Cenu noteikšana ir būtisks solis jebkuram jaunam biznesam. Taču automobiļu rūpniecībā cenu noteikšana bieži vien var būt sarežģīta. Ražotāji un lielie uzņēmumi bieži nosaka cenas vai ieteikumus, ko mazie uzņēmumi nevar konkurēt vai kam nevajadzētu konkurēt. Tāpēc, lai noteiktu cenas, kas ļautu mazam uzņēmumam darboties ilgtspējīgi, tas var palīdzēt iegūt eksperta viedokli.
Frank Leutz ir Desert Car Care īpašnieks Chandler, Arizona un augstākā līmeņa auto sarunu radio podcast Wrench Nation. Gadu gaitā, kad viņš strādāja ar godalgoto biznesu un mijiedarbojas ar citiem veikalu īpašniekiem, viņš ir izstrādājis cenu noteikšanas stratēģiju, kas ļāva viņa biznesam gūt panākumus un sasniegt savus peļņas mērķus. Šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jums to darīt.
$config[code] not foundAutomobiļu detaļu cenu noteikšanas padomi
Apsveriet savus peļņas mērķus
Pirms jūs faktiski nākt klajā ar cenām, tas var palīdzēt strādāt atpakaļ. Aprēķiniet savus izdevumus un ņemiet vērā peļņas apjomu, ko jūs galu galā vēlaties ienest. No turienes jūs varat noteikt, kāda ir jūsu peļņas normu diapazons, lai jūs varētu atbalstīt visas savas darbības un joprojām augt savu biznesu.
Neizmantojiet tikai ražotāja cenas
Viena kļūda, ko Leutz redz diezgan bieži, ir auto veikali, kas vienkārši iet uz ražotāja ieteiktajām cenām, nevis ņemot vērā savas izmaksas, klientus un mērķus. Viņš saka, ka veikalu īpašniekiem nevajadzētu tikai pieņemt, ka klienti nemaksās augstākas cenas un mēģinās konkurēt ar dīleriem un citiem auto uzņēmumiem par cenu vien.
Izveidojiet cenu noteikšanas matricu
Tā vietā, lai dotos ar šiem ieteikumiem, Leutz biznesam ir cenu noteikšanas matrica, ko komanda izmanto katrai daļai. Matrica balstās uz peļņas normu no 54 līdz 52 procentiem katram postenim. Posteņiem, kas ir virs 500 ASV dolāriem, ir viszemākā peļņas norma, bet vislētākie produkti ir nedaudz augstāki.
Padariet to par vienkāršu komandai
Lai gan katram produktu veidam varētu šķist vilinoši atšķirīgi cenu modeļi, Leutz saka, ka ļoti svarīga ir disciplīna ar cenu noteikšanu. Papildus tam, kas ļauj jums pieturēties pie jūsu peļņas mērķiem, tas var arī padarīt visu jūsu komandai vieglu, ja viņi atrodas situācijā, kurā viņiem ir jānosaka cenas.
Leutz piebilst: „Mūsu matrica ir izveidota tā, lai to“ iestatītu un aizmirstu ”, tāpēc mēs patiesībā nenonākam no tā.”
Izveidot ilgtspējīgu stratēģiju
Apsverot peļņas normu katrai daļai, ir jāņem vērā arī potenciālā izaugsme. Vai jums būs nepieciešams nolīgt papildus komandas locekļus? Vai jūsu mārketinga izmaksas pieaug? Nosakot, cik daudz peļņas normu jāiekļauj jūsu cenu noteikšanas stratēģijā, apsveriet nākotnes izmaksas kopā ar saviem mērķiem.
Vērtības kvalitātes palīdzība
Vēl viena lieta, kas ilgtermiņā jāapsver, pēc Leutza domām, ir kvalitatīvu talantu pieņemšana jūsu uzņēmumam. Ja jūs varat piesaistīt darbiniekus, kas ir eksperti automobiļu rūpniecībā un lieliski kalpo klientiem, tas var palīdzēt jūsu klientiem saņemt vērtību par saviem ieguldījumiem un atbalstīt jūsu darbības turpmākajos gados.
Sazināties ar vērtību
Tā vietā, lai mēģinātu pazemināt cenas, lai piesaistītu klientus, Leutz iesaka noteikt cenas tā, lai jūsu uzņēmums varētu veiksmīgi darboties un gūt peļņu. Tad jums ir jāatrod veidi, kā pievienot vērtību, kas patiešām vēršas pie klientiem.
Viņš saka: „Vissvarīgākā lieta, ko jūs varat darīt, ir paziņot vērtību, ko piedāvājat. Tas varētu ietvert garantiju, tālsatiksmes garantiju, evakuatora servisu, starpniecības pakalpojumus ar automašīnām, neatkarīgi no tā, kas tas ir. ”
Koncentrējieties uz ērtībām
Viena no labākajām lietām, ko varat darīt, lai klienti saprastu vērtību, ko piedāvājat, uzstādot detaļas vai sniedzot citus produktus vai pakalpojumus, ir pievērst uzmanību piedāvātajai ērtībai. Automobiļu biznesam konkrēti varat uzstādīt detaļas, lai klientiem nebūtu jāpērk prece no ražotāja un pēc tam jāinstalē paši. Bet jūs varat arī piedāvāt dažas papildu iespējas vai aspektus, kas uzlabo pieredzi un padara to vēl vieglāku.
Leutz saka: „Atkal un atkal studijās patērētāji ir teikuši, ka viņi vēlas ērtības un viņi ir gatavi par to maksāt.”
Piedāvāt atbildību
Turklāt patērētāji mēdz novērtēt, kad uzņēmumi uzņemas atbildību par savu darbu. Ja jūs esat atbildīgs par sava veida garantiju vai apmierinātības garantiju, jūsu klienti var justies ērtāk, ka daļa un pakalpojums aizturēs un ka jūs parūpēsieties par to, ja kaut kas noiet greizi.
Luetz saka: „Tāpat kā jebkurš cits pakalpojums, ir arī atbildības faktors, kas patērētājiem dod mieru. Tātad daļa no iezīmēšanas robežas ir jāmaksā par visu šo peļņu, ko garāžai ir tiesības. ”
Apmācīt savu komandu
Pakalpojuma beigās jums arī jāpārliecinās, ka jūsu komandas locekļi ir aprīkoti un sagatavoti, lai paziņotu šo vērtību klientiem, kuri ienāk. Ja klients zina, ka kaut kur citur var iegūt daļu par lētāku cenu, tad katrs jūsu dalībnieks komandai jābūt pietiekami sagatavotai, lai izskaidrotu, kāpēc viņiem joprojām būtu jādarbojas ar savu uzņēmumu.
Foto ar Shutterstock
Vairāk: Automotive 1
