Cilvēki piedzimst lieliski pie pārdošanas ar iebūvētu zināšanu par to, kā pārdot, pārdot, pārdot, vai ne? Nepareizi! Ar pareiziem padomiem, spējām, proaktīvu attieksmi, kvalitatīvu apmācību un pieredzi darbā varat precizēt savas pārdošanas prasmes un apgūt mākslu, kas ir pārliecinošs, uzticams un veiksmīgs pārdevējs. Un tas varētu būt īpaši svarīgi mazo uzņēmumu īpašniekiem.
Kā kļūt par labu pārdošanai
Ja jūs joprojām esat sākumposmā ar savu mazo uzņēmumu, iespējams, vienīgais, kas runā ar klientiem par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Tātad, paskatieties uz šādām iezīmēm, kas jums var būt nepieciešamas, lai veiktu labu pārdošanu.
$config[code] not foundUzziniet, kā klausīties
Piešķirot, veiksmīgi pārdevēji ir labi komunikatori, bet komunikācija ir divvirzienu process, un labākie pārdošanas repi ir labi klausoties. Veidojot savu “klausīšanās muskuļu” un klausoties izredzes vajadzības, bažas un mērķus, jūs varēsiet izpildīt šādus mērķus un prasības un atcelt visas bažas ar lielāku panākumu nekā tad, ja nebūtu informēts par izredzes domām.
Rādīt entuziasmu, motivāciju un badu, lai gūtu panākumus
Viens no galvenajiem jebkuras tirdzniecības vides izaicinājumiem ir motivēts. Veiksmīgi pārdevēji tic tam, ko viņi dara, un vienmēr ir motivēti, entuziasmi un bada panākumi. Motivācijas saglabāšana ir būtiska pārdošanas panākumu sastāvdaļa.
Ir veiksmīga pārdošanas stratēģija
Tā vietā, lai vienkārši paņemtu tālruni un akli censtos pārdot, tikai, lai atrastu sevi izsmeltā un mazā mērā, lai parādītu, radītu un ievērotu visaptverošu un efektīvu pārdošanas stratēģiju.
Šajā stratēģijā jāiekļauj mērķa tirgus noteikšana, zinot, kādi jautājumi jums būs jājautā, sniedzot informāciju par to, ko jūs teicāt, lai veiktu izredzes, uzraudzītu, cik labi pārdošana notiek, un atkārtojot šo pašu procesu ar katru pārdoto pārdošanu.
Know How to Multitask
Pārdošana nekādā gadījumā nav viens uzdevums. Lai izceltu apgrieztās pārdošanas pasauli, jums ir jāpārzina vairākuzdevumu veikšana, jocīgi pārdodot pārdošanas sarunu ar vienu roku, vienlaikus rakstot e-pastu citā. Nu, tas varētu būt pārspīlējums. Veiksmīga pārdošana ir pārdomāta un rūpīga darbība, un tā ir spēja apstrādāt dažādus uzdevumus un noteikt prioritātes atbildībai, ir viens no pārdošanas aspektiem, kam nevajadzētu aizmirst.
Būt patiesam
Cik tālu no negodīgā automobiļa pārdevēja stereotipa, krāpnieciski aizvedot prom no pulksteņa, veiksmīgi pārdevēji ir godīgi un apzinās negodīguma neveiksmes. Būdams godīgs un izredzes intereses darījuma centrā, jūs uzskatīsit par uzticamu un uzticamu tirdzniecības pārstāvi savā jomā, un cilvēki, kas vēlas strādāt ar jums, pateicoties jūsu godīgumam un patiesajam centienam izpildīt centienus jūsu izredzes.
Turpretī negodīgums var padarīt jūs par „ātru uzvaru”, bet ilgtermiņā jūs, visticamāk, netiks ieteikti citi, un radīs uzticamu profesionālo reputāciju.
Izvairieties no pārāk steidzamas
Vēl viens nelabvēlīgs augsti lidojoša pārdevēja tēls ir tas, ka viņi ir spiesti, nepatīkami un nesaprot vārdu nē!
Tā kā nevienam nevēlas nodarboties ar pārlieku spēcīgu pārdevēju, ir svarīgi zināt jūsu ierobežojumus, kad runa ir par produktu vai pakalpojumu pārdošanu. Ir svarīgi panākt pareizo līdzsvaru starp jūsu punktu iegūšanu, bet ne pārāk tālu.
Atsevišķu metožu pielāgošana, piemēram, pārdošanas spiediena novēršana, laiks pārdošanas procesā, ļaujot izredzēm runāt un koncentrēties uz saviem jautājumiem un problēmām, nevis jūsu produktu, palīdzēs jums saistīt dziļāku saikni ar jūsu izredzes un radīt pozitīva pārdošanas vide, kas palīdzēs jums pārdot ar lielākiem panākumiem.
Rādīt empātiju
Kvalitatīvs pārdevējs zina, kā izjust savas izredzes. Faktiski empātijas praktizēšana ir būtiska iezīme katram uzņēmumam, bet pārdošanas, empātijas un izredzes uz ādas skatīšanās ir efektīvs veids, kā paredzēt to, ko viņi vēlas.
Nepietiekami nenovērtējiet tīklošanas spēku
Tīklošana ir viens no visefektīvākajiem meklēšanas rīku pārdevēja rīkjoslā. Veiksmīgie pārdevēji nebaidās parādīties sadarbības pasākumos un iesaistīties kopienas un potenciālo klientu un klientu vidū, iepazīt cilvēkus un vairot izpratni par savu zīmolu un produktiem vai pakalpojumiem.
Esiet labs komunikators
Kā labs komunikators ir prasme, kas ir jāapgūst katram veiksmīgam pārdevējam. Nekad nav par vēlu precizēt gan verbālās, gan rakstiskās komunikācijas prasmes, un komunikācijas apmācības uzsākšana varētu būt noderīgs ieguldījums, lai palīdzētu jums kļūt prasmīgākiem un veiksmīgākiem pārdošanas procesā.
Foto ar Shutterstock
