Pēdējo pāris gadu laikā ietekmētājiem ir bijusi liela nozīme zīmola popularizēšanā gan vietējā, gan starptautiskā mērogā. Lai gan dažas mārketinga kampaņas balstījās tikai uz ietekmētājiem, es pamanīju, ka daudzi zīmoli izmanto tradicionālos slavenības. Tajā pašā laikā es arī pamanīju, ka arvien vairāk uzņēmumu uzņemas risku ieguldīt ietekmētāju mārketingā.
Tas lika man domāt, ka zīmoli arvien vairāk paļaujas uz ietekmētājiem, un, iespējams, tie dod priekšroku tiem tradicionālajām slavenībām.Es uzskatu, ka 2018. gadā mēs redzēsim ietekmētājus, kas dominē mārketinga ainavā, un pārspēs slavenības.
$config[code] not foundTāpēc es nolēmu veikt aptauju par čivināt, jautājot cilvēkiem, kurus viņi uzskata par uzvarētājiem 2018. gadā - ietekmētāji vai slavenības. Šeit ir rezultāti:
Kā redzat, 77 procenti dalībnieku balsoja par slavenību ietekmētājiem. Bet jautājums ir - kāpēc? Kāpēc šie dalībnieki domā, ka 2018. gadā slavenības vietā dominēs ietekmētāji?
Šajā amatā es rūpīgi sadalīšu atšķirības starp slavenībām un ietekmētājiem. Es arī darīšu lietu par katru no viņiem un paskaidrošu, kāpēc ietekmīgajiem ir uzvarētāja roku.
Kāda ir atšķirība starp slavenībām un ietekmētājiem?
Esmu lasījis daudzus rakstus par ietekmētāju mārketingu. Un tas, ko es esmu ievērojis, ir tas, ka šķiet, ka ir zināms sajaukums starp ietekmētājiem un tradicionālajām slavenībām. Daudzi piemēri, kas mēģina pierādīt ietekmētāja mārketinga efektivitāti, parādītu kampaņas, kurās iesaistītas slavenības. Tāpēc es domāju, ka vislabāk, ja sāku skaidri izskaidrot atšķirības starp slavenībām un ietekmētājiem.
Tas, ko mēs zinām, ir tas, ka gan slavenībām, gan ietekmētājiem ir liela sociālā sekošana. Tāpēc nav pārsteigums, ka cilvēki dažreiz sajauc abus. Vienkāršākais veids, kā atšķirt ietekmētāju un slavenību, ir kanāls, caur kuru viņi veidoja savu ietekmi.
Slavenības veidoja savu ietekmi, izmantojot tradicionālos kanālus, piemēram, televīziju, radio, žurnālus utt.
Piemēram, Selena Gomez, kam tagad ir visvairāk sekotāju Instagram (132 miljoni), ir tradicionāla slavenība, jo viņa ir dziedātāja, kas guvusi ietekmi caur televīziju un radio.
No otras puses, ietekmētāji savu ietekmi veidoja, izmantojot netradicionālus mediju kanālus, galvenokārt sociālos medijus, blogus un vlogs.
Piemēram, populārākais YouTuber, PewDiePie, kam pašlaik ir 60 miljoni abonentu, ir ietekmētājs, jo viņš ieguva ietekmi, izmantojot YouTube.
Slavenības parasti iegūst sekojošo, jo cilvēki apbrīno savus talantus un izbauda mūziku vai filmas. No otras puses, ietekmētāji, iegūstot saturu, kas attiecas uz šo nišu, mēdz iegūt šādu specifisku nišu. Viņiem ir tendence būt nišai vai ir ļoti ieinteresēti. Tātad jums būtu ietekmīgi pārtikas blogeri, kas rada saturu, kas saistīts ar pārtiku, piemēram, oriģinālās receptes, gatavošanas padomi utt.
Šajā piemērā Selena Gomeza savā mūzikā guva slavu un sekoja. Lielākā daļa viņas sekotāju būtu cilvēki, kas mīl savu mūziku. Tajā pašā laikā šiem sekotājiem būtu arī daudzas citas intereses.
PewDiePie izveidoja sekojošo, radot vlogs un komentārus galvenokārt izklaides un spēļu nišā. Viņa sekojošie būtu cilvēki, kuri ir ieinteresēti spēlēties un apbrīno viņa humora izjūtu.
Ietekmētāji pret slavenībām
Slavenību lieta
Tagad, lai gan jau iepriekš minēju, ka 2018. gadā dominēs ietekmētāji, tas nenozīmē, ka darbs ar slavenībām ir bezjēdzīgi. Neskatoties uz to uzticamību, slavenības joprojām piedāvā lielu iedarbību. Un vairumā gadījumu to sasniedzamība attiecas uz visiem demogrāfiskajiem rādītājiem.
Piemēram, jums ir filmu zvaigzne, kuru cilvēki meklē visās vecuma grupās, ienākumu līmeņus, ģeogrāfiskās atrašanās vietas utt. Protams, auditorijas vidū būs lielāka konkrētu demogrāfiju koncentrācija. Bet kopumā viņi spētu sasniegt daudzveidīgāku auditoriju nekā ietekmētāji.
Apskatīsim, piemēram, TV persona Jimmy Fallon auditoriju. Zoomph analīze rāda, ka viņam ir gandrīz vienādi vīriešu un sieviešu sekotāji. Piecdesmit divi procenti viņa auditorijas sastāv no sievietēm, bet 48 procenti - vīrieši. Un, lai gan 61 procenti viņa sekotāju ir tūkstošgades, viņam ir arī ievērojams sasniegums starp Gen X-ers.
Tagad aplūkosim NikkieTutorials, kas ir ļoti populārs skaistuma ietekmētājs ar 8,7 miljoniem YouTube abonentu, auditoriju. Saskaņā ar viņas Twitter profila Zoomph analīzi, lielākā daļa viņas sekotāju ir sievietes (87%). Viņas sasniedzamība galvenokārt attiecas uz tūkstošgadiem un dažiem Gen X-ers. Baltā daļa veido viņas sekotāju bāzi, kam seko Hispanics.
Tas parāda, ka viņa var sasniegt ļoti specifiskas demogrāfiskas - baltas tūkstošgades sievietes, kuras interesē skaistumkopšanas padomi un produkti. Tā rezultātā viņa būtu ļoti piemērota nozarei atbilstošiem zīmoliem. Bet viņa, iespējams, nav ideāls kanāls, lai veicinātu vairāk patēriņa preču, piemēram, uzkodas, enerģijas dzērieni utt.
Šie piemēri parāda, kā tradicionālās slavenības mēdz būt plašākas, salīdzinot ar sociālajiem ietekmētājiem. Tūkstošgades mēdz dominēt lielāko slavenību un ietekmētāju auditoriju. Bet, salīdzinot abus, pastāv slodzes sekotāju vidū līdzsvarotāks vecuma sadalījums.
Lielākā vērtība, ko piedāvā slavenība, ir pakļautības līmenis, ko viņš var sniegt. Slavenībām nav obligāti jābūt zināšanām vai uzticamībai konkrētā jomā, jo tās jau ir slavenas. Bez tam, zīmoli partneri ar viņiem par savu personību, nevis to satura radīšanu vai radošumu. Tātad, ja zīmols tiecas uz vispārējo iedarbību, nepievēršoties konkrētai nišai, slavenības būtu ļoti vērtīgas.
Ietekmētāju gadījums
Ietekmētāji, iespējams, nepalīdzēs sasniegt masu, bet tas, ko viņi var darīt, ir sasniegt ļoti atbilstošu auditoriju. Tāpēc var teikt, ka tie nodrošina masveida ietekmi. Apskatīsim dažas no galvenajām priekšrocībām, ko sniedz darbs ar ietekmētājiem, ko slavenības nevar nodrošināt:
Viņi ir relatable
Viena no izcilākajām ietekmētāju iezīmēm ir tā, ka tās ir ļoti relatīvas. Tie ir tāpat kā parastie cilvēki, ikdienas patērētāji kā viņu auditorija. Sakarā ar šo faktoru, viņi var viegli palīdzēt noteikt savu zīmolu, ja izvēlaties strādāt ar viņiem.
Slavenības mēdz būt vairāk nesasniedzamas, jo tās bieži vien ir personas, kas ir rūpīgi veidotas sabiedrībai. Tāpēc viņi spēs uzvarēt masu apbrīnu. Bet, lai gan cilvēki dievbijīgi slavē slavenības, viņi patiešām nav saistīti ar tiem.
No otras puses, ietekmētāji mēdz sevi prezentēt. Viņiem ir izdevies veidot savu ietekmi, būdami „reāli”, būdami paši. Tāpēc viņi nejūtas vajadzīgi, lai radītu atšķirīgu personību, kas jāiesniedz savai auditorijai. Tā rezultātā viņu auditorija var būt saistīta ar viņiem vairāk, nekā tās var būt saistītas ar slavenībām.
Piemēram, Markiplier, piemēram, ar saviem sekotājiem nevilcinieties dalīties ar sliktiem attēliem. Mēs visi zinām, ka ne visi ir perfekti, un dažreiz mums ir slikti fotoattēli. Šis ir tikai viens piemērs, kurā ietekmētājs parāda savu auditoriju, ka viņš ir īsts cilvēks, tāpat kā viņi. Viņš konsekventi uztur savu dumjo tēlu, kas ne tikai izklaidē savu auditoriju, bet arī relatable.
Papildus tam, ietekmētāji ir vairāk pieejami arī zīmoliem. Kamēr jums būs jāiet cauri spraigam procesam, lai runātu ar slavenības publicistu, lai to apstiprinātu, jūs varat personīgi sazināties ar sponsorēšanas ietekmētājiem. Līdzīgi rīki, piemēram, Grin.co, pat ir padarījuši zīmoliem vieglāk izveidot un uzturēt tiešu kontaktu ar ietekmētājiem.
Tie rada kvalitatīvu saturu
Ietekmētāji veidoja savu ietekmi, radot kvalitatīvu saturu attiecīgajā nišā, pierādot, ka tie ir lieliski satura veidotāji. Viņi veltīja laiku un pūles, lai nāktu klajā ar satura idejām un pēc tam pārvērstu šīs idejas par saturu, ko viņu auditorija var patērēt.
No otras puses, slavenībām ir sava personība un sasniedzamība, lai piedāvātu zīmolus, kā minēts iepriekš. Tātad, kamēr jūs varat saņemt savu seju reklāmas produktā jūsu produktam, tas, iespējams, nav labākā ideja paļauties uz tiem satura veidošanā. Vislabāk, ko viņi var darīt, ir pateikt savu stāstu par to, kā jūsu produkts ir kaut kādā veidā palīdzējis viņiem. Bet, ja vēlaties uzvarēt auditorijas uzticību, tam jābūt autentiskam.
Ietekmētāji rada saturu savā balsī, ar leņķi, kas pievērsīsies viņu auditorijai. Viņi var izveidot emuāra ziņojumus, videoklipus, sociālo mediju ziņojumus utt., Lai reklamētu savu produktu, vienlaikus nodrošinot, ka saturs rezonē ar savu auditoriju. Viņi zina, kā ievest produktu savā saturā tādā veidā, ka tas neatšķiras no ierastajiem ziņojumiem.
YouTuber Jack Douglass, kas pazīstams arī kā Jacksfilms, ir lielisks viena šāda ietekmētāja piemērs. Ja viņam ir kāds zīmols, kas sponsorē viņu, viņš atradīs veidu, kā ievietot savus produktus savā ikdienas YIAY (Yesterday I Asked You) video. Attiecībā uz šiem videoklipiem viņš uzdod jautājumu par saviem sekotājiem un pēc tam apkopo savas atbildes, lai demonstrētu savu auditoriju. YouTuber vienreiz lūdza saviem sekotājiem palīdzēt noteikt savas kāzu mājas lapas, izmantojot Squarespace. Pēc tam viņš demonstrēja dažus iesniegumus savā nākamajā YIAY videoklipā, kas beidzās ar viņu reklamējot tīmekļa vietni. Viņš rūpējās par to, ka visi iesniegtie iesniegumi tika izveidoti, izmantojot Squarespace, un pat nodrošināja saviem skatītājiem 10 procentu atlaižu kodu.
Viņiem ir ļoti būtiska nozīme
Vēl viens ievērojams aspekts darbā ar ietekmētājiem ir spēja sasniegt attiecīgo auditoriju. Lai gan viņi var nespēt sasniegt masu, ietekmētāji var vērsties pie nišas auditorijas. Kā jau iepriekš minēts, ietekmētāji mēdz vai nu specializēties vai ir ieinteresēti konkrētā nišā. Tāpēc tie rada saturu, kas attiecas uz šo nišu. Un auditorija, kuru viņi piesaista, sastāv arī no cilvēkiem, kuri ir ieinteresēti šajā tematikā.
Līdz ar to pareizā ietekmētāja izvēle palīdzēs sasniegt ievērojamu cilvēku skaitu, kuri, visticamāk, būs ieinteresēti jūsu produktā.
Piemēram, modes ietekmētājs Aimee Song, kas pazīstams arī kā Style of Style, būtu ideāls apģērbu un aksesuāru reklamēšanai. Pašlaik viņai ir 4,7 miljoni Instagram sekotāju. Un tā kā viņas saturs ir vērsts tikai uz modi, ir ļoti iespējams, ka lielākā daļa šo sekotāju būtu ieinteresēti redzēt amatus, kas veicina apģērbu un aksesuārus.
Tie ir lētāki
Acīmredzamākais ieguvums, strādājot ar ietekmētājiem, ir tas, ka viņi neuzņemas tikpat daudz kā slavenības. Lai gan populārākie ietekmētāji var iekasēt dažus tūkstošus dolāru par vienu amatu, jums ir jāpavada desmitiem tūkstošu dolāru par vienu slavenību čivināt.
Saskaņā ar Webfluential Influence Estimator, slavenības, piemēram, Selena Gomez, var pieprasīt maksu no $ 49,000 līdz $ 60,000 tikai par vienu čivināt par jūsu zīmolu.
Galīgais spriedums
Tāpēc es esmu skaidri izskaidrojis, kā ietekmētāji var dot labumu jūsu zīmolam tādos veidos, kādos slavenības nevar. Lai gan slavenībām ir savs labumu kopums, vairumam uzņēmumu vēlams ietekmēt ietekmētāju ietekmi. Pamatojoties uz šiem punktiem, nav šaubu, ka ietekmētāji 2018. gadā dominēs mārketinga ainavā. Vai jūs piekrītat? Jūtieties brīvi dalīties savās domās komentāros.
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
