Jūs veicāt pētījumus, ielika interviju, un tagad jūsu iesūtnē ir piedāvājums. Neļaujiet procesam apstāties. Lielākā daļa darbinieku, kas pieņem darbā darbā, sagaida nelielu daudzumu no iepriekšēja piedāvājuma, tāpēc noteikti izmantojiet šo soli. Lūk, kā un ko apspriest, lai pārietu no vidējā piedāvājuma uz tādu, kas patiešām izceļas, un jūs saņemsiet satraukumu, lai sāktu.
Esiet skaidrs par to, ko vēlaties
Paaugstiniet savas ekspertu sarunu prasmes un izstrādājiet skaidru plānu par to, kas nepieciešams, lai jūs uzkāptu uz kuģa. Karjeras eksperti iesaka, ka specifiskums un entuziasms bieži ir svarīgāki par to, ko lūdzat (saprātīgi). Izmantot tādas frāzes kā: "Ja varat veikt šīs izmaiņas, es varu nekavējoties piedāvāt piedāvājumu." Vai "Es esmu patiesi sajūsmā par šo nostāju, tomēr mums ir jāapspriež X vai Y, pirms es esmu gatavs pieņemt piedāvājumu." Kāpēc izmantot šos terminus? Vadītāju un cilvēkresursu pieņemšana darbā vēlas uzzināt divas lietas - ka jūs esat patiesi ieinteresēts darbā un ka ir skaidrs ceļš uz grozītu piedāvājumu. Nelietojiet viņus uzminēt!
$config[code] not foundKā pārrunāt augstāku samaksu
Pirmkārt, dažas lietas nav jādara. Neaizmirstiet, ka esat labākā persona par šo lomu, vai ka jūs pierādīsiet, ka esat vērts papildus naudu. Viņi pieņem, ka jums ir laba vieta amatam, vai arī viņi nebūtu paplašinājuši piedāvājumu. Un nekļūstiet neskaidri par citiem galda piedāvājumiem, sakot kaut ko līdzīgi, "labi, cits uzņēmums ir gatavs man maksāt vairāk." Atkal ir jābūt specifiskam un diplomātiskam.
Tā vietā, šeit ir tāda veida saruna, kas ir produktīva un neapdraud iznomāšanas vadītāju. Eksperti iesaka uzturēt vēsus un neitrālus, izmantojot tādus terminus kā: "Es esmu sajūsmā par piedāvājumu, bet mēs esam nedaudz atšķirīgi no algas. Vai mēs varam apspriest X algas algu, kas vairāk atbilst nozares vidējam rādītājam?" Un pēc tam sagaida, ka pieredzējis HR pro atbildēs ar šādu skriptu, "mēs esam patiesi priecīgi, lai jūs uz klāja, bet diemžēl tas ir augstākais, ko mēs varam piedāvāt."
Bet neapstājieties, jautājiet vēl vienu reizi, un atkārtojiet, ka esat gatavs pieņemt piedāvājumu un sākt ASAP, ja jūs varat atrast veidu, kā novērst plaisu starp to, ko viņi piedāvā un ko jūs lūdzat. Bieži viņi atgriezīsies un redzēs, ko viņi var darīt. Ja tas ir uzņēmums, kam patiešām ir ierobežots budžets, būsiet gatavs galīgajai atbildei, norādot, ka sarunas par algām nav iespējamas. Atcerieties, ka pamatalga nedrīkst būt vienīgā lieta, par kuru jūs runājat. Ja viņi nevar palielināt savu iknedēļas apmaksu, tāpat kā citus ar algām saistītus vienumus, piemēram, parakstīšanas prēmiju, gada beigu bonusu vai bonusu, kas saistīts ar konkrētu KPI izpildi.
Pārrunāt PTO vai brīvdienu dienas
Ja esat situācijā, kad viņi nespēj saskaņot jūsu pieprasījumu par augstāku algas algu, turpiniet un jautājiet par citiem pabalstiem vai darba apstākļiem. Piemēram, tas ir standarts, kas attiecas uz ne-vadošām lomām ar divu nedēļu atvaļinājumu vai PTO. Atkārtojiet savu aizrautību par lomu un jautājiet, vai algu palielināšanas vietā jūs varat saņemt papildu nedēļas PTO, kas, veicot matemātiku, piecas dienas tikai papildina nelielu kompensācijas summu. Piemēram, 65 000 ASV dolāru alga ir USD 1250 nedēļā. Tas ir patiešām lēts veids, kā darba devējiem nodrošināt jūsu interesi. Papildu prēmijai tie, kas vidēji uzņem vairāk brīvdienas, mēdz beigties ar augstākiem paaugstinājumiem! Tas ir iespējams, jo jūs esat vairāk atsvaidzināts un produktīvs, btw.
Neaizmirstiet par citiem perks
Mēs zinām, ka ir sarežģīti orientēties darba sarunās, bet neapstājas tagad. Šis ir piemērots laiks, lai noskaidrotu citus jūsu nostājas punktus.Vai jūs varat strādāt no mājām vienu dienu nedēļā vai vairāk? Vai uzņēmums maksās par jebkuru profesionālo dalību vai nodarbībām? Vai viņi atmaksās jums par piedalīšanos profesionālās konferencēs? Vai ir papildu ieguvumi fitnesa vai veselības jomā, ko var iekļaut? Piemēram, vai tie nodrošina trenažieru zāli vai maksās par ikgadējo veselības klubu dalību?
Lai gan tā uzskata, ka ir daudz pūļu mazu monetāro līdzekļu palielināšanai, nesaņemiet drosmi. Pētījumi rāda, ka izvairīšanās no sarunām atstāj daudz naudas tabulā vidēji gandrīz 1 miljona ASV dolāru apmērā dzīves laikā. Cerams, ka tas jūs pamudināja.
