir Virtuves atbalsta maisītājs, jums ir rindas mašīnas virsotne. Kāpēc ir tā, ka? Visi maisītāji pamatā darbojas vienādi.
Tas viss attiecas uz vērtības uztveri. Virtuves atbalsta maisītājam ir lielāka uztveramā vērtība.
Ļaujiet man sniegt ātru MBA stundu:
Cena = (darba + materiāli) x peļņas norma
Ko šī peļņas norma būs atkarīga no jūsu nozares un pārdevēja. Ja jūs pārdodat vairumtirdzniecību, jūs varat dubultot savu darbaspēka un materiālu izmaksas. Ja pārdodat mazumtirdzniecību, tas varētu būt divreiz lielāks par jūsu vairumtirdzniecības maksu.
Nekonkurējiet par cenu
Bieži vien tas ir lētākais pārdevējs, kas atrodas blokā. Pretēji aicinājumam, pretējā gadījumā jūs pieņemsiet, ka jūsu produkti ir zemākas kvalitātes. Kāds vienmēr varēs piedāvāt līdzīgus produktus lētāk nekā jūs, tāpēc šī situācija ir bez uzvaras.
Nebaidieties iekasēt Premium!
Cilvēki maksā, pamatojoties uz uztverto vērtību. Ja esat pārliecināts - un esat kompetents - un varat norādīt uz lielisku darbu, ko esat darījuši pagātnē, cilvēki absolūti būs gatavi maksāt, ko jūs maksājat.
Cenu atlaides
Ir vieglāk iekasēt vairāk un pazemināt cenu nekā sākt zemu un pēc tam iekasēt vairāk. Ja jūsu cenas šķiet pārāk augstas jūsu tirgum, pārbaudiet dažādas reklāmas un uzziniet, kāds cenu punkts rezonē ar jūsu auditoriju. Psiholoģiski, jūs varat redzēt labākus rezultātus, vienkārši piedāvājot atlaidi reizēm, nekā samazinot cenas visur.
Pārbaudiet savu cenu punktu
Pievērsiet uzmanību cilvēku reakcijai uz cenām. Ja nevēlaties samazināt peļņas normu, apsveriet iespēju pievienot lielāku vērtību tam, ko viņi saņem, piemēram, bezmaksas produkts vai atlaide nākotnes pirkumiem.
Pārpublicēts ar atļauju. Oriģināls šeit.
Saldējuma veikals Foto caur Shutterstock
Vairāk: Nextiva, izdevēja kanāla saturs 3 Komentāri ▼
