Viens no karstākie mārketinga virzieniem nākamajam gadam ir kaut kas, ko sauc par “ietekmētāja mārketingu”. Būtībā ietekmētāju mārketings nozīmē darbu ar ietekmētājiem - cilvēkiem, kuriem ir liels sociālais medijs un / vai reālā dzīve, un spēj ietekmēt viņu sekotāju iegādi lēmumus.
Ja jūs kādreiz esat nopircis kaut ko, ko redzat, izmantojot bloggeru, nēsājiet to, izmantojiet to vai pārskatiet, ietekmētāja mārketings ir strādājis ar jums. Kā var ietekmēt vai tirgot darbu mazumtirdzniecības uzņēmumā? Šeit ir norādījumi, kā sākt darbu.
$config[code] not foundIestatiet mērķus
Tāpat kā jebkura veida mārketinga kampaņai, pirms sākat darbu, jums ir jāprecizē savi ietekmētāja mārketinga centieni. Vairumā gadījumu jūs vēlaties darīt vairāk, nekā piesaistīt vairākiem sociālajiem mediju kontiem patīk vai sekotājus. Vēlaties vadīt reālas darbības, piemēram, apmeklēt savu veikalu, apmeklēt vietni vai veikt pirkumu. Tiem vajadzētu būt izmērāmiem mērķiem.
Atrodiet savu ietekmētāju
Jūs, iespējams, jau esat informēti par jūsu mazumtirdzniecības nišas ietekmētājiem, vai tas ir bērnu apģērbs, dārza piederumi vai sieviešu apģērbs. Varat arī izmantot hashtags vai atslēgvārdus, lai atrastu ietekmētājus savā nišā un / vai jūsu vietējā teritorijā. Pavadiet laiku sociālajiem medijiem, meklējot emuārus vai YouTube zvaigznes, kas atbilst šiem kritērijiem: 1) viņiem ir liels sekojums, 2) viņu sekotāji ir jūsu mērķa tirgū, un 3) to saturs ir atbilstošs tam, ko pārdodat. Klout ir labs līdzeklis, lai noteiktu kādas personas sociālo ietekmi.
Uzturiet attiecības
Tāpat kā tad, kad mediji ar PR, nekļūstiet aukstā, lai tuvotos ietekmētājam. Vispirms iepazīstieties ar viņiem, publicējot atbilstošus komentārus par saviem emuāriem, pārrakstot savus tweets vai daloties ar saviem Instagram attēliem. Mērķis ir nokļūt viņu radaros. Tikmēr jūs arī uzzināsiet vairāk par to, kāda veida saturu tie rada, kas sniegs jums idejas, kā jūs varētu strādāt ar viņiem.
Padarīt kontaktu
Kad ietekmētājs ir informēts par jums, sazinieties ar e-pastu, norādot, kā jūs vēlaties strādāt kopā, un kāpēc jūs domājat, ka tas varētu dot labumu jums abiem. Vai neesat pārlieku neskaidrs vai par to, kas jums ir prātā. Izskaidrojiet, ko jūs vēlētos, lai ietekmētājs darītu jums, ko jūs varat darīt viņu labā un kā tas dos labumu abām pusēm. Iespējams, ka jums būs jāsasniedz pāris reizes, lai iegūtu atbildi - ietekmētāji saņem daudz vietas. Esi pacietīgs.
Šeit ir daži veidi, kā jūs varat strādāt ar ietekmētājiem:
- Nosūtiet bezmaksas produktu paraugus pārskatīšanai.
- Lūdziet viņiem kopīgot fotoattēlus vai videoklipus par sevi, izmantojot / valkājot savus produktus.
- Apmeklējiet notikumu tiešsaistē vai ārpus tās ar ietekmētāju. Piemēram, ja jūs pārdodat sieviešu apģērbu, jūs varat izvietot tweetchat par kritumu modes tendencēm, vai arī ietekmētājs veic savu izskatu jūsu veikalā, lai palīdzētu klientiem veidot apģērbu.
- Piedāvā rakstīt viesa posteni saviem emuāriem vai tirdzniecības ziņām (t.i., viņi raksta viesa pastu jums un jūs to darāt).
- Sūtīt ietekmētāja produktus, ko izmantot konkursā vai giveaway. Ietekmētāji to mīl, jo tas ļauj viņiem iegūt vairāk sekotāju. Jums tas patiks, jo tas palielinās jūsu veikala informētību.
- Izveidojiet īpašu reklāmdevēju kopā ar ietekmētāju, piemēram, piedāvājot procentu likmi tiem sekotājiem, kuri izmanto jūsu piedāvāto kodu, apmeklējot savu veikalu.
- “Pārņemšana”: vai ietekmētājs pārņem vienu no jūsu sociālo mediju kontiem par dienu vai nedēļu, piemēram, norīkošanu uz Instagram vai Pinterest jūsu vārdā. Tas var palīdzēt ārkārtīgi palielināt sociālos sekotājus.
Esiet atklāti attiecībā uz mērķiem, kas jums ir paredzēti jūsu kampaņai - ietekmētājs nevar darīt to, ja viņš nezina, ko vēlaties.
Pēc katras ietekmētāja mārketinga kampaņas noteikti sekojiet rezultātiem. Jūs varat izmantot tīmekļa un sociālo mediju analītikas rīkus, lai redzētu, cik jauno apmeklētāju ir ietekmējis ietekmētājs, vai izmantot veikalu kodus, lai izsekotu personīgo apmeklētāju skaitu, ko iedvesmojis ietekmētājs. Ja jums ir jūsu veikala e-komercijas komponents, tas, ka ietekmētājs var ievietot jūsu produktu attēlus ar saitēm, lai tos nopirktu, ir lieliska izsekošanas metode.
Attiecību veidošana ar galvenajiem ietekmētājiem var atmaksāties daudzos veidos. Turiet šīs attiecības, un jūs un jūsu ietekmētājs gūs milzīgu labumu.
Līderis un sekotāji Attēls caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
