Mārketinga stratēģijas konsultants Jeffery Fox piedāvā Snickers līmeņa biznesa atgādinājumu: konkursa un biznesa panākumu ceļvedis Kā būt sīva konkurente: ko uzvarēji uzņēmumi un lielie vadītāji dara grūtos laikos. Fox jau iepriekš ir uzrakstījis dažas īsas grāmatas Kā kļūt par izpilddirektoru un Kā kļūt par Rainmaker. Viņš nokļūst tieši līdz punktam, un daudzi no viņa zingeriem var būt noderīgi mazo uzņēmumu īpašniekiem, atrodoties ceļā un zemāk, sīva konkurence. Es nopirku kopiju pēc tam, kad es sāku izvilkt dažas grāmatnīcas lapas; esmu izlasījis Kā kļūt par izpilddirektoru un vēlējās redzēt, kādus jaunus komentārus viņam bija jāsniedz.
Padomi, lai palīdzētu jums būt labākais konkurents
Grāmatā netiek dota nekaunīga informācija par to, kas jums jādara biznesā. Tā vietā lappuses ir ideju apvienošana, kas stingri un atšķirīgi izteikta. Apskatiet šos dažus komentārus:
„Līderi reaģē un rīkojas. Viņi var būt nepareizi, bet tie nenotiek, dawdle, kavēšanās … Datu dziļās niršanas ir labas, nepieciešamas, profesionālas, bet, kad jūs nākt klajā ar gaisu, tas ir tas. Izlemiet. ”
“Grūts laikos grūts laiks nesāk pārdot, viņi izspiež savu pārdošanu. Stipri konkurenti lauka tirdzniecībā vairāk cilvēku. Tie ļauj pārdevējiem iegūt vairāk naudas, ne mazāk. Viņi investē ierobežotos dolārus, lai apmeklētu un satiktu vairāk klientu. Viņi “nesaglabā” naudu, karantīnā savus pārdevējus, samazinot reklāmu, samazinot klientu apkalpošanas repi. ”
“Pastāv bezgalīgi veidi, kā ļaut klientiem zināt, ka jūs rūpējaties. Atstājiet nedēļas nogales balss pasta ziņojumus, nogādājiet mājās gatavotus sīkfailus, veiciet labdarības ziedojumus savos nosaukumos, ļaujiet viņiem būt pirmajiem, kas zina uzņēmuma lielās ziņas, pirms viņi to izlasa. "
Interesants personīgais favorīts ir „Stay Off Magazine Covers”.
„Profili sniedz konkurentiem norādījumus par stratēģiju, izdevumiem, kapitāla budžetiem un gaidāmiem produktiem. Šī informācija ir lopbarība analītiķiem komandās, kas cīnās, lai saņemtu jūsu klientus, maltītes biļetes un pusdienas.”
Spēcīgs papildinājums daudzām stratēģijas grāmatām
Padoms Spēcīgs konkurents ir ļoti vienkāršs-bez-chaser, piemēram, Pārstrādāt, bet grāmatas kabatas izmēra žurnāla struktūra ir paredzēta vispārējiem atgādinājumiem, kas var pievienot papildu perspektīvu detalizētāku darbu pamatojumam.
$config[code] not foundDaži autori, tāpat kā Stanley Bing, maksimāli izmanto žurnālu struktūru ar asprātīgu toņu, kas iekļūst no virsraksta uz tekstu. Foksam ir savs stils, kas akcentē katru izvirzīto punktu, un daudzi komentāri ir vērsti uz atkritumu likvidēšanu, lai pārvaldītu izaugsmi un darbotos jūsu uzņēmuma interesēs. Vienā gadījumā viņš sniedz padomus, kā novērst šķietami stratēģisku klientu, kas patiesībā pārspēj jūsu back-end procesus. Viņš ierosina pārbaudīt izmaksas, lai atbalstītu šo „stratēģisko” klientu, tad:
“Dodiet saviem konkurentiem dāvanu. Ļaujiet viņiem būt stratēģiskais konts. Ļaujiet stratēģiskajam kontam novirzīt savus resursus, pārceļot tos uz rentabliem pašreizējiem un nākotnes klientiem. ”
Attiecībā uz ieskatu, kas baro jūsu prātu, šīs domas ir lieliskas, bet paturiet prātā Snickers analoģiju. Tomēr, tāpat kā konfektes, šī grāmata apmierinās. Lapsa atstāj uzpūstu žargonu, nevis labu biznesa izjūtu.
Tagad, lasot tikai vienu grāmatu, jūs nedrīkstat būt būtisks konkurents. Jums joprojām ir jāiekļūst konkrētās detaļās, kur šī grāmata visvairāk palīdz. Kā būt sīva konkurente var papildināt pārdošanas stratēģiju, piemēram, Kā pārdot, kad neviens pērk un Konkurētspējīga pārdošana. Vispārējās tēmas uzņēmējdarbības grāmatas, piemēram, Kaching un Likvidēšanas likmes uzņēmējam darbojas arī kā šīs grāmatas papildinājumi. Visbeidzot, tas var arī radīt tādas uzvedības tēmas kā tas, uz kuru attiecas Sajūgs atdzīvoties.
Izbaudi Kā būt sīva konkurente izklaidējaties, kā arī atgādināja par jūsu biznesa jutīgumu.
9 Piezīmes ▼
![Vai mazo uzņēmumu piekļuve kredītiem ir stingrāka? [Nedēļas rinda]](https://images.careerie.com/img/trending/is-small-business-access-to-credit-about-to-tighten-chart-of-the-week.jpg "Vai mazo uzņēmumu piekļuve kredītiem ir stingrāka? [Nedēļas rinda]")
