Nekustamā īpašuma aģents ir grezns, lai kontrolētu savu karjeru. Tomēr, lai būtu veiksmīgs nekustamā īpašuma aģents, ir stingri jāstrādā pie sabiedriskajām attiecībām, tīklošanās un labas klientu attiecību veidošanas un uzturēšanas. Veiksmīgie nekustamā īpašuma aģenti ir tie, kas zina, ka viņu darbs ir vairāk par cilvēkiem, ar kuriem viņi strādā, un ar tiem, nevis pašiem nekustamajiem īpašumiem.
$config[code] not foundSaglabājiet organizētu dienasgrāmatu un plānotāju, lai jūs nepalaistu garām nekādus termiņus vai nozīmīgas tikšanās. Jūsu plānotājam vajadzētu iet visur ar jums. Ja esat pieradis pie elektroniskas versijas, piemēram, Blackberry vai Palm Pilot, pārliecinieties, ka tas vienmēr ir uzlādēts. Ir ļoti neprofesionāli palikt garām tikšanos ar klientu vai nokavēt termiņu dokumentiem vai pārbaudēm.
Pēc tam, kad viņi pārdod vai pērk māju, dodiet katram klientam dāvanu. Padariet to par patīkamu, neaizmirstamu dāvanu, nevis dāvanu karti. Ja jūsu komisija ir $ 2000, tērējiet $ 100 vīna grozā vai sporta pasākumu biļetēs, ja tie ir sporta entuziasti. Esi radošs. Jo vairāk neaizmirstamu jūs esat, jo lielāka iespēja, ka viņi atcerēsies, ka jums nāksies nākamo reizi, kad viņiem ir nepieciešams pārstāvis, vai nodot jums draugiem un ģimenei.
Jautājiet katram klientam savu dzimšanas datumu un ievietojiet tos dzimšanas dienas kartes organizatorā. Kartes veikali bieži tos pārdod, un jūs varat ievietot cilnes gada mēnešos. Katru nedēļu pavadiet dažas minūtes un paskatieties, kādas dzimšanas dienas nāk. Sūtiet dzimšanas apliecību ar īsu, bet personalizētu piezīmi. Klienti atcerēsies šo pārdomāto žestu, un tas katram klientam katru gadu maksā tikai dažus dolārus un dažas minūtes.
Uzturiet izglītību par jauniem likumiem un jautājumiem, kas rodas nozarē. Ja jūsu birojs rīko iknedēļas vai ikmēneša sanāksmes, pārliecinieties, vai esat tur. Nosaukuma uzņēmumi piedāvā arī bezmaksas vai zemu izmaksu tālākizglītības nodarbības. Zināšanas ir spēks, un jo vairāk jūs zināt, jo vairāk piedāvājumu var kopīgi uzturēt. Bieži vien pārdošana tiek zaudēta, jo iesaistītās puses nezina, kā rīkoties kopā.
Izveidojiet datu bāzi par pasta etiķetēm ar visiem pašreizējiem un iepriekšējiem klientu nosaukumiem un adresēm. Dažas reizes gadā mēģiniet nosūtīt dažas vēstules, lai saglabātu savu vārdu cilvēku priekšā. Šīs vēstules var būt lētas pastkartes, brīvdienu kartes vai, ja jums ir iespēja, dārgāki biļeteni vienmēr ir lielisks veids, kā uzturēt kontaktus ar klientiem.
Atgrieziet zvanus nekavējoties. Saskaņā ar Nacionālo Mākleru asociāciju, lielākās sūdzības par to nekustamo īpašumu aģentiem bija komunikācijas trūkums un laiks, kas vajadzīgs, lai saņemtu atpakaļ zvanus. Katru rītu un pēcpusdienā atcelt laiku, lai atgrieztos zvanos. Pārliecinieties, ka jums vienmēr ir mobilais tālrunis. Pat stresa situācijās to ir vieglāk atrisināt, nekā to izdarīt vēlāk.
Padoms
Saglabājiet biroju tīru un organizētu, lai jūs neatrastos vai nezaudētu svarīgus dokumentus.
Brīdinājums
Mājokļu pirkšana un pārdošana var būt aktuāla plašai sabiedrībai, tāpēc esiet gatavi izdarīt daudz roku turēšanas, daudz telefona zvanus un nodarboties ar emocionāli pārsteigtiem cilvēkiem. Viņu mierīgums un laimīgums ir jūsu labākā likme, bet nezaudējiet savu vēsumu, ja viņi to dara.
