Nesen es biju konferencē (Small Business Marketing Unleashed), kas man liek domāt par to, cik svarīgi ir, lai jūsu biznesam būtu īpaša specialitāte vai niša.
Padomājiet par to: vai jums kādreiz ir bijusi neapmierinoša pieredze, apmeklējot tīmekļa vietni vai runājot ar kādu personu pusstundu tikai tad, lai galu galā nokļūtu pēc tam, nezinot, vai viņu uzņēmums būtu piemērots kā pārdevējs vai piegādātājs. Jūs atnācāt, zinot, ka viņi ir programmatūras izstrādātāji. Bet jums nav ne jausmas, kāda veida programmatūra, vai arī tā ir jūsu cenu diapazonā. Vai jūs atklājat, ka viņi ir tirgotāji. Bet jūs nevarat pateikt, vai viņi apkalpo Fortune 500 uzņēmumus vai divu personu biznesu.
$config[code] not foundTāpēc es vienmēr esmu gandarīts, ka varu nokļūt uzņēmumos, kuri ir gudri un gudri, lai pateiktu, ka viņi koncentrējas uz nišu vai konkrētu nozari vai skaidru mērķa tirgu. Tas padara to daudz vieglāk saprast, ko viņi dara.
Lai redzētu, ko es domāju specializējoties, ļaujiet man piedāvāt piemērus. Šeit ir pieci cilvēki, kurus tikos šajā konferencē, un viņu uzņēmumu specialitātes:
- Gossamer Threads - Gossamer Threads izpilddirektors Alex Krohn ir hostinga uzņēmums un programmatūras izstrādes veikals. Viņu vadošais produkts ir programmatūra, kas paredzēta katalogu sarakstam - piemēram, darbavietām, preses relīzēm un uzņēmumu katalogiem.
- Everests Consulting Čads Everets - uzņēmums Everitz ir uzņēmums, kas specializējas vietņu izstrādē un pielāgošanā, izmantojot kustamā tipa satura pārvaldības programmatūru. Čada arī ir izstrādājusi spraudņus MovableType.
- Strider Inc. prezidents Ryan Freeman - Strider ir SEO un interneta mārketinga uzņēmums, kas apkalpo mazos uzņēmumus. Bet viņiem arī ir daži floristu klienti, un tagad tie piedāvā interneta veikalu paketi floristiem, ko sauc par Florists 2.0.
- Wayne Small, no SBSfaq.com bija vēl viena persona, kuru es satiku. Wayne ir Microsoft MVP profesionālis - konsultantu un profesionāļu kadrs, kas ir Microsoft produktu sertificēti eksperti. Wayne vietne atbild uz jautājumiem un sniedz informāciju par Microsoft Small Business Server produktu.
- William Scott ir Search Influence prezidents, uzņēmums, kas nodrošina “ekonomisku SEO un tīmekļa vietnes veicināšanu”. Meklēšanas ietekme garantē, ka tie var divkāršot datplūsmu gada laikā mazām biz tīmekļa vietnēm ar mazāk nekā 1000 lapu skatījumiem mēnesī (tas nozīmē, ka viņi strādā ar ļoti mazām tīmekļa vietnēm).
Visi šie uzņēmumi dara vairāk nekā viens no maniem izceltajiem. Bet es esmu atgādināts par kaut ko, ko Laura Allen no 15SecondPitch.com kādreiz teica konferences sesijā, kurā es biju mērens. Viņa norādīja, kā mēs mazie uzņēmumi daudz labāk varam definēt mūsu uzņēmumus šaurā nozīmē, izspiežot nišu vai specialitāti.
Es pārfrāzēšu viņas piezīmes: „Esiet ārkārtīgi specifiski, aprakstot to, ko jūs darāt. Neuztraucieties par pārsūdzības ierobežošanu vai potenciālo klientu izslēgšanu. Ja esat konkrēts, cilvēki uzreiz sapratīs. Pēc tam paši par sevi viņi padarīs garīgo lēcienu, lai domātu par jūsu biznesu saistītos pakalpojumos vai citos tirgos. Viņi jautās „vai jūs varat darīt šo citu par mani” vai “hei, vai jūs kādreiz kalpojat tādiem uzņēmumiem kā mans”? Sliktākais, ko jūs varat darīt, ir prezentēt savu biznesu neskaidri vai visu, ko dara visiem cilvēkiem. Lielākā daļa uzņēmumu kļūdās, jo ir tik vispārīgi, ka potenciālās perspektīvas nevar pateikt, ko viņi dara vai kā to saistīt ar savu situāciju. ”
UPDATE: Mike Stevens ir arī dažas domas par nepieciešamību būt specifiskam.
Tāpēc mans jautājums jums ir: vai jūs specializējies vai šaurā mērogā koncentrējāt savu biznesu? Ja tā, vai tā ir palīdzējusi jums iegūt uzņēmējdarbību, vai arī jūs domājat, ka tas jums izmaksā, jo ir tik specifisks?
15 Piezīmes ▼
