Kļūstot par veiksmīgu akciju brokeri, ir zināma kompetence vairākās jomās. Tāpat kā daudzās profesijās, ceļš uz panākumiem sākas ar interesi par jomu un apņēmību, kam seko izglītība, apmācība un praktiskās iemaņas. Brokeru profesija būtībā ir pārdošanas nozare, tāpēc noturība un spēja izturēt noraidīšanu ir divi galvenie aktīvi.
Uzziniet visu, ko jūs varat par nozari. Brokeru profesija ir daudz sarežģītāka nekā tikai finanšu televīzijas programmu un tirdzniecības akciju skatīšana. Lasiet grāmatas, ņemiet nodarbības un runājiet ar nozares pārstāvjiem par īpašajām zināšanām, kas ir brokeriem. Tādi priekšmeti kā mūsdienīga portfeļa teorija, procentu likmju un tirgus cenu savstarpējā saistība un nodokļu sekas ir tikai daži no daudzajiem pamatprincipiem, kas jāsaprot visiem finanšu pakalpojumu speciālistiem.
$config[code] not foundAizpildiet savas licencēšanas prasības. Vismaz jums būs jāiziet gan 7., gan 66. sērijas eksāmeni, kas pārbauda vispārējās zināšanas par vērtspapīru nozari un ko piedāvā Finanšu nozares regulatīvā iestāde, kas agrāk bija pazīstama kā NASD. Daudzi nozares profesionāļi arī iegūst sertificētu finanšu plānotāja nosaukumu. Ja jūs esat pieņēmis brokeru sabiedrību, viņi parasti sponsorēs jūsu licencēšanas izmaksas.
Strādāt savus savienojumus. Izglītība un licencēšana ir svarīga, bet bez klientiem, kas pārdod finanšu produktus, jūsu karjera nebūs ilga. Lielākā daļa uzņēmumu apmāca savus brokerus, lai sāktu rakstīt to cilvēku vārdus, kurus viņi zina, un pēc tam to cilvēku vārdus, kurus viņi zina, utt., Lai sāktu savu klientu bāzi. Lai meklētu klientus, jāizmanto arī citi savienojumi, piemēram, klubu biedri, kopienas organizācijas un iepriekšējie vai pašreizējie biznesa kontakti.
Iet uz papildu jūdzi, lai sniegtu rezultātus, kas pārsniedz klienta cerības. Kaut arī ir pārliecināts, ka tālrunis var nopelnīt jūsu pirmo pārdošanu, lai būtu veiksmīgs brokeris, tas kalpo ilgmūžībai, un jūsu karjera nebūs ilga, ja nevarat saglabāt savus klientus laimīgus. Veikt laiku, lai saprastu, ko jūsu klienti vēlas un kam nepieciešams, un pētiet un prezentējiet finanšu produktus, kas atbilst šīm prasībām. Vienkārši sakot, dariet pareizo lietu saviem klientiem. Tad dariet to atkal un atkal.
Iestatiet sev mērķus. Īpaši brokeru biznesā darbība rada panākumus, un mērķu sasniegšana turpinās jūs pārvietoties pat dienās, kad jūtaties mazāk motivēti. Dažiem brokeriem pārdošanas mērķi ir motivācija, bet citiem - jauni konti vai telefona zvani. Formulējiet savus īstermiņa mērķus ar savu ilgtermiņa darbības mērķi - kļūstot par veiksmīgu akciju brokeri - galvenokārt savā prātā.
Analizējiet savus rezultātus. Nosakiet, kādas ir jūsu visproduktīvākās darbības, un pārtrauciet vai mainiet mazāk efektīvos centienus. Iegūstiet atsauksmes no saviem klientiem par to, kā jūs darāt. Īstenot jebkādus ieteikumus un turpiniet uzraudzīt un pielāgot savu pieeju, veicot karjeru.
Padoms
Uzziniet no citiem, kas atrodas jums apkārt, bet neimitējiet tos - labākais veids, kā izcelt sevi jebkurā nozarē, ir atšķirt sevi no konkurences, nevis atdarināt tos.
Brīdinājums
Finanšu pakalpojumu nozare ir ļoti reglamentēta, un, lai gan jums var būt atbilstības pārvalde, kas pārrauga jūsu nepareizās darbības, jums ir pienākums nodrošināt, lai jūs darbotos saskaņā ar jūsu nozares vadlīnijām.
