Nav neviena pareiza veida, kā tiešsaistē radīt pārdošanas rezultātus. Daži uzņēmumi zvēr, izmantojot Facebook reklāmas, bet citi ir atraduši vairāk panākumu, organizējot webinārus. Katram uzņēmumam ir atšķirīgs mērķa tirgus un komunikācijas stils. Tātad jūsu vadošās paaudzes stratēģijai būtu unikāli jāatspoguļo tie jūsu uzņēmuma aspekti.
Par laimi, ir neskaitāmas dažādas metodes, kā iegūt šos pārdošanas rezultātus tiešsaistē. Tālāk esošajā sarakstā ir dažādas metodes, kuras jūs varētu apsvērt iekļaušanai savā stratēģijā.
$config[code] not foundIzveidojiet galamērķa vietni
Kaut arī citas metodes var nodrošināt aktīvāku pieeju vadību radīšanai, tīmekļa vietnes izmantošana joprojām ir būtiska. Un, lai izveidotu pareizās funkcijas, var palīdzēt jums atrast pareizos cilvēkus, nevis jums to meklēt.
Jill Konrath, autors „Agile Selling” un vairāki citi ar pārdošanu saistīti nosaukumi, savā intervijā ar Small Business Trends teica: „Man, tīmekļa vietne ir dinamiska īpašība, kas atbalsta manu mainīgo biznesa virzienu. Un šodien mans bizness nāk caur manu tīmekļa vietni. Ar to es domāju, ka cilvēki atrod mani caur manas tīmekļa vietnes saturu. Vai arī viņi lasa manas grāmatas, domā par to, kā mani runāt ar savu pārdošanas spēku, un mana tīmekļa vietne sniedz nopietnu uzticamību, ka esmu labs kandidāts. ”
Piedāvāt bezmaksas lejupielādes
Viena no iezīmēm, kas ir labas vadošās mājas lapas izveide, var būt sava veida bezmaksas lejupielāde. Tas var būt ebook, veidne vai cits noderīgs resurss, ko cilvēki var aizpildīt, lai lejupielādētu vienkāršu veidlapu.
Digitālajam produktam jābūt saistītam ar jūsu apmaksātajiem piedāvājumiem tā, lai tie, kas tos lejupielādētu, varētu būt ieinteresēti citos pakalpojumos. Bet tai joprojām vajadzētu būt kvalitatīvai daļai, kas ir noderīga lietotājiem un var palikt pati. Kad cilvēki to ir lejupielādējuši, jums ir informācija no veidlapas. Tātad, jūs varat sekot līdzi tiem par citiem piedāvājumiem.
Vadīt datplūsmu ar mērķtiecīgām reklāmām
Papildus jau esošajam tīklam ir jāatrod cilvēki, kas varētu būt ieinteresēti jūsu bezmaksas lejupielādēs un līdz ar to arī citiem jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Tiešsaistes reklāmas rīki, piemēram, Google AdWords un Facebook reklāmas, sniedz jums iespēju mērķēt konkrēto auditoriju, kas varētu atbilst šim aprakstam.
Piemēram, ja jūs uzrakstījāt ebook par DIY SEO, jūs varat izvēlēties mērķauditoriju Google lietotājiem, kuri meklēja SEO pakalpojumus. Vai, Facebook, vietējais uzņēmums, kas pārdod apģērbu un aksesuārus, varētu izvēlēties mērķauditorijas atlasi attiecīgajā ģeogrāfiskajā apgabalā, kurš ir ierindojis modi kā vienu no viņu interesēm.
Izveidojiet saturu konkrētai auditorijai
Tāpat kā jums vajadzētu mērķēt savas reklāmas konkrētai auditorijai, tāpēc jums vajadzētu pielāgot citu saturu.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir bezmaksas lejupielāde vai jūsu iknedēļas emuārs, jums jāizveido sava veida saturs ar skaidru balsi un noteiktu auditoriju. Jo specifiskāk jūs saņemsiet, jo vairāk cilvēku, kas apmeklē, patiešām interesē, ko jūs piedāvājat.
Konrath paskaidroja: „Es rakstu pārdevējiem un uzņēmējiem - nevis pārdošanas vadītājiem vai vadītājiem. Turklāt es pievērsīšos tikai tiem, kas pārdod uzņēmumus. Ne valdība. Ne patērētāji. Ar šādu skaidrību, kad mana ideālā persona nokļūst manā tīmekļa vietnē, tā nekavējoties rezonē ar viņiem. ”
Nosūtiet biļetenu
Konrath arī uzskata, ka biļetena nosūtīšana ir būtiska jebkuras tiešsaistes vadīšanas stratēģijas daļa. Kamēr grāmatas un emuāri ir jauki, biļeteni patiešām aiztur cilvēkus vietā, kuru viņi visticamāk pārbaudīs - to iesūtnē.
Turklāt, tiem, kas ir pietiekami ieinteresēti, lai pieteiktos, lai saņemtu jūsu noderīgo saturu, ir lielāka iespēja, ka jūs interesē, kad tos atjaunināsiet par jauno produktu vai pakalpojumu, kuru tikko uzsāka.
„Uzņēmējiem ir jābūt arī biļetenam - un viņiem vismaz divreiz mēnesī jānosūta e-pasta vēstules abonentiem,” sacīja Konrath. „Blog nav pietiekams. Šodien jūsu ziņojumam ir jāsaņem jūsu izredzes iesūtnē, lai pat varētu izlasīt. "
Izveidot daudzfunkcionālu saturu
Tomēr, veidojot biļetenu, varētu būt viena no jūsu stratēģijas sastāvdaļām, tā nekad nesāpēs atkārtoti izmantot šo saturu.
Daži no jūsu potenciālajiem klientiem, iespējams, drīzāk varētu lasīt emuārus. Tātad, jums vēl ir jāatjaunina šie lasītāji. Un par laimi, tam nav nepieciešams daudz vairāk laika.
„Lai maksimizētu savu laiku, es ievietoju savu blogu no rīta, pēc tam tajā pašā dienā nosūtīšu biļetenu ar tādu pašu informāciju. Tādā veidā viens saturs kalpo diviem mērķiem, ”teica Konrath.
Izveidojiet tīmekļa semināru
Tāpat kā bezmaksas lejupielādēm, tīmekļa semināriem dalībniekiem būtu jāsniedz reāla vērtība. Bet, lai piereģistrētos, viņiem ir jāsniedz informācija, kas ļaus jums pēc tam sekot līdzi.
Lai izmantotu šo metodi, pieņemiet lēmumu par tēmu, kas būtu noderīga jūsu potenciālajiem klientiem, un pēc tam reklamējiet to sociālajos medijos vai tiešsaistes reklāmās.
Veidot patiesas attiecības sociālajās platformās
Sociālās platformas ir arī lielisks avots potenciālajiem vadītājiem. Bet jums patiešām būs jāstrādā, lai izveidotu šīs obligācijas.
Ivana Taylor no DIY tirgotājiem jau vairākus gadus ir strādājusi par attiecību veidošanu Twitter un līdzīgās vietnēs.
Taylor telefona intervijā „Small Business Trends” skaidroja: „Tā ir sava veida sarežģīto versiju radīšana, bet tā ir mana personība un mans komunikācijas stils. Jums ir jāvada saruna no čivināt uz e-pastu vai tālruņa zvanu.Tātad jums ir jābūt patiesam un faktiski jāsadarbojas ar cilvēkiem. ”
Piedalieties Twitter tērzēs
Neatkarīgu sociālo savienojumu tīkla izveide nenotiek nakti. Viens veids, kā atrast potenciālos čivināt, ir piedalīties Twitter tērzēs, kas attiecas uz jūsu nozari vai mērķa klientiem.
Kad jūs veicat šos sākotnējos savienojumus, jums vēl ir smagi jāstrādā, lai veidotu šīs attiecības un galu galā pārvērstu tās par reālām vadībām. Taču tērzēšana var palīdzēt jums izveidot šos sākotnējos savienojumus ar ietekmētājiem un citiem, kas attiecas uz jūsu nozari.
Sasniedziet cilvēkus grupās
Dažiem sociālajiem tīkliem, piemēram, LinkedIn un Facebook, ir grupas, kas var palīdzēt jums sazināties ar citiem jūsu nozares pārstāvjiem vai cilvēkiem ar līdzīgām interesēm. Šīs grupas var būt lielisks potenciālo potenciālu avots, ja jūs efektīvāk vērsieties pie dalībniekiem.
Taylor nepiedāvā vienkārši nosūtīt vispārējus ziņojumus ikvienam noteiktā grupu grupā. Tā vietā viņa ierosina panākt, lai cilvēki kļūtu personīgāki.
“Mans LinkedIn iesūtne ir smieklīgi pārpildīta ar spam. Bet daži cilvēki zvēr, izmantojot LinkedIn, lai uzvarētu, ”teica Taylor. „Es tikai domāju, ka cilvēki, kas ar to tiešām gūst panākumus, to dara, jo viņi vispirms nonāk pie cilvēkiem. Uzdodiet jautājumus vai iesaistieties sarunās ar cilvēkiem, pirms vienkārši izsūtāt laukumus. ”
Sadarbojieties ar citiem un pārrobežu reklāmu
Jūs esat smagi strādājis, lai izveidotu lojālu klientu tīklu. Un citi jūsu nozarē ir darījuši to pašu.
Taču jūsu klientu saraksti, visticamāk, ir nedaudz atšķirīgi. Tātad, sadarbojoties projektā ar citu nozares ietekmētāju, vēlams tādu, kura piedāvājums ir nedaudz atšķirīgs no jūsu pašu, jūs abi potenciāli var iegūt jaunus rezultātus.
Taylor teica, ka ir efektīvi redzējis daudzus biznesa trenerus un līdzīgus uzņēmējus. Varat izveidot savienojumu ar kādu, lai uzņemtu tīmekļa semināru, piedalītos ebook vai uzņemtu Twitter tērzēšanu. Jebkura no šīm metodēm var palīdzēt iegūt savu zīmolu dažu jaunu seju priekšā.
Mobilais mārketings Foto caur Shutterstock
Vairāk: Populārie raksti 13 Komentāri ▼
