JMH Izglītība ir izglītības mārketinga bizness. Tie palīdz korporācijām, asociācijām un valsts aģentūrām “sasniegt un mācīt” - tas nozīmē, ka tie padara svarīgus ziņojumus viegli saprotamus daudziem sabiedrības locekļiem. Tās arī palīdz organizācijām „tirgot” savus ziņojumus sabiedrībai.
Lai gan JMH Izglītība ir salīdzinoši neliels 12 cilvēku uzņēmums, uzņēmums ir iesaistīts vairākās augsta līmeņa sabiedriskās izglītības kampaņās. Piemēram, viens no viņu projektiem ir Smokey Bear (par meža ugunsdrošību).
JMH ir sievietes īpašumā esoša mazā uzņēmuma plakāta bērns, kas ir guvis panākumus no GSA grafika nokārtošanas un valdības līgumu noslēgšanas.
Nākamajā intervijā Janice piekrīt saviem ieskatiem par mazo uzņēmumu un to, kas nepieciešams, lai veiksmīgi iegūtu ASV valdības līgumus.
Kā jūs nonācāt valdības līgumā?
Janice Hamilton: Mēs nonācām valdības līgumos, veicot patiešām labu darbu ar klientu, kas bija publisks-privāts konsorcijs, iznākot pārtikas drošības ziņojumu. Viens no valsts sektora iedzīvotājiem redzēja mūsu paveikto darbu un patika to un vēlējās mūs izmantot. Bet mēs neesam GSA sarakstā. Viņi mudināja mūs nokļūt GSA sarakstā. Mēs nezinājām, ko mēs nonākam smejas. Tomēr pēdējo 12 gadu laikā tas ir bijis drausmīgs.
Kā jūs izlemjat, kuras valdības iespējas doties tālāk?
Janice Hamilton: Mēs strādājam pie mūsu stiprajām pusēm. Mēs identificējam tās aģentūras, kas atbilst mūsu uzņēmuma priekšrocībām. Mēs spēlējam veselībai un labsajūtai, videi un finanšu prasmēm, un tad tas ir dabisks. Mēs nepārtraucam un nemēģinām saņemt līgumus jomās, kas neatbilst mūsu iespējām, kas neatbilst mūsu stiprajām vietām, jo jūs tikai vērsieties pie saviem riteņiem. Tur ir arī citi gaziljoni, kas varētu atrasties.
Kāds ir jūsu panākumu noslēpums valdības līgumu slēgšanā?
Janice Hamilton: Mums ir nedaudz viegli, jo mums tika jautāts. Bet jūs zināt, tas nav tik vienkārši palikt valdības līgumos. Jums ir jāstrādā pie tā … lai šīs attiecības … saglabātu šīs attiecības pastāvīgi … un pārliecinieties, ka jūsu darbs ir zvaigžņu. To darot, mums bija viena aģentūra, kas mums ieteica citu. Un tad vēl viena grupa redzēs, ko esam darījuši. Tagad mēs esam darījuši darbu ar FDA, USDA, CDC un NIH - un tas turpina augt.
Attiecības, attiecības, attiecības. Tas ir tik svarīgi. Attiecības ar līgumslēdzēju amatpersonu. Attiecības ar programmas vadītājiem. Attiecības ar ombudiem.
$config[code] not foundVeidot šīs attiecības. Cilvēkiem patīk nodarboties ar cilvēkiem, kurus viņi zina, cilvēkiem, kuriem tie patīk.
Bet ir arī ļoti svarīgi iegūt labu iepriekšējo darbību portfeli, lai parādītu, ka jūs varat sniegt to, ko jūs sakāt.
Cik liels ir jūsu uzņēmums?
Janice Hamilton: Mūsu uzņēmums ir salīdzinoši neliels - mums ir 12 cilvēki. Mēs esam mazi, bet mēs esam vareni! Tātad jums nav jābūt lielam uzņēmumam. Bet viena lieta, ko mēs darām, ir, kad mēs redzam uzņēmējdarbību, kas ir daļēji mūsu telpā, mēs strādājam ar stratēģisku partneri, kas var palīdzēt aizpildīt šīs vajadzības. Tas ir, kā mēs esam ieguvuši dažus no mūsu lielajiem līgumiem. Mēs to nevarējām darīt atsevišķi. Sadarbība, stratēģiskās partnerības - tās ir ļoti svarīgas.
Vai valdības līgumi palīdzēja jūsu biznesam augt?
Janice Hamilton: Mēs noteikti esam izauguši, slēdzot valdības līgumus. Bet viena no svarīgākajām lietām ir tā, ka tā ir ļāvusi mums turpināt būt dzīvotspējīgs uzņēmums ar ekonomikas lejupslīdi. Mēs varējām turpināt valdības darbu, kad korporatīvais un asociācijas darbs bija neliels. Šī kombinācija mums bija ārkārtīgi svarīga.
Jūs minējāt, ka ievērojat uzņēmuma pamatkompetences. Vai tā bija grūta mācība? Vai jums vispirms bija grūti pateikt „nē”?
Janice Hamilton: Jā! Ļoti noteikti. Mēs redzētu uzņēmējdarbību citās aģentūrās, par kurām mēs zinājām, ka mēs varētu to darīt. Bet viņi nebija skatījušies kompetenci, kas mums bija, lai veiktu sarežģītu ziņojumu un izjauktu to, lai tā būtu viegli saprotama lielai grupai. Tā vietā valdības aģentūra vēlējās, lai mēs kaut ko iepriekš veiktu konkrētajā jomā vai satura jomā, piemēram, okeanogrāfijā. Mums bija lielisks jēdziens un lieliski stratēģiski partneri. Bet tas nebija pietiekami. Mēs iemācījāmies ievērot to, ko mēs zinām. Un tikai FDA un USDA vien ir tik daudz aģentūru, ar kurām mēs varam strādāt, un mums ir labas pagātnes darbības, tāpēc… iespējas ir bagātīgas.
Jūs nesen ieguva balvu - pastāstiet mums, ka:
Janice Hamilton: WIPP nominēja American Express OPEN Victory In Procurement balvu. Mums tika dēvēts par “Gada valdības līgumslēdzēju.” Tas bija vienkārši un ļoti aizraujoši un tik lieliski veltīti manas komandas centieniem, kas vēlas darīt lielisku darbu.
$config[code] not foundViena lieta par mazo uzņēmumu tirgu ir tā, ka mazo uzņēmumu darbinieki mēdz vairāk identificēties ar klientiem. Tie ir tuvāki klientiem, nekā iespējams lielā korporācijā, kur viņi nekad nevar strādāt ar klientiem. Tātad arī balva ir ļoti liela jūsu komandai?
Janice Hamilton: Ak, jā, šī balva viņiem nozīmēja daudz. Lai to varētu izvirzīt, lai sāktu ar to - jūtas kā Akadēmijas balvas. Un pēc tam tos atzīs divas zvaigžņu organizācijas, piemēram, American Express OPEN un WIPP! Jūs zināt, tas ir teikt, ka "hei, mēs smagi strādājām, un, gosh, tas atmaksājas." Un komanda arī dara to, ko viņi dara, jo viņi to ļoti mīl. Viņi jūtas kā cilvēki dzīvē.
Paldies, Janice Hamilton, par to, ka dalījāt savu ieskatu par uzņēmējdarbības paplašināšanu, izmantojot valsts līgumus.
3 Piezīmes ▼
