Es jautāju dažiem no pasaules vadošajiem tirgotājiem, mazo uzņēmumu ekspertiem un blogeriem vienu īsu un saldu jautājumu:
“Lūdzu, kopīgojiet vienu no saviem vislabāk glabātajiem tirdzniecības noslēpumiem”
Bez turpmākas norādes šeit ir viņu tirdzniecības noslēpumi:
KLIENTU PIEŠĶIRŠANA UN UZRAUDZĪBA
- Seth Godin, SethGodin.com - „Padariet solījumus un turiet tos. Tik acīmredzama, tā ir kļuvusi par noslēpumu. ”
- Jackie Huba, Klienta Baznīca - “Jauna pārdošana ir piesaistīšana. Tas ir vismazāk pamanāms un vismazāk pārbaudītais princips, kas aizņem lielāko daļu uzņēmumu šodien, un tas strauji pieaug, izmantojot mutisku vārdu. ”
- Džonatana lauki, nomodā pie riteņa - “Izlemiet, vai vēlaties barot savu ego vai savu ģimeni. Seksīgas, dārgas attēlu veidošanas kampaņas var uzvarēt jūsu reklāmas firmu Clio, taču ar retiem izņēmumiem tie nenosūta naudu savā bankā vai ēdienā uz galda … vismaz tādā līmenī, kādā mazie uzņēmumi var atļauties. Tātad, brauciet ar zīmola centieniem ar bezmaksas PR pirmajās dienās un tērējiet naudu uz izmērāmu tiešās reaģēšanas mārketingu, kas nodrošina X dolāru ieņēmumus par katru tirgotajā dolārā. ”
- Toby Bloomberg, Diva Marketing - “Aizmirstiet, ko jūsu mama vai sludinātājs jums mācīja. Zelta noteikums nedarbojas, lai izstrādātu mārketinga stratēģiju. Jūsu klienti nevēlas, lai pret viņiem izturētos, kā jūs gribētu tikt ārstēti. ”Apzinoties savus klientus, jūs varat atklāt, ka viņu vērtības, vajadzības un cerības atšķiras no jūsu. Jauns zelta noteikums tirgotājiem: dariet savus klientus, kā viņi vēlētos tikt ārstēti. ”
$config[code] not found- Scott Shane, autors „Uzņēmējdarbības ilūzijas” - „Dati liecina, ka lielākā daļa uzņēmēju konkurē par cenu, bet to darot, uzņēmumi ir sliktāki. Jaunie uzņēmumi labāk konkurē par pakalpojumu, kvalitāti vai kādu citu dimensiju. ”
- Tim Berry, plānošanas uzsākšanas stāsti - „Viens no dārgākajiem mītiem mārketingā ir tas, ka zemāka cena rada lielāku apjomu. Tas varētu attiekties uz oglēm vai benzīnu, bet ne vairumam uzņēmumu. Zemākas cenas nozīmē, labi, jautājiet sev: vai jūs vienmēr ēdat zemākās cenas restorānā? Pirkt viszemākās cenas drēbes? Vai jūs braucat ar viszemāko cenu? Cenu noteikšana ir jūsu labākā vērtība. ”
- Andy Birol, “5 katalizatoru līdz 7 skaitļu pieaugumam” autors „Cenšoties iepriecināt savus klientus, pārāk daudzi tirgotāji uzskata, ka viņiem ir jāpārsniedz cerības. Vēl labāk, tirgotājiem vajadzētu vienkārši jautāt un klausīties, jo tas, ko viņi mācīs un dzirdēs, bieži vien ir atšķirīga, pieticīgāka nepieciešamība, kas, izpildot, būs izdevīga klienta priekam. ”
- Drew McClellan, Drew mārketinga protokols - „Vai mazāk. Viens no aizraujošākajiem mārketinga aspektiem ir dažādu mārketinga taktiku patiesais smorgasbords, ko varat mest mārketinga plānā. Tas ir gandrīz milzīgs.
Daudzi mārketinga profesionāļi padara ļoti saprotamu kļūdu, uzskatot, ka vairāk ir labāks. Bet tie ir nepareizi.
Jums būs daudz veiksmīgāki, ja jūs darīsiet mazāk, bet darīsiet tos labāk. Izvēlēties 3-4 mārketinga taktiku, kuru, pēc jūsu domām, patiešām novērtēs jūsu auditorija, un vadīt uzvedību / rīcību, ko meklējat. Tad izdomājiet, kā jūs varat tos darīt ārkārtas veidā.
100% konsekvence. 100% atbilstība. Dariet mazāk. Bet dariet tos labāk. ”
PAZIŅOŠANA UN ZIŅOJUMS
- Scott Ginsberg, šis puisis ar vārda atzīmi - “Nav vizītkartes. Ir filozofijas karte. Lai to izdarītu, uzdodiet sev jautājumu: „Ja visi darītu tieši to, ko es teicu, kā tas izskatās pasaulē?” Nāciet 5-10 atbildes, pēc tam izdrukājiet tās uz jauka, bieza, laminēta kartiņa. Iekļaujiet savu kontaktinformāciju, attēlu, zīmolu un citu. Dodiet to visiem. Tā būs vienīgā karte, kuru viņi neizmet. Šis mārketinga rīks ir padarījis mani par vairāk nekā $ 50 000 jaunā biznesā. ”
- Brian Moran, izdevējs, Small Business Edge - „LESS IS MORE: Mūsdienu pārblīvētajā pasaulē jūsu klienti katru dienu tiek bombardēti ar tūkstošiem ziņojumu. Lai paceltos virs trokšņa līmeņa, jums ir nepieciešams uzņemt viņu uzmanību uzreiz un pēc tam turiet to, vienlaikus dodot viņiem savu piķi. Ja nepieciešams, jums jāspēj nodot savu ziņojumu 25 vai mazāk vārdos. Iekļaujiet savu galveno funkciju un galveno priekšrocību ziņojumā. Ja jūs pieslēdzat potenciālo klientu, viņi labprāt lūgs jums vairāk informācijas. ”
- Yvonne DiVita, WME grāmatas - “Labākā, labākā mārketinga noslēpums man ir: Parādīt entuziasmu. Es emuāru, es runāju, es apmeklēju tīkla notikumus bezsaistē, es personīgi atbildu uz 95% no manis saņemtajiem e-pasta ziņojumiem… un visu to, ka es uzrunāju mērķtiecīgu, laimīgu, entuziasmu. Man nav jācīnās par entuziasmu, jo esmu patiesi sajūsmā par cilvēkiem. Ko viņi dara, kā viņi to dara, un kāpēc viņi to dara. Un man ir vairāk vizītkaršu nekā es dodu - jo labāk vēlāk varēsiet izveidot personisku piezīmi. Mani fascinē un dzirdu par jauniem uzņēmumiem vai produktiem.
Tas mani nesaņem, un tas nav paredzēts. Tas ir paredzēts, lai apstiprinātu klausītāja ideju - un dažreiz piedāvā konsultācijas. Tāpēc cilvēki atceras mani. Un viņi sūta man nodošanu. Lielākā daļa manas darbības tiek panākta ar nodošanu. Man nav jāpērk daudz naudas mārketingā - jo mans labākais mārketinga instruments ir mans entuziasms cilvēkiem, kurus satieku. Tas ir neaizmirstams - un tas rada labāku muti, nekā es kaut ko citu. ”
$config[code] not found- Siamak Taghaddos, GotVMail sakari - „Cilvēki nepatīk pārdot. Ja viņi to darītu, viņi visu brīvo laiku pavadītu automašīnu tirdzniecības vietās. Tā vietā cilvēki vēlas būt informēti, viņi vēlas būt izglītoti. Jūs atradīsiet savus labākos klientus - tos, kurus jūs izglītojat par savu produktu vai pakalpojumu, un kuri pēc tam nolemj to iegādāties, jo tie ir piemēroti tiem.
Prognozes, kas pērk jūsu produktu / pakalpojumu, bet nav izglītotas par jūsu piedāvājumu, būs vīlušās. Viņi nebūs atgriešanās klienti. Vēl ļaunāk, viņi pastāstīs citiem, kā jūs to pārdod. Interneta laikmetā tas var ātri iznīcināt jūsu uzņēmumu. ”
- Michael Port, „Book Yourself Solid” autors - „Visu pārdošanu sāk ar vienkāršu sarunu. Tā var būt saruna starp jums un potenciālo klientu vai klientu, starp kādu no jūsu klientiem un iespējamo nodošanu, vai starp kādu no jūsu kolēģiem un iespējamo nodošanu. Efektīvs pārdošanas cikls ir balstīts uz šo vienkāršo sarunu pārvēršanu par uzticības attiecībām ar jūsu potenciālajiem klientiem laika gaitā. Mēs zinām, ka cilvēki pērk no tiem, kas viņiem patīk un uzticas. Bet, kā reiz sacīja Sirs Vīnstons Čērčils: „Ir kļūda izskatīties pārāk tālu uz priekšu. Vienlaikus var tikt galā tikai viena saikne ar likteni. ””
- John Battelle, Searchblog - “Vislabāk turētais mārketinga noslēpums ir ieguldīt savu laiku, lai radītu un atbildētu uz klienta atgriezenisko saiti, pat ja tas ir negatīvs. Tas ir noslēpums, lai izveidotu evaņģēlistu tīklu, kas turpina atdot savu biznesu … ”
Tiešsaistes mārketings
$config[code] not found- John Jantsch, kanālu lentes mārketings - „Kļūsti par žurnālistu - nē, es neesmu īsti ierosināts, ka jūs pievienosiet kādas publikācijas personālam, bet jaunu mediju rīku, piemēram, emuāru un podkastus, pieņemšana ir kļuvusi par mārketinga tabulām - tāpēc izmantojiet areporteri un izmantojiet blog un podcast, un pieprasīt intervijas ar nozares līderiem, kopienas līderiem, autoriem un varbūt pat jūsu lielākajām perspektīvām. Tā vietā, lai lūgtu sapulci, lai parādītu savu produktu, lūdziet, lai jūsu nākamais blogs vai Podcast epizode tiktu parādīts. Jūs automātiski mainīsit savu statusu acīs, palielināsiet savu lomu kā eksperts un izveidosiet lielisku saturu mārketinga materiāliem. ”
- Yaro Starak, uzņēmēju brauciens - „Man ir kaut kas, ko dara tikai daži citi blogeri - veidojiet e-pasta sarakstu. Mans slepenais padoms nav jāizveido saraksts - tas ir diezgan acīmredzams ikvienam, kas tirgo tiešsaistē. Tas ir veids, kā jūs izmantojat savu sarakstu un jūsu emuāru kopā ar manu noslēpumu.
Šeit ir viens vienkāršs piemērs. Tagad un pēc tam uz manu emuāru rakstu atsauksmes. Es rakstu stabilu pārskatu, ar savu godīgo viedokli un to, kas, manuprāt, ir labs un slikts par produktu pēc tā lietošanas. Es post rakstu uz manu blogu un parasti padara afew filiāļu pārdošanas rezultātā.
Pēc tam es uzrakstu īsu e-pastu uz manu sarakstu, lai cilvēki tiktu pārskatīti un pievienotu e-pastu uz manu automātiskās atbildes secību. No šī brīža uz priekšu jebkurā brīdī visi, kas pievienojas manam sarakstam, saņems e-pasta ziņojumu un apmeklēs pārskatu. Tas nodrošina, ka man ir nepārtraukta plūsma uz šo pārskatu, pat ilgi pēc tam, kad tā ir paslēpta manā emuāra arhīvā UN turpinu veikt filiāļu pārdošanu.
Šī ir pasīvo ienākumu formula, kurā rakstīts tikai viens emuāra raksts un viens e-pasts, lai gan, protams, vēlaties to darīt atkal un atkal ar jauniem produktiem, lai reizinātu savus ienākumus. Veiksmi!"
- Matt McGee, Small Business SEM - „SEO ir tāpat kā tradicionālais mārketings. “Reālajā pasaulē” jūs vēlaties izveidot lielisku produktu un par to runāt. Tiešsaistē vēlaties izveidot lielisku saturu un piesaistīt cilvēkus. Tāda pati teorija un bieži vien tās pašas metodes. Attīstīt attiecības ar žurnālistiem bezsaistē; darīt to pašu ar emuāru autoriem tiešsaistē. Iesaistieties ar klientiem bezsaistē; iesaistīties sociālajās kopienās tiešsaistē. Dodiet cilvēkiem kaut ko runāt (un saiti), pievienoties sarunai, un jūs esat ceļā uz SEO panākumiem. ”
- Liz Strauss, veiksmīgs emuārs - “Labākais veicinājums ir veicināt citus cilvēkus. Veicināt savus klientus, viņu draugus un jūsu. Vienmēr meklējiet to, ko citi dara labi, un esiet pirmais, kas par to runā. Esi pirmais, kas norāda cilvēkus savā virzienā. Nav labāka veida, kā parādīt, ka esat dāsns komandas spēlētājs, liels prasmes un rakstura tiesnesis un pilnīgi pārliecināts par darbu, ko jūs darāt. ”
- Maki, redaktors, Dosh Dosh - “Savlaicīgums ir mans mārketinga noslēpums. Daudzi tirgotāji runā par tīklu veidošanu ar ietekmētājiem un veiksmīgu uzticības veidošanu ar savu auditoriju, lai izraisītu plašu zīmolu pieņemšanu. Lai gan uzticības rādītāju attīstība ir svarīga, es domāju, ka daži no veiksmīgākajiem tiešsaistes mārketingiem tiek veikti kā atbilde uz aktuāliem notikumiem, notikumiem un jaunumiem. Labākais mārketinga padoms man ir jābūt savlaicīgam, reaģēt uz sociālkultūru atgriezenisko saiti un pēc tam izmantot to, izvēloties incidenta / subkultūras valodu vai rāmi.
Laikraksti ir publicitātes ražotāji. Uzraudzīt tos cieši, jo tas, ko lasa jūsu klients vai auditorija, ietekmē viņu viedokļus.Ievērojiet viņu atsauksmes. Tirgojiet savu biznesu, izplūstot un balstoties uz dabisko ziņu plūsmu. Savlaicīgums ir oportūnistisks un spēcīgs veids, kā ne tikai veidot atbilstību, bet arī pierādīt, ka jūsu bizness atbilst sabiedrības bažām. ”
- Mack Collier, Vīrusu dārzs - „Emuāriem izdevība ir atkarīga no tā, vai ir tiešs ieguvums citiem. Piemēram, daudzi uzņēmumi vēlas sazināties ar blogu kā veidu, kā pārdot produktus klientiem. Bet blogi nedarbojas kā tiešās pārdošanas kanāls. Galvenais ir vispirms sniegt ieguvumu lasītājiem, veidojot saturu un kopienu, kas piedāvā tiem vērtību. Sniedzot lasītājiem tiešu labumu, uzņēmums netieši gūst labumu, redzot pārdošanas apjoma pieaugumu, pateicoties viņu emuāriem. Bet, ja uzņēmums cenšas tieši popularizēt sevi, lasītāji neredzēs nekādu vērtību, un emuārs mirs. ”
- Guy Kawasaki, Truemors - "Vai pretēji tam, ko blogeri domā, ka jums vajadzētu darīt."
SOCIĀLĀS MEDIJU MARKETING
- Dharmesh Shah, Hubspot - „Otrās kārtas interneta mārketinga spēks: mazajiem uzņēmumiem ir jāapsver pozitīvā mārketinga ietekme, ko rada“ otrās kārtas ”ietekme interneta mārketingā. Otrās kārtas efekts ir tad, ja jūs nepiedāvājat sevi tieši, bet palīdzat veicināt citus, kas jūs minējuši, saistīti ar jums vai atsaucās uz ideju vai koncepciju, ar kuru jūs piekrītat. Vienkāršākais piemērs ir tas, kad blogger piemin savu biznesu rakstā, ko viņi raksta (pat ja jūs esat pieminēts tikai nejauši). Ja jums patīk šis raksts, jums vajadzētu palīdzēt reklamēt rakstu sociālo mediju vietnēs (Digg, StumbleUpon uc). Tas ir labāks nekā mēģinājums reklamēt sevi un bieži vien var radīt ievērojamu satiksmes, PR un mārketinga labo gribu. ”
- Brent Leary, Uzņēmējdarbības tehnoloģiju uzņēmējs $ ake Radio - “Veicināt savu grāmatu, emuāru, podcast sēriju vai uzņēmumu, izmantojot LinkedIn Answers. Nē, es nerunāju par LinkedIn surogātpastu. Lūk, ko jūs darāt: vaicājiet atzinumus par konkrētu tēmu un saite atpakaļ uz savu emuāru utt. LinkedIn Answers. Daži cilvēki arī būs ieinteresēti, lai apmeklētu jūsu emuāru, izpētītu jūsu grāmatu, abonētu jūsu Podcast apraidi - viņi pārbaudīs, vai jūsu jautājums ir saistīts.
Turklāt, ja citēsiet dažas no saņemtajām atbildēm (savā emuārā vai izmantojat tās radio intervijā vai rakstā, ko rakstāt publicēšanai), tad jūs varētu iegūt papildu vīrusu efektu. Tā kā tie, kas ir citēti, var iet pa saiti, kas attiecas uz viņiem, saviem draugiem, kolēģiem un ģimenei.
To es darīju, kad intervēju Donu Tapskotu par viņa grāmatu Wikinomics. Par LinkedIn atbildēm, pirms izrādes es jautāju, vai kādam ir jautājums, ko viņi gribēja, lai es jautāju Donam. Es saņēmu vairākus komentārus un izmantoju vienu no lasītājā ierosinātajiem jautājumiem savā radio šovā, saistot to ar izstādes lapu. Šis lasītājs vēlāk nosūtīja man e-pasta vēstuli, norādot, ka viņš ir nokārtojis rādītāju saiti uz citiem, kā arī rakstīja savu emuāra ierakstu, kas savienots ar izrādi. Un izrādes klausītāji guva labumu, dzirdot jautājumu, ko viņi paši varētu vēlēties lūgt slavenam autoram. ”
- Jennifer Laycock, redaktors, meklētājprogrammas ceļvedis - „Viens no vismazāk izmantotajiem sociālo mediju portāliem smalkam mārketingam ir Flickr.com.
Es domāju, ka cilvēki attēlo Flickr kā tikai citu vietu, kur saglabāt savus attēlus. Patiesībā Flickr ir piepildīta ar dinamiskas, ļoti iesaistītu lietotāju kopienām. Gandrīz jebkurai tēmai, par kuru varat domāt, ir diskusiju un fotoattēlu koplietošanas grupa. Tagad to ir viegli uzrakstīt un teikt, ka „visur ir diskusiju grupas”, bet tā būtu kļūda. Jūs redzat, ka Flickr diskusiju grupas sastāv no cilvēkiem, kuri ne tikai runā par šīm tēmām, bet arī par viņiem rūpējas, lai uzņemtu attēlus un augšupielādētu arī šos attēlus. Tas nozīmē, ka Flickr grupas dalībnieki parasti ir fanātiskāki par savu tēmu nekā jūsu vidējais diskusiju padomes loceklis.
Ir vairāki lieliski veidi, kā izmantot Flickr.
1.) Jūs varat pievienoties grupai un ievietot diskusiju tēmas, lai izveidotu sevi kā ekspertu. Tas ļaus cilvēkiem atgriezties savā profilā, kur jūs varat viegli reklamēt savu tīmekļa vietni, emuāru utt.
2.) Attēlus var ģeogrāfiski iezīmēt. Flickr pieder Yahoo !, tāpēc, manuprāt, tas ir tikai laika jautājums, līdz Flickr ģeogrāfiski iezīmētie attēli tiks sajaukti ar Yahoo Travel. Ikviens, kam pieder tūristu galamērķis, būtu traks, lai nebūtu augšupielādējis ģeogrāfiski iezīmētus fotoattēlus no viesnīcām, zālēm, tuvējām pārgājienu takām vai citām skatuvēm.
3.) Saviem fotoattēliem varat pievienot aprakstus, tagus un pat attēlu attēlus. Varat arī pievienot saites. Tas rada jaunas saites no vērtīgas vietnes un vada tiešu datplūsmu uz jūsu vietni. Galvenais šeit ir nodrošināt, lai jūs nepievienotu saites uz vairāk nekā 10 vai 15% jūsu fotoattēlu. Tāpat kā jebkurai sociālajai sabiedrībai, jums ir jāpievieno lielāka vērtība nekā jūs.
4.) Jūs varat veidot attiecības ar citām kaislīgām emuāru autoriem savā nišā. Es atklāju, ka Flickr var patiešām ātri izsekot jūsu mēģinājumiem izveidot tīklu. Kad runājat ar cilvēkiem, izmantojot Flickr, ar iemiesojumu un fotoattēlu, tas ir daudz vieglāk izcelt.
Galvenais šeit ir tas, ka Flickr gatavojas strādāt tikai tiem uzņēmumiem, kuriem ir vizuāla sastāvdaļa. Ainavu veidotāji, dārznieki, autoserveri, šefpavāri, saloni, tūristu vietas… ”
Un, protams, jūsu pazemīgā autora padoms:
- Anita Campbell, mazo uzņēmumu tendences - “Šis ir padoms tiem, kas vada emuārus un tiešsaistes publikācijas: izturieties pret PR cilvēkiem.
(1) PR cilvēki sniedz ziņas, kuras jūsu kopiena vērtēs un ietaupīs laiku, kad to atradīsit pats. Es nedomāju, ka jūs atkal atdziest preses relīzes uz vārdu. Tā vietā izmantojiet atbrīvošanu tikai kā sākuma punktu. Apkopojiet papildu faktus. Tad uzrakstiet savu ceļu.
$config[code] not found(2) PR repi dos jums liekšķeres un ekskluzīvu. PR repi, kas ieradās uzticībā, jūs nosūtīsiet jums ziņu agrāk, ar „embargo”. Viņi arī darīs uzņēmuma vadītājus pieejamus intervijām.
(3) PR repi izplatīs jūsu rakstu par savu klientu e-pasta izplatīšanas sarakstos un uzņēmuma iekštīklos. Dažreiz jūs saņemsiet saiti no klienta vietnes sadaļas Preses. Tas var radīt ievērojamu satiksmi. (Nekad nepiedalieties, lai iegūtu saites. Rakstiet objektīvi un tikai par tēmām, kas ir vērtīgas jūsu auditorijai - jūs joprojām saņemsiet saites un saglabāsiet pašcieņu.)
(4) Neaizmirstiet savu emuāru savā emuārā kādā nepieredzējušā PR reprezentācijā, kas nosūtīja nepatīkamu e-pasta laukumu. Vienkārši noklikšķiniet uz “dzēst”. Nav publisko PR firmu ienaidnieku. ”
Visbeidzot, es vēlos izcelt vienu īpašu noslēpumu no Ivana Taylor. Ivana bija mans „partneris noziegumos” šajā sarīkojumā. Viņa izmantoja savus kontaktus mārketinga jomā, lai sazinātos ar daudziem tiem, kas piedalījās, un viņas palīdzība bija nenovērtējama (paldies, Ivana!). Šeit ir Ivana Taylor cieši apsargāta mārketinga noslēpums:
- Ivana Taylor, Stratēģijas sautējums - „Mērķējiet tos tirgus un klientus, kurus tu mīli, lai jūs tevi mīlētu. Citiem vārdiem sakot, nestrādājiet ar jerks vai cilvēkiem, kuriem nepatīk. Tur ir pietiekami daudz klientu, lai ikviens un tie, kas tevi mīl, novērtētu to, ko jūs darāt, un redzēt tik lielu vērtību, ka darbs ar jums ir burtiski nenovērtējams. Pirmais solis, to darot, ir zināt savas stiprās puses un īpašās dāvanas, kas padara jūs neatvairāmu jūsu mērķauditorijai. Nākamais solis ir mīlēt viņus pietiekami, lai zinātu, ko viņi vēlas, un pēc tam vienkārši viņus mīlīgi un no sirds. ”
SHARE JŪSU TIRDZNIECĪBAS PADOMI
Vai esat gatavs dalīties ar vienu no saviem vislabāk saglabātajiem tirdzniecības noslēpumiem? (C'mon, mēs tikai lūdzam vienu - jums nav jāatsakās no visiem jūsu noslēpumiem.) Mēs vēlamies dzirdēt no jums tālāk sniegtajos komentāros. Pastāstiet mums par vienu no jūsu mārketinga noslēpumiem, kas jums ir labi darbojušies.
Februāra beigās mēs sniegsim jūsu komentārus no komentāriem un pievienosim tos ar iepriekš minētajiem komentāriem. Mēs apvienosim 100 labākos padomus par lejupielādējamu PDF dokumentu, kuru varat izmantot savā emuārā vai tīmekļa vietnē, lai iegūtu resursus saviem klientiem un lasītājiem; vai izdrukājiet dokumentu mārketinga komplektam, kad izsaucat izredzes. Šī ir lieliska iespēja palielināt mārketinga redzamību, iekļaujot to šajā dokumentā. Tātad dalieties savā mārketinga padomā!
163 Piezīmes ▼
