Ja jūs izmantojat franšīzes iespēju kā veidu, kā kļūt par savu priekšnieku, pieņemsim, ka jūs uz galda parādāt sava veida uzņēmējdarbības fonu. Jūs, iespējams, kopīgojāt savu iepriekšējo vai pašreizējo amatu ar franšīzes devēju par aizpildīto veidlapu “Informācijas pieprasījums”. Franšīzes direktors (pārdevējs) sekos līdzi, lai ieplānotu oficiālu ievada zvanu, lai viņš vai viņa varētu sīkāk izskaidrot koncepciju un uzzināt nedaudz vairāk par jums.
$config[code] not foundNo pirmā acu uzmetiena tas nešķiet svarīgs zvans. Tas ir. Franšīzes devējs jūs izmēra. Viņš cenšas atrast veidu, kā jūs kvalificēt vai diskvalificēt. (Dažreiz franšīzes devējs ir vairāk ieinteresēts veikt pārdošanu, tāpēc kvalifikācijas daļa var būt diezgan minimāla. Manā pieredzē tā nav norma, bet jums par to būtu jāzina.)
Izlasiet šos 5 franšīzes padomus SCORE lai saprastu, kā jūsu loma atšķiras no franšīzes devēja lomas.
Jūs šīs tālruņa zvana laikā tiek izmantotas arī iespējas un franšīzes devējs. Jūs abi mēģināt izdarīt labu pirmo iespaidu.
Ļaujiet man dalīties ar šādu pirmo pieredzi. Kā franšīzes konsultants mans uzdevums ir saskaņot savus franšīzes kandidātus ar franšīzes devējiem, kas atbilst šim kandidātam, pamatojoties uz daudziem dažādiem kritērijiem, piemēram, viņu prasmju kopumiem un pieejamajām ieguldījumu summām. Daži no maniem kandidātiem ir augsta līmeņa korporatīvie vadītāji, ar iespaidīgiem akreditācijas datiem un naudu bankā. Tomēr vairāk nekā vienā reizē man bija jāpāriet un jābūt tiesnesim pēc šī pirmā ievada zvana. Šeit ir ievietots post mortem vienā šādā ievada konkursā:
Franšīzes direktors:
"Joels, kur jūs atradāt šo puisi? Pirmā mūsu aicinājuma piecpadsmit minūtes bija, ka viņš stāstīja man, ka viņš zina biznesu un ka es labāk nemēģinu vilkt vilnu pār acīm. Viņš lūdza mūsu P & Ls, un vēlējās runāt ar mūsu CFO. Es negribu stāvēt, Joels. Man nav. Mums ir daudz kvalificētu cilvēku, kuri vēlas ieguldīt mūsu franšīzes koncepcijā. Es pat nezinu, vai es gribu vēlreiz ar viņu runāt! ”
Es:
"Piedod par to. Es pilnīgi piekrītu. Džims tiešām ir liels puisis, viens uz vienu. Es tiešām jūtos, ka viņš nopietni vēlas kļūt par mazo uzņēmumu īpašnieku, un šķiet, ka viņam patīk jūsu jēdziens. Ļaujiet man viņam piezvanīt un redzēt, vai es varu saprast, kas notika nepareizi. Vai jūs vēlreiz runāsiet ar viņu, ja viņš mazliet atkāpsies?
Franšīzes direktors:
"Viņš labāk atgriežas, vai mēs esam darīti."
Es: (Zvanīšana manam kandidātam)
„Sveiki Jim. Es gribēju sekot līdzi jūsu pirmajai sarunai ar ABC Franchise Company. Es saņēmu zvanu no franšīzes direktora, kurš ar mani dalījās, ka viņš nejūtos, ka jūs divus sākat no labās pēdas vai uz jebkuras pēdas. Kas notika?"
Jim:
„Nekas nenotika. Es pajautāju, ka ir kāda diezgan precīza informācija, un viņš, šķiet, negribēja to dalīties ar mani. Patiesībā viņš šķita aizvainots ko es pat jautāju. Kas šie puiši domā, ka viņi ir? Es gatavojos ieguldīt $ 250,000 manas naudas viņu franšīzē, un viņi man nedos to, ko es pieprasīju? Tas ir vienkārši nepareizi, Joel. Ja visi franšīzes uzņēmumi, ar kuriem strādājat, ir kā šie puiši, tad varbūt mums vairs nav jāstrādā kopā. "
Es:
"Wow, Jim, kas noticis? Es domāju, ka jūs esat ieinteresēts izpētīt dažas franšīzes iespējas, tāpēc jums nav jāstrādā nevienam citam. Ja jūs patiešām nopietni domājat par investīcijām savā franšīzē, tad jums būs jādodas elpu vai divas, un jāmēģina saikni ar šiem ļaudīm. Ja viņiem nepatīk, viņi nepiešķir jums franšīzi. Es zinu, ka jūs nevēlaties, lai jūs tiktu izvilkts, un es saprotu jūsu satraukumu. Vai jūs vēlētos ar otru telefona zvanu ar šiem ļaudīm un mazliet iepazīt viens otru? Es apsolu, ka savlaicīgi jūs varēsiet saņemt atbildes uz jautājumiem un atrast visus faktus, kas jums būs vajadzīgi, lai pieņemtu lēmumu. LABI?"
* * * * *
Vai jūs domājat, ka es, iespējams, biju mazliet skarbs ar Jim? Galu galā, viņš ir viens, kas uzņemas risku, vai ne? Jimam vajadzētu būt iespējai saņemt tādus svarīgus jautājumus, kādus viņš jautāja, atbildot franšīzes direktoram, vai ne?
Kā potenciālajam franšīzes īpašniekam jums noteikti ir tiesības uzdot jebkādus jautājumus. Es domāju, ka Džims tikko jautāja viņiem nepareizā secībā un varbūt nepareizi. Faktiski, ja Jim nav uzdodiet dažus sarežģītus jautājumus, franšīzes direktors var pat neuztvert viņu nopietni.
Ir ļoti svarīgi, lai jūs ar franšīzes devēju izdarītu lielisku pirmo iespaidu. Iepazīstiet franšīzes direktoru un ļaujiet viņam (vai viņai) iepazīties ar jums. Runājiet par savu ģimeni un savu dzīvi, un ļaujiet viņam runāt par viņu. Izveidot dažus ziņojumus. Ja izrādās, ka šī iespēja ir „viena”, tad jūsu pirmais iespaids būs tālu no tā, lai tiktu lūgts kļūt par franšīzes ņēmēju.
Franšīzes devējs arī gribēs ar jums lielisku iespaidu. Franšīzes direktors runās par iespēju un par uzņēmumu un dažiem tās sasniegumiem.
Nākamais solis ir pietiekami daudz uzzināt par iespēju, izmantojot brošūras, citus mārketinga materiālus un pāris sarunas ar franšīzes direktoru, lai izlemtu, vai jūs patiešām varat redzēt sev piederošo franšīzi. Ja jūs nevarat redzēt sev piederošo šo franšīzi, tad skaitļi, iespējams, nav svarīgi, un jūs turpināsiet darbu un turpināsiet meklēt iespēju, kas ir labāka.
Ja jūs redzat sevi, kam pieder šī franšīze, tad skaitiet 30-45 dienu nopietnu rūpību. Šajā uzticamības pārbaudes posmā būs pienācis laiks uzdot dažus sarežģītus jautājumus. Lielākā daļa grūto jautājumu būs par numuriem. Atšķirība ir tā, ka tagad jūs daudz vairāk zināt par iespēju, un jums būs daži atsauces punkti, lai atgrieztos, kad saņemsiet numurus.
* * * * *
