Labs pārdevējs ir būtisks faktors uzņēmuma darbībai. Pat ja jūs tiešā veidā nesaskatīsieties ar klientiem, jo uzņēmuma īpašnieks, kas zina tirdzniecības instrumentus, palīdzēs labāk pārvaldīt savus darbiniekus, jo viņi vēlas slēgt nākamo darījumu.
Jauns infolets, ko izveidojis uzņēmējs Garret Norris, biznesa Coaches Sydney dibinātājs un izpilddirektors, ar nosaukumu “4„ Foolproof Sales Tips for Business Owner ”izskatās, lai uzlabotu jūsu pārdošanas prasmes un, savukārt, padarītu jūs par labāku uzņēmuma īpašnieku.
$config[code] not foundMazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem ir jātiek galā ar visiem savas darbības aspektiem, labāk novērtēt pārdošanas procesu ir vērtīgs aktīvs.
Saskaņā ar Norisa teikto: “Lai kļūtu par lielisku uzņēmuma īpašnieku, jums būs jāaudzē vairāk nekā tikai savas vadības prasmes - jums ir arī jāzina par daudzajiem aspektiem, kas uzņēmumam ir, lai tā varētu darboties pareizi. Iespējams, viens no svarīgākajiem no tiem ir pārdošana, un tāpēc jums ir jākļūst par lielisku pārdevēju, lai kļūtu par lielisku uzņēmuma īpašnieku. ”
Mazo uzņēmumu pārdošanas padomi
Norris sāk ar ieteikumu īpašniekiem pārskatīt pārdošanas ciklu. Tas ietver sevī iepazīšanos ar pārdošanas cikla septiņiem posmiem, lai labāk pārvaldītu procesu un nesaņemtu pārāk daudz.
Kad esat iepazinies ar pārdošanas ciklu, Norris iesaka pielāgot procesu, lai tas atbilstu jūsu prasībām.
Nākamais gals ir saprast jūsu auditoriju. Ja jums ir laba izpratne par to, kas ir jūsu auditorija, un jūs esat identificējuši viņu vajadzības, jūsu izredzes slēgt darījumu palielināsies.
Jums ir jāuzdod pareizie jautājumi un jāiekļauj padziļinātās sarunās, lai jūs varētu iegūt vairāk.
Kad esat identificējis savas vajadzības, nākamais solis ir koncentrēties uz attiecībām. Lai gan galvenais mērķis ir padarīt pārdošanu, veidot attiecības, kas radīs ilgtermiņa un lojālu klientu, ir svarīgāka.
Mazo uzņēmumu īpašniekiem jākoncentrējas uz klientu saglabāšanu, un tas prasa uzticības izveidi un veidošanu kā daļu no attiecībām. Saskaņā ar Norisu, tas prasa pacietību un pozicionēšanu.
Jums ir jābūt pacietīgam, lai attīstītu vislabāko attiecību veidu, pienācīgi veicinot procesu. Un, lai nokļūtu pareizajā pozīcijā, jums ir jāvirza savas izredzes vai klienti pareizajā vietā vai vietā. Neatkarīgi no tā, vai tas ir personīgi, izmantojot tālruņa zvanu, e-pastu vai sociālo mediju, jums jābūt pieejamiem tur, kur tie ir.
Pēdējais gals ir atrast savu vērtību. Pat ja jūsu bizness ir unikālā nišā, jums būs konkurence.
Norris jautā: „Kāpēc jums vajadzētu izvēlēties jūs pār savu konkurenci? Kādus piedāvājumus jūs piedāvājat, izņemot citus? Vai tas ir labāk? Ātrāk? Vieglāk? Kāds ir jūsu uzņēmuma mērķis? Vai jūs pārstāvat ideoloģiju?
Lai iegūtu vairāk informācijas par četriem padomiem, varat aplūkot zemāk sniegto informāciju.
Attēls: Biznesa treneri Sidneja
1 komentārs ▼
