Efektīvai pārdošanas stratēģijai vajadzētu būt prioritātei visos uzņēmumos, kuru pamatā ir pārdošanas kultūra. Neapšaubāmi, pareizā pārdošanas prakse palīdzēs uzņēmumam sasniegt savus mērķus un attīstīties. Triks ir zinot kādas ir labākās pārdošanas prakses un pēc tam tās piemērot ikdienas biznesa operācijām.
Pārdošanas paraugprakse
Par laimi palīdzība ir pieejama ar šādām 20 labākajām pārdošanas metodēm, kas palīdzēs jūsu uzņēmumam sasniegt savus mērķus.
$config[code] not foundIestatiet augstus pārdošanas mērķus
Tirdzniecības mērķu noteikšana viegli sasniedzamā un sasniedzamajā līmenī neveicina vērienīgas tirdzniecības vides nodrošināšanu. Pārdodiet augstus pārdošanas mērķus un dodiet pārdošanas komandām visu nepieciešamo, lai tos sasniegtu.
Rūpīgi plānojiet ceturkšņa, ikmēneša, iknedēļas un pat ikdienas grafiku
Plānojiet lielāku attēlu. Ikdienas pārdošanas grafiku plānošana sniegs visiem iesaistītajiem skaidru izpratni par sagaidāmo. Tomēr grafikiem nevajadzētu aprobežoties ar dienu vai pat nedēļu uz priekšu. Plānojiet lielāku attēlu, izveidojot nākamā mēneša vai pat ceturkšņa grafikus.
Sāciet katru zvanu ar mērķi
Pārliecinieties, ka pārdošanas komandām ir jāpatur prātā, kad viņi sāk katru zvanu. Zinot to, ko vēlaties sasniegt, kad veicat zvanu, jūs atradīsiet daudz labāku pozīciju, lai sasniegtu savu mērķi.
Esi labs klausītājs
Pārdošana nav tikai par to, kā jūs runājat, un savu potenciālo klientu, kas veic klausīšanos. Veicot pārdošanas vietu, noteikti klausieties potenciālo klientu. Apkopojiet to, ko viņi saka, un kādi ir viņu pašu mērķi. Pēc tam censties pārdot savus mērķus, lai palīdzētu sasniegt savus mērķus un mērķus.
Nebaidieties uzdot izaicinošus jautājumus
Tā vietā, lai izvēlētos nepietiekamus jautājumus, kas neprasa klientiem domāt, zondējiet klienta prātu, uzdodot pārbaudes jautājumus. Veiksmīgākās pārdošanas komandas nebaidās izrakt dziļi un padomāt.
Uzziniet, kad jāpārvietojas
Tie paši noteikumi attiecas uz pārdošanas praksi, kā tas tiek darīts saistībā ar tīkla veidošanas pasākumiem. Esiet cienīgi pret cilvēku laiku un „definēt un pilnveidot”, kas ir vērts savu laiku. Noteikt arī to, kas ir vērts doties laukumā, un zināt, kad ir pienācis laiks pamest prom un virzīties tālāk.
Pārliecinieties, ka jūs prioritāti piešķirat
Bez pietiekamas prioritātes noteikšanas ir grūti būt produktīviem un sasniegt pārdošanas mērķus un plašākus uzņēmuma mērķus. Katras dienas beigās apsēdieties un dodiet priekšroku nākamās dienas aktivitātēm. Tādā veidā mazāk laika un pūļu tiek izšķiesti nenozīmīgiem jautājumiem.
Regulāri novērtējiet progresu
Novērtējumi ir būtiska darba vides sastāvdaļa, ko veicina pārdošana. Regulāri novērtējot pārdošanas spēkus, pārdošanas vadītāji un komandas var atpazīt trūkumus un trūkumus un veikt nepieciešamos uzlabojumus.
Precizējiet problēmas ar klientiem
Nebaidieties uzdot potenciālajam klientam, ko viņi domā, ja neesat pārliecināts par problēmu, ko viņi ir izvirzījuši. Veiksmīgākie pārdevēji vienmēr pieprasa paskaidrojumus, lai viņi varētu pilnībā izprast perspektīvu jautājumus, bažas un mērķus.
Ja nepieciešams, pielāgojiet pārdošanas prezentācijas
Jums var būt rūpīgi plānota pārdošanas prezentācija. Esiet gatavs veikt dažas izmaiņas vai pielāgojumus prezentācijā, ja izredzes mērķi vai situācija ir mainījusies.
Esiet cienīgi un uzmanīgi
Katra veiksmīga biznesa stūrakmens ir cieņa un pazemība. Padomājiet par to, kā jūsu pārdošanas paņēmieni gūs jūsu uzņēmumam visu krāsu. Vienmēr parādiet klientiem cieņu un pazemību, ko jūs sagaidāt saņemt.
Neaizmirstiet HEAR
Veicot pārdošanas vietas, vienmēr atcerieties HEAR modeli. Ar HEAR jūs praktizējat Hnaidīgums, Evadība, Aautentiskums un Rkad vien iespējams.
Esiet gatavs iebildumiem
Ne visas pārdošanas prezentācijas un laukumi darbojas nevainojami. Paredzams, ka lēcieni un mērķi aizkavēs savu galvu un plāno savu atbildi uz šādām sūdzībām jau iepriekš.
Izmantojiet sociālo mediju, lai uzzinātu vairāk par klientiem
Daļa no jūsu pārdošanas sagatavošanas var būt sociālo mediju izmantošana, lai uzzinātu vairāk par saviem klientiem. Paskatieties, ko jūsu klienti un potenciālie klienti, piemēram, lielāko daļu Facebook. Pārbaudiet visbiežāk lietotos čivinātos čekus, un kādas ziņas saņem vislielāko iesaisti. Piemērot šos rezultātus pārdošanas vietām, lai palīdzētu klientiem efektīvāk sasniegt un galu galā sasniegt pārdošanas mērķus.
Izmantojiet atkārtošanas darbību
Klienti, kas atgriežas, ir vadošie ieņēmumu ģeneratori. Būtiska pārdošanas prakse, lai radītu ieņēmumus un sasniegtu uzņēmējdarbības mērķus, ir aktīva sadarbība ar esošajiem klientiem. “Reģistrēšanās” ar klientiem, izmantojot e-pastu, telefonu vai citas saziņas metodes, lai redzētu, kā tās tiek izmantotas pakalpojumā vai produktā, un ja tās pieprasa kaut ko citu.
Neuzstādiet nesasniedzamus mērķus
Iespējams, ka ir svarīgi noteikt augstus mērķus un mērķus, bet padarot tos nesasniedzamus, pārdošanas komandas vienkārši tiks izslēgtas. Vienmēr izvirziet augstus, bet reālus mērķus, jo nesasniedzamie mērķi var būt atturoši, nevis rosinoši.
Saskaņot personiskos un profesionālos mērķus
Nebaidieties saskaņot savus personīgos un profesionālos mērķus. Jo vairāk personīgi iesaistās mērķos, ko jūs esat, jo lielāka iespēja, ka tie tiks sasniegti un palīdzēs uzņēmumam sasniegt savus mērķus.
Vienmēr koncentrējieties uz perspektīvu
Pārdošanas prezentācijā vai piķis vienmēr koncentrējieties uz potenciālo klientu vai klientu. Tas var būt viegli fokusēties uz produktu vai pakalpojumu. Efektīvāka pārdošanas prakse ir novadīt pārdošanas piķi, lai tā koncentrētos uz izredzes un to, kā produkts vai pakalpojums viņiem dos labumu. Šādā veidā iespēja, ka produkts vai pakalpojums tiks izslēgts, ir mazāks.
Vienmēr sazināties ar lēmumu pieņēmēju
Netērējiet laiku, sazinoties ar cilvēkiem, kuri nespēj pieņemt lēmumus. Vienmēr centieties pieslēgties un pārdot lēmumu pieņēmējam, kurš spēj slēgt darījumu.
Lasiet pārdošanas bībeles
Ir pieejama neskaitāmas literatūras iespējas, kas saistītas ar pārdošanas meistarību. Izmantojiet šādas grāmatas un publikācijas, lai palīdzētu uzlabot pārdošanas praksi un sasniegtu savus uzņēmuma mērķus.
Piemēram, lasot Jeffrey Gitomer pārdošanas bībeli: galīgais pārdošanas resurss varētu būt nenovērtējams laika ieguldījums, lai palīdzētu pārdošanas komandām uzlabot savu sniegumu un apmierinātu individuālos, komandas un biznesa mērķus.
Izpildiet šīs 20 labāko pārdošanas praksi un jūs atradīsiet lielisku pozīciju, lai izveidotu plaukstošu pārdošanas vidi un sasniegtu savus biznesa mērķus.
Mērķa fotoattēla sasniegšana, izmantojot Shutterstock
3 Piezīmes ▼
