Nesen Mike McDerment, mākonis grāmatvedības programmatūras FreshBooks izpilddirektors un līdzdibinātājs, savā uzņēmumā paziņoja par kaut ko citu. FreshBooks ir piesaistījis 30 miljonus ASV dolāru riska finansējumu - tas ir pirmais - no lielākajiem investoriem Oak Investment Partners, Atlas Venture un Georgian Partners.
Novērotāji, tāpat kā Forbesa Aleksandra Konrads, ir piešķīruši dažādus motīvus, lai FreshBooks beidzot izmantotu ārējo finansējumu pēc 12 gadiem.
$config[code] not foundE-pasta vēstulē klientiem un citiem, McDerment atzīst, ka viņš vienmēr ir pretrunā ar to, baidoties, ka ieguldītāji mainītu viņa uzņēmuma kultūru vai spēju apkalpot klientus. Bet, galu galā, McDerment brīdina citus starta vadītājus, piemēram, viņu, koncentrēties uz trim galvenajām prioritātēm pār visām citām problēmām, kad runa ir par šādu grūto zvanu veikšanu.
Definējiet savu vīziju un loģisku veidu, kā sasniegt savus mērķus
Lielākā daļa uzņēmēju, iespējams, ir dzirdējuši par šo prioritāti. Bet, McDerment uzsver, ka, zinot, kur atrodas jūsu uzņēmums, un kā tur nokļūt, nākas redzēt gan lielo attēlu, gan arī pievērsties šaurai uzmanībai.
Viņš paskaidro:
„Angļu valodā runājošajā pasaulē ir 60 miljoni mazo uzņēmumu, un tikai aptuveni 17% no viņiem izmanto grāmatvedības programmatūru. Pārējās galvenokārt izmanto Word un Excel. Apsveriet sekas. Mēs zinām, ka, izmantojot FreshBooks, īpašnieki var ietaupīt vidēji 16 stundas mēnesī. Izmantojot aploksnes matemātiku, Word un Excel lietošana maksā pasaulei gandrīz 10 miljardus stundu gadā. ”
Tomēr, aplūkojot to no citas perspektīvas, McDerment arī norāda:
„Tagad 60 miljoni uzņēmumu ir daudz, lai kalpotu. Mēs neticam, ka jūs varat būt labākais kaut ko, ja jūs mēģināt kalpot ikvienam, tāpēc FreshBooks ir paredzēts tikai klientu apkalpošanas uzņēmumu īpašniekiem - cilvēkiem, kuri sūta rēķinus un saņem samaksu par savu laiku un pieredzi. Mazumtirdzniecība nav. Nav ražošanas. Nav restorānu. Mēs uzskatām, ka šī atšķirība ir aktuāla, un mēs esam vienīgā grāmatvedības programmatūras kompānija pasaulē, kas koncentrējas tikai uz šī tirgus apkalpošanu. ”
Tātad, no vienas puses, McDerment ir identificējis lielu vajadzību un to, kā to apkalpot. Bet, no otras puses, viņš ir reāls. Viņš pamato savu uzņēmumu, ja tas mēģina kalpot visiem daudzajiem mazajiem uzņēmumiem.
Tā vietā viņš ir sašaurinājis savu uzmanību. Viņš ir izvēlējies nišu, ko viņš uzskata par savu biznesu. Un no šī brīža ikviens lēmums, ko viņš pieņem par savu biznesu, var balstīties uz šo skaidri definēto redzējumu.
Veidojiet komandas veidu, kas var padarīt šos mērķus par realitāti
Mēs visi esam to dzirdējuši arī agrāk. Pieaugošiem jaunizveidotiem uzņēmumiem ir nepieciešama komanda. Un komandai ir nepieciešami ne tikai sekotāji, bet arī līderi. McDerment apraksta komandu, ko viņš izveido FreshBooks dzimtajā pilsētā Toronto, kas sastāv no abu veidu cilvēkiem. Viņš raksta:
“Pēdējo 18 mēnešu laikā esam izveidojuši pasaules līmeņa izpildu komandu - pieņemot darbā talantus no Toronto, Otavas un Silīcija ielejas. Šī komanda tagad vada vairāk nekā 150 FreshBookers, kas ir apņēmušies izveidot globālu līderi, kura galvenā mītne atrodas mūsu dzimtajā pilsētā Toronto. Ņemot šos cilvēkus uz klāja ir pārveidojusi FreshBooks, un, personīgi ņemot vērā, mainījuši manu darba un privātās dzīves līdzsvaru, nosakot sevi un visu mūsu uzņēmumu mūsu nākamajam izaugsmes posmam. ”
Komandas veidošana ir ne tikai vadība un prasme. Tā arī ņem resursus. Pieaugot šai komandai, būs jūsu bizness un (cerams) jūsu ieņēmumi.Bet sākumā jums vajadzēs kaut ko, lai sāktu darbu. Tas mūs ātri noved pie pēdējās prioritātes.
Pārliecinieties, ka jūsu bankas konts var palīdzēt izpildīt savu redzējumu
Lai gan daudziem, lēmums par to, vai pieņemt riska kapitāla fondus (vai citus aizdevumus vai finansējumu šim jautājumam), var būt sarežģīti, McDerment uzstāj, ka tam nav jābūt. Uzņēmējiem ir vienkārši jāpatur prātā savas prioritātes. Viņš paskaidro:
“Kad mēs sākām pagrabā, es sev izveidoju instrumentu. Tas bija piemērots maniem mērķiem, un maniem klientiem tas patika. Kopš tā laika ir pieaudzis FreshBooks redzējums un ambīcijas. Lai saprastu mūsu redzējumu un barotu mūsu ambīcijas, ir nepieciešams kapitāls. Tātad - mēs to esam izvirzījuši.
Jau gadiem ilgi McDerment saka, ka runā ar investoru grupām, bet nekad nepieprasa naudu. Šīs mijiedarbības bija visas sagatavošanās klātbūtnei, un viņš saka, ka viņa uzņēmums beidzot izvirzīja riska fondus, lai veicinātu uzņēmuma kultūras un klientu apkalpošanas mērķus, nevis kavētu tos.
Jūsu uzņēmumam, protams, nav jāveic riska finansējums. Tas var pat nebūt spējīgs to darīt - tagad vai jebkad. Bet vai jūs bootstrap, ņemt aizdevumu, vai aizņemties no draugiem un ģimeni, pārliecinieties, ka jūs veicat finansējumu un visus citus lēmumus ar šīm starta prioritātēm nepārprotami prātā.
Koncentrējieties uz savu redzējumu un to, kas nepieciešams, lai izveidotu komandu un izveidotu bankas kontu, kas var padarīt šo redzējumu par realitāti.
Attēls: Freshbooks
4 Piezīmes ▼
