Eņģeļu ieguldītāji bieži saka, ka viņi meklē uzņēmējus ar godprātību.
Pēc gandrīz 25 gadu uzņēmējdarbības mācīšanas es joprojām cīnīšos, lai izskaidrotu, ko tas nozīmē. Bet pēdējo divu nedēļu laikā manā uzņēmējdarbības finanšu klasē man bija trīs secīgi runātāji, kas man sniedza konkrētu piemēru tam, ko nozīmē ieguldītāji.
Šonedēļ es vēlos dalīties šajā izpratnē.
David S. Rose, Ņujorkas eņģeļu dibinātājs, un „Angel Investing: Making Money un Have Fun Investing in Startups” autors, kas pagājušajā nedēļā tika prezentēts manai uzņēmējdarbības finanšu klasei Case Western Reserve University par eņģeļu ieguldījumiem.
$config[code] not foundViņš izvirzīja slaidu, kas aprakstīja, ko eņģeļi meklē uzņēmējā. Pirmais vārds sarakstā bija “integritāte”.
Kā dažreiz pats eņģeļu ieguldītājs es atklāju, ka piekrītu, ka Dāvids runāja. Bet, skatoties apkārt istabai, no 20-to gadu veco bērnu sejām bija skaidrs, ka vārds “integritāte” ar viņiem nerada rezonansi. Es atceros domāšanu, man vajadzēja atrast veidu, kā panākt, lai koncepcija viņiem būtu pieejama.
Nākamā klase, John Knific, 2010. gada absolvents un Lēmuma pieņemšanas dienesta dibinātājs, kas palīdz universitātēm pārvaldīt studentu pieteikumus un vervēšanu, ieradās. Arī Bob Sopko, kurš vada Case's Blackstone Launchpad, notika arī.
Bobs ieguva Jāni, lai runātu par laiku, kad viņš atteicās no Baltā nama lūguma piedalīties pasākumā, kurā prezidents Obama uzsvēra jaunos uzņēmējus, jo viņš iepriekš bija apņēmies spēlēt klavieres par kādu gabalu, ko viņš kopā ar savu tēvu rakstīja. (mūzikas profesors) viņa tēva CD izlaiduma partijā.
Daži cilvēki istabā domāja, ka Jānis ir pieņēmis pareizo lēmumu, jo tas vispirms nodeva ģimeni. Es atceros, ka domāju, ka es piekrītu, ka Jānis ir pieņēmis pareizo lēmumu, bet ne tāpēc, ka viņš vispirms nodeva ģimeni.
John Huston, Ohio Tech Angels dibinātājs un Angel Capital Association priekšsēdētājs Emeritus, ieradās nākamajā nodarbības sesijā un norādīja, ka būt par uzņēmēju nozīmē darīt daudzas lietas, lai veidotu savu biznesu uz jūsu veselības un ģimenes rēķina. Tad es sapratu, ka Džons Knifics lēmums apmeklēt savu tēva CD atbrīvošanas partiju ar mani nespēja rezonēt, jo viņš pirmo reizi nodeva savu ģimeni. Galu galā, tas nav kaut kas, ko vairums investoru meklē uzņēmējā.
Mans a-ha brīdis atnāca, kad John Huston runāja par problemātiskajiem eņģeļiem ar uzņēmējiem, kuri iet prom no darījumiem, ko viņi ir veikuši, jo riska kapitālisti viņiem piedāvā kaut ko labāku. Taisnīgums nozīmē, ka uzņēmējs patur savus solījumus ieguldītājiem pat tad, ja kaut kas labāks nāk vēlāk.
Ja investors tic uzņēmējam pietiekami, lai uzrakstītu pārbaudi, ja jaunās kompānijas izredzes ir ļoti neskaidras, viņš vai viņa vēlas zināt, ka uzņēmējs nemainīsies, neatsakās no pastaigas vai iet prom no darījuma, jo kaut kas labāks.
Ieguldītāji meklē pazīmes, ka uzņēmēji ievēros savu vārdu. Ieslēdzot Amerikas Savienoto Valstu prezidentu, jo jūs jau esat uzņēmies saistības pret kādu citu, piemēram, Džonu Knificu, ir ļoti spēcīgs signāls, ka uzņēmējam var uzticēties darīt to, ko viņš vai viņa solīja.
To es domāju, ka eņģeļi nozīmē, kad viņi saka, ka viņi meklē uzņēmēju ar godprātību.
Uzņēmēji Foto caur Shutterstock
1
