Filiāļu pārvaldības dienu mīļākā sesija joprojām ir partneru tīklu galveno dalībnieku grupa.
Piektais ikgadējais tīkla panelis, kas pazīstams ar pretrunīgiem tematiem un karstām diskusijām starp respektētiem konkurentiem, piepildīja telpu. Reti vadītāji saņem iespēju dzirdēt spilgtākos faktorus filiāļu tirdzniecības nozarē, lai risinātu nozares pārstāvjus kopumā, gan tagad, gan nākotnē.
$config[code] not foundAcceleration Partners dibinātājs un rīkotājdirektors Robert Glazer ir prasmīgi vadījis paneli par karstākajām tendencēm un diskusijām nozarē. Zemāk ir atlasīto tīklu pārstāvji:
- Brian Littleton - Shareasale dibinātājs un izpilddirektors
- Desiree Toto - Conversant CJ filiāles produktu biznesa attīstības līderis
- Humphries - LinkConnector līdzpriekšsēdētājs
- Todd Crawford - Ietekmes rādiusa līdzdibinātājs
- Michael Jones - eBay Enterprise filiāles vadītājs
Lielākā pārmaiņa rūpniecībā - atribūts uzvar
Pirmais jautājums komisijai bija apspriest lielākās pārmaiņas nozarē kopš pagājušā gada darba grupas.
Brain Littleton uzsāka diskusiju par to, kā no pagājušā gada turpināsies piešķiršanas temps. Vairāki tirgotāji un filiāles piedalās padziļinātās diskusijās par piešķiršanu.
Affiliate Marketing pozicionēšana kā papildu kanāls
Zīmoli turpina pieprasīt apstiprinājumu, ka filiāļu tirdzniecības kanāls nodrošina papildu vērtību. Tīkliem un pakalpojumu sniedzējiem ir jāsniedz stratēģija un instrumenti, kas saistīti ar pierādījumu iegūšanu par šiem papildu pārdošanas apjomiem. Michael Jones, no eBay Enterprises, saka:
“Ja jums nav atbildes par pieaugumu kā tīkla vai pakalpojumu sniedzējam, jums ir daudz problēmu.”
Todd Crawford no Impact Radius mudināja vadītājus koncentrēties uz datiem. Tā kā zīmoli turpina pārbaudīt savus pārdevējus (vai māju vadītājus) par papildu vērtību, pārvaldniekam ir nepieciešami visprecīzākie dati. Izmantojot šos precīzos datus, filiāļu pārvaldnieks vai pakalpojumu sniedzējs var sniegt objektīvu skatījumu vai stratēģiju. Viņš paskaidro, ka mēs atrodamies gremošanas punktā, kur mums ir vajadzīgas diskusijas, pamatojoties uz savāktajiem datiem.
Nav neviena izmēra, kas der visiem attiecināšanas risinājumiem
Paātrinājuma partneri sadala savus piešķīrumus iekšējos (skatoties filiāļu programmā), kā arī Intra piešķiršanu (apkopo datus visos kanālos). Glazer skaidro:
„Atribūts ir visbiežāk runātais un vismazāk rīkojies pēc tematiem Affiliate Marketing.”
„CJ Affiliate by Conversant” „Desiree Toto” skaidro, ka CJ pieeja ir analītiskāka pieeja, kas integrē esošo programmatūru, piemēram, „Omniture”. Koncentrācija ir mazāka par darījumu līmeni, bet vairāk par pareizu pārstāvību vispārējā analītiskajā platformā.
Attiecībā uz piešķiršanu, kuru rezultātā tiek sadalītas komisijas maksas, CJ pieeja vispirms izskatās no datu perspektīvas. Pārskatot klikšķu plūsmu, CJ pamanīja, ka mazāk nekā viens procents no filiāles klikšķu plūsmas bija vairāku filiāļu klātbūtne klikšķu plūsmā. Kā tāds, CJ nepievērš uzmanību atalgojuma līmeņa komisijas struktūrai, bet drīzāk sniedz informāciju no TKO (mārketinga vadītāja) perspektīvas.
Crawford attiecīgi izskaidroja atribūtu modelēšanas un kreditēšanas loģikas vērtību. Atribūtu modeļi aplūko visus spēlētājus, kas ir veicinājuši reklāmguvumu. Ar šo viedokli vadītājs var noteikt, vai maksājuma / komisijas pielāgošana ir jēga. Visu mārketinga kanālu skatījums ir ļoti svarīgs. Viņš saka:
“Ja meklējat tikai filiāļu tirdzniecību, jums trūkst 90 procenti no attēla.”
Beyond The Last Click
Jones precizē, ka filiāļu tirdzniecība ir tik daudz vērtīgāka nekā pēdējā klikšķa pārdošana. Visi tīkli bija vienoti. Piešķiršana un fokusēšana uz papildu vērtību rada partnerības kanāla ilgtspēju. Kaut arī piešķiršana ilgtermiņā var radīt sāpīgas izmaiņas, kanāla ieguvumi ievērojami pārsniedz sāpes.
Littleton brīdina izmantot veselo saprātu, novērtējot atribūtu datus un pārskatot daudzkanālu. Dati var atbalstīt jebkuru kanālu. Esiet piesardzīgi, ja izjūtaties pārsteidzoši, kā rezultātā tiek pieņemti slikti biznesa lēmumi.
Ekspertu grupa uzsvēra vienošanos un uzsvēra tikai tāpēc, ka jūs varat kaut ko darīt, nenozīmē, ka jums vajadzētu. Humphries kori apstiprināja, ka ir svarīgi saskaņot atribūtu modeļus ar vispārējiem mērķiem. Atgriezties atpakaļ, lai nodrošinātu mērķu sasniegšanu. Humphries saka:
„Konsekventi filiāļu kanāls izrādās visrentablākais kanāls, tostarp spēja radīt jaunus klientus. Mūsu rūpniecība attīstīsies iekšējās risinājumos. Ne daudz kas ir mainījies, bet par to ir daudz runāts. ”
Komunikācija ir atslēga
Piešķirot priekšdarbus, komunikācija ir izšķirošāka nekā jebkad agrāk. Partneriem, vadītājiem un TKO ir jābūt daļai no komunikācijas un stratēģijas.
Ja tiek uzrādīta daudzpakāpju komisijas struktūra, filiālēm ir jābūt diskusijas daļai. Turklāt pārāk sarežģītas komisijas rada neuzticību filiālēm. Stratēģijā jāiekļauj komunikācijas un īstenošanas stratēģijas.
Korporatīvajā pusē kontu pārvaldītājiem ir jāiesaistās diskusijās un modelēšanā. Vai filiāle tiek uzskatīta par priekšplānā, salīdzinot ar retro redzējumu un labošanu?
Tā ir sabiedrisko attiecību lieta
“Partneru mārketingam ir negatīva bagāža, ko tā ir pārvadājusi jau gadiem ilgi. Ir grūti lauzt šo uztveri. Uztvere ir realitāte, ”skaidro Jones.
Piešķiršanas produkti daudzkanālu vajadzībām pierāda to vērtību. Filiāles ir vienkāršs veids, kā pamatot programmatūras izmaksas. Jūs varat izsaukt komisijas maksas, bet ne citas mārketinga maksas. Pārliecinieties, ka tie neizmanto filiāles, lai pierādītu savu vērtību. Tā vietā izmantojiet piešķiršanas modelēšanu, lai pierādītu filiāles kanāla vērtību. Galu galā, piešķiršana ir jauns partneris mārketinga draugs.
Mobilais stāsts
Salīdzinot ar pagājušā gada diskusijām, mobilās vietnes tagad tiek izsekotas. Tomēr problēma paliek, kā mēs saņemam uzņēmumus, lai iegūtu lietotņu izsekošanu? Tirgotāji pat neinformē pārvaldniekus, ka lietotne ir uzsākta. Crawford skaidro:
„Problēma ir tā, ka tirgotājs lietotni neredz kā daļu no mārketinga. Tā ir vēl viena ērtības mūsu klientiem. Tas tiek darīts atsevišķi no mārketinga un reti ir ap to mērķi. Tas ir jāiekļauj kopējā e-komercijas stratēģijā. ”
Tomēr Littleton un citi eksperti piekrita, ka lietojumprogrammu izsekošana nedrīkst būt tīkla prioritāte. Pašlaik nav skaidras stratēģijas attiecībā uz lietotnēm, kas izraisa daudz neorganizāciju. Dati šajā jautājumā nepalīdzēs.
Turklāt sīkdatņu nolaišanas tehnoloģijas dēļ ir raksturīgas izsekošanas problēmas. Lietojumprogrammā ir tikai viens pikseļi. Reklāmdevējs gatavojas izsekot lietotāju dzīvi. Nav gatavojas izvēlēties filiāļu tirdzniecību. Jūs nevarat pievienot vairāk. Pixel sauc SDK. Tāpēc jums ir jāizveido SDK, ko LinkConnector tērē resursiem, lai izmantotu šo situāciju. Ir tehnoloģijas, kas cenšas atrisināt šo plaisu. Toto paskaidro, ka CJ ir sava SDK, bet izsekošanā ir daudz sarežģītības.
Šī interaktīvā un domājošā paneļa secinājums parāda vajadzību pēc visaptveroša viedokļa par visiem tirdzniecības kanāliem, lai ilustrētu filiāles kanāla raksturīgo vērtību. Visi eksperti vienojas par precīzu datu nozīmi, bet vēl svarīgāk - par šo datu stratēģisko izmantošanu. Tā kā nozare un tehnoloģija aug kopā, uzmanības centrā būs nobriedis un spēcīgs filiāļu kanāls.
Attēls: Stephanie Robbins
Vairāk: AMDays 2 Komentāri ▼
