Kā mazo uzņēmumu īpašnieki un konsultanti mēs saprotam tīklu veidošanas nozīmi. Jūsu spēja apgrūtināt, satikt cilvēkus un veidot attiecības veidos ļoti bieži jūsu panākumus biznesā un to, cik tālu jūs varat uzņemt savu uzņēmumu. Tomēr tas nenozīmē, ka lielākā daļa no mums ir ļoti labi pie tā. Mums ir grūti uzsākt sarunas un pat uzturēt attiecības, kuras mēs sākam.
$config[code] not foundMēs visi varētu būt nedaudz labāk.
Tālāk ir sniegti četri padomi, kā palīdzēt palielināt A tīkla spēli:
1. Uzdodiet labākus jautājumus
Apmeklējot konferences, semināru vai tīkla pasākumu, jūs neesat tur, kur runāt. Jūs esat šeit, lai uzzinātu vairāk par cilvēkiem, kas apmeklē notikumu, un lai atklātu iespējamās uzņēmējdarbības iespējas. Tas nozīmē tos neskaidros jautājumus, kas paredzēti, lai aizpildītu klusumu, bet kas patiesībā neatklāj nekādu informāciju? Viņiem ir jāiet.
Kādus jautājumus Jums vajadzētu uzdot?
Tie, kas padziļinās dziļāk. Iegūstiet rokturi par sava jaunā kontakta stāstu - kad viņi sāka savu biznesu, kāpēc viņi to uzsāka, kāda ir viņu uzņēmējdarbības mentalitāte / kā viņi redz lietas? Jautājiet par instrumentiem, ko viņi lieto, sāpju punktiem, ko viņi strādā, un par ko viņi ir sajūsmā.
Šāda veida jautājumi jūs aizvedīs tālāk par fāzi "Sveiki, mans vārds ir Džons", un viņi gatavojas tuvināt jūsu biznesu un prātu. Tas ir svarīgi, lai iepazītu cilvēkus, taču tas ir svarīgi arī ceļā, kad vēlaties saglabāt radītās attiecības.
2. Koplietojiet neaizmirstamu faktu
Kādā brīdī saruna būs jums. Kāds jums jautās, ko jūs darāt, kas jūs šeit, vai par jūsu hobijiem. Tā vietā, lai izmantotu šo iespēju būt garlaicīgi un skaņu, tāpat kā visi pārējie, dalieties kaut ko, kas ir unikāls un neaizmirstams par jums. Varbūt jums ir aizraušanās ar monētu vākšanu. Vai arī jūs debesīs nedēļas nogalēs. Vai arī esat konkrēta iemesla aizstāvis.
Koplietojiet kaut ko, kas palīdzēs šai personai ne tikai atcerēties jūs, bet arī nedaudz uzzināt vairāk par to, kas jūs tiešām esat. Tīklu veidošana nav saistīta ar ikviena vārda apgūšanu istabā. Runa ir par attiecību veidošanu. Jo vairāk jūs atklāsiet par sevi, jo labākas ir attiecības, ko jūs radīsit.
3. Saglabājiet piezīmes
Tūlīt pēc atgriešanās mājās no notikuma, kamēr jūsu adrenalīns joprojām sūknē, pierakstiet informāciju par visu, kas notika, kad esat bijis:
- Kas jūs tikās?
- Ko jūs runājāt?
- Kāda ir svarīgā informācija par cilvēkiem, ar kuriem jūs tikāties (intereses, bērni, projekti, par kuriem viņi strādā)
- Kādas kartes jums ir jūsu kabatā?
- Kādas tēmas turpinās?
- Vai jūs apsolījāt zvanīt / sūtīt / sazināties ar kādu?
Visu šo dokumentu saglabāšana papīra formātā, kamēr tas joprojām ir svaigs jūsu prātā, ļaus jums labāk sagatavoties sekojošām sarunām, palīdzēs jums atcerēties svarīgu informāciju un var palīdzēt jaunu kontaktu kataloģizēšanā.
4. Izveidojiet iemeslu sekot Ups
Varbūt tas ir, ka jūs dodat personai zvanu, lai apspriestu X.
Vai arī jūs meklējat Y un atpakaļ uz viņiem.
Vai arī jūs esat dzirdējuši, ka viņiem ir problēmas ar Z, un jums ir risinājums.
Neatkarīgi no tā, kādēļ tas ir, tuvākajā nākotnē ir iemesls sarunām. Ja esat uzdāvinājis pareizos jautājumus, jums vajadzētu būt idejai par to, kā jūs varat būt noderīga šai personai - vai tas ir rīka ieteikums, ievads vai dziļākas sarunas iespēja. Atrodiet veidu, kā rīkoties, lai saglabātu impulsu un attiecības.
Ja atgriežaties no tīkla notikumiem, nenorādot to, kas jādara, vai nav plānu par to, kā jūs atkārtoti izveidosiet savienojumu ar cilvēkiem, ar kuriem notika sarunas, jums trūkst potenciālu milzīgu biznesa iespēju.
Tie ir daži no padomiem, kas man palīdz manā biznesa tīklā? Jebkuras norādes, kuras vēlaties dalīties ar šo klasi? Esmu pārliecināts, ka mēs visi varētu gūt labumu.
13 Piezīmes ▼
