Kad runa ir par jūsu pārdotajiem produktiem vai pakalpojumiem, var būt grūti atrast perfektu līdzsvaru.
Ja jūs piedāvājat pārāk plašu preču izplatīšanu, jūs varat atšķaidīt savu tirgu. Citiem vārdiem sakot, jūs varat piedāvāt daudz, bet ne būt par kādu speciālistu, un tāpēc kļūt par vispārēju. Nav liela pārdošanas stratēģija.
No otras puses, ja jūs pārāk sašaurināt savu uzmanību, jūs varat palaist garām citas ieņēmumu iespējas. Nelielam tirgum ir tikai tik daudz tirgus potenciāla, lai kā jūs varat augt no šejienes?
$config[code] not foundVai dažādojat produktus vai piederat nišu, ir lēmums, kas jums būs jāveic, pamatojoties uz jūsu atbildēm uz šādiem jautājumiem.
Cik liels ir mans esošais tirgus?
Ja jums ir tirgus, kas ir pietiekami liels, lai jūs atbalstītu nelielu produktu klāstu, ievērojiet to. Ņemot vērā nišas tirgu, jūs varēsiet pasargāt jūs no ceļiem… bet tikai tad, ja jūsu tirgū ir pietiekami daudz cilvēku, lai atbalstītu jūsu biznesu.
Ja jūs pārdodat aplaupītus suņu apkaklus, kas pielāgoti sievietēm Chihuahuas zem vienas mārciņas, jūs varat ierobežot sevi, cik daudz savu produktu jūs varat pārdot, salīdzinot ar uzņēmumu, kas pārdod suņu apkakles visiem lieluma suņiem.
Vai es varu atbalstīt plašu produktu vai pakalpojumu klāstu?
Jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk jums jāpārvalda. Ja jūs pārdodat produktus, tas nozīmē vairāk krājumu pasūtījumu un lielāku uzmanību tam, kas tiek pārdots un kas nav. Ja jūs pārdodat pakalpojumus, jums patiešām ir jāiegūst vairāk risinājumu, kas var būt sarežģīti.
Ja esat viena vīrieša vai viena sieviete, jums var rasties izaicinājums izplatīt sevi tik plānā. No otras puses, ja jums ir personāls, iespējams, ka katrai produktu vai pakalpojumu kategorijai ir viena persona.
Vai mani klienti pērk papildu produktus?
Ja jūs pazīstat savus klientus, varat droši noteikt, vai viņi būtu ieinteresēti iegādāties citus līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Ja jūs pārdodat kafiju, jūs, iespējams, varētu pārdot smalkmaizītes. Bet galvenais šeit ir zināt savu klientu un saglabāt savus piedāvājumus.
Piemēram, ja jūs pārdodat kafiju, jūs droši vien nevarētu vienkārši pārdot ziedus vai saulessargus, jo tie nav jūsu kafijas papildinājumi, kā ir smalkmaizītes.
Vai paplašināsies mana produktu līnija?
Tas varētu un tas varētu nebūt. Ja klienti ir pieprasījuši citus produktus, tad jā, jūs droši vien varat tos pārdot. Bet, ja jūs tikko nolēmāt kādu dienu izvērsties bez pamatota iemesla, jūs, iespējams, tikai palielināsit galvassāpes, palielinot to, kas jums jārīkojas.
Vai es varu turpināt sniegt augstākā līmeņa pakalpojumus, ja es izvērstu?
Daudzi uzņēmēji iekrīt slazdā, lai mēģinātu būt viss, kas visiem cilvēkiem. Tā vietā, lai būtu eksperti konkrēta produkta vai pakalpojuma sniegšanā, viņi cīnās, lai piegādātu priekšmetus ārpus viņu zināšanām. Tas ir labs veids, kā virzīt klientus prom: sniedzot zemākas kvalitātes produktus vai pakalpojumus.
Jūs zināt savu nišu. Jūs zināt savus klientus. Pamatojoties uz to, ko jūs zināt, izlemiet, vai jūsu piedāvājumu dažādošana ir laba ideja vai nē. Jūs vienmēr varat pārbaudīt paplašināšanos, vienlaikus piedāvājot vienu papildu produktu vai pakalpojumu, redzot, kā šie tarifi, pēc tam izlemjot, vai turpināt paplašināties vai atkal atgriezties.
Balansa sprauga fotoattēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Mazās uzņēmējdarbības izaugsme 2 Komentāri ▼
