„Peļņa ir rādītājs, cik labi cilvēki “ spēlēja. ”“ - John Mariotti
Uzņēmējdarbības panākumi ir vairāk nekā tikai nauda. Mums ir jādara nauda, lai paliktu spēlē, bet galu galā tas ir par cilvēkiem un problēmām. Pareizā komanda, kas atrisina pareizo problēmu, var mainīt jūsu biznesu un apakšējo līniju. "Svarīgākais vārds biznesā", John Mariotti saka: "Viss, kas notiek biznesā, sākas ar cilvēku rīcību."
$config[code] not foundJūs un jūsu komanda galu galā nolemjat un izpildīt „kas”, „ko” un „kā” jūsu biznesu. Un jo labāk jūs to darāt, tad labāk apakšējā rinda. Bet, kā mēs to zinām, dzīve ir taisnība, ka jūsu komanda nenonāk automātiski. Tomēr tas dod jums spēcīgu pamatu, lai turpinātu.
Bet jūsu komandas locekļi nav vienīgie cilvēki, kuriem ir jāpievērš uzmanība.
Perspektīvas ir jūsu nākotne.
Perspektīvas ir potenciālie klienti un jūsu uzņēmuma turpmākā izaugsme. Tātad, kā jūs saņemsiet vairāk no viņiem? Un kā jūs tos pārvērst par maksātājiem? “5 soļu pārdošanas sistēmā, lai iegādātos perspektīvas”, Ivana Taylor apgalvo: „Mēs turpinām aplūkot pārdošanu kā ķīmijas, pārliecināšanas un veiksmes funkciju, nevis tā loģisko rezultātu.”
Uzskatot, ka ir īpašas lietas, ko mēs varam darīt, Ivana saka: „Ja jūs neizmantojat pārdošanas recepti, kas konsekventi piegādā jūsu ideālo klientu, tad jums nav procesa.” Viņa piekrīt sešiem soļiem, ko viņa seko, t.sk. tas, kas jums atgādina, ka „jūsu darbs nav pārdot, tas ir, lai palīdzētu viņiem pieņemt lēmumu, ka viņi ir apmierināti.” Tas, ka viens padoms var likt nevēlamam uzņēmuma īpašniekam brīvi pārdot vai drīzāk vadīt savu potenciālajiem klientiem reālus risinājumus viņu uzņēmējdarbībai un dzīvībai.
Paturiet to prātā, pat tad, ja jūs turpināt izredzes, nekad neievērojiet savus galvenos klientus. Galu galā, viņi ir jūsu uzņēmuma sirds. Tiklīdz jūs tos saņemsiet, rūpējieties par tiem. Tas noved mūs pie citu cilvēku situācijas, lai pievērstu uzmanību.
Aizsargājiet savu reputāciju.
Vai es varu saņemt apdrošināšanu? Jūsu reputācija nozīmē tik daudz. Vai nebūtu jauki, ja mēs varētu iegādāties politiku, kas izmaksāta jebkurā laikā, kad kāds kaut ko teica par mums, kas mums nepatika (pat ja paziņojums bija patiess)? Un pirms jūs zvanāt apdrošināšanas aģentam un advokātam par lietu, kas jums nav, apsveriet to: Daži no labākajiem apdrošināšana ir tiešums un atbalsts.
In “3 veidi, kā aizsargāt savu reputāciju,” Janet Meiners Thaeler saka: “reputācija ir kā uzticība: tā aug gadu gaitā, bet var tikt izpostīta dažās sekundēs.” Viņa iesaka, ka, “dzirdot par izdarītajiem zaudējumiem, ātri risiniet problēmu. Kad kaitējums ir iestājies, tas var kļūt par faktu cilvēku prātos. ”Un jūs to nevēlaties.
Visbeidzot, jūsu bizness ir atkarīgs no cilvēkiem, kas palīdz jums to vadīt, jūsu spēju piesaistīt jaunus cilvēkus jūsu produktam vai pakalpojumam un jūsu vēlmi aizsargāt savu reputāciju, jo, ja mēs to uzticamies, tad mēs ar to strādājam. Tātad, ja „uzņēmējdarbības spēle” ir cilvēki, perspektīvas un aizsardzība, cik labi jūs spēlējat?
