Jebkurai organizācijai, neatkarīgi no tā lieluma, globālā darbība ir svarīgs lēmums, kas var vai nu padarīt jūsu biznesu, vai arī pārtraukt to. Ja tas tiek darīts pareizi, starptautiska paplašināšanās var dot ievērojamu panākumu un peļņu un būt virzītājspēks jūsu uzņēmuma nepārtrauktajai izaugsmei. Jo īpaši mazie un vidējie uzņēmumi vēlas izmantot jaunā tirgus piedāvātās iespējas. Saskaņā ar FedEx pētījumiem 65% mazo uzņēmumu, kas nodarbojas ar tirdzniecību ārzemēs, ir pieredzējuši eksponenciālu ieņēmumu pieaugumu. Taču, pirms tiek pieņemts lēmums par ienākšanu jaunā tirgū, organizācijām, pamatojoties uz sniegtajiem pakalpojumiem un mērķauditoriju, ir jāidentificē šis tirgus. Tieši tāpēc mēs lūdzām 13 jaunā uzņēmēja padomes locekļus (YEC) šādu jautājumu:
$config[code] not found“Kā jūs varat vislabāk noteikt, kur jums vajadzētu būt starptautiski attīstītam, pamatojoties uz jūsu uzņēmējdarbības modeli?”
Padomi, kā izlemt, kur starptautiski paplašināties
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Runājiet ar vietējiem iedzīvotājiem
“Kad mēs paplašināmies jaunā starptautiskā reģionā, lēmumā tiek ņemti vērā daudzi faktori. Viena lieta, ko esam atraduši ļoti noderīgi, ir runāt ar vietējiem iedzīvotājiem un, ja iespējams, pavadīt laiku uz zemes, lai iegūtu sajūtu par šo reģionu. Dažreiz visas pasaules datu tendences nevar pateikt, vai tirgus pieņems jūsu biznesu, bet runājot ar cilvēkiem, var atklāt visu veidu vērtīgus ieskatus par tirgu. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Sāciet ar līdzīgiem tirgiem
“Sākotnēji jums būs noderīgi sākt ar tirgiem, kas ir līdzīgi jūsu pašreizējiem. Ja atrodaties Apvienotajā Karalistē, nākamais loģiskais filiāles punkts būtu Kanāda un ASV. Amerikāņiem tas palīdz pieņemt darbā vietējo konsultantu tirgū, kuru plānojat paplašināt. Labam konsultantam būs pietiekami daudz ieskatu par jūsu produkta atbilstību un piemērotību šim tirgum. ”~ Nicole Munoz, Sākt reitingu tūlīt
3. Pētīt Google tendences
“Google tendences ļauj jums meklēt dažādus meklēšanas vienumus pēc ģeogrāfijas. Ja jūs zināt, kuri atslēgvārdi noved pie jūsu produkta, jūs varat pārbaudīt, kuras valstis visvairāk meklē šos vārdus. Tam vajadzētu būt spēcīgam rādītājam, lai jūs varētu noteikt, kur nākt tālāk. ”~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Ļaujiet sociālajiem medijiem būt ceļvedim
„Es vadu platformu, kas savieno lieliskus publiskos skaļruņus ar organizācijām, kuras vēlas tos rezervēt. Platformu uzņēmumu rakstura dēļ vislabāk ir, ja piedāvājuma un pieprasījuma līmenis konkrētā apgabalā ir nedaudz vienāds. Tāpēc mēs izmantojām sociālos medijus, lai redzētu, kur gan runātāji, gan organizācijas ir ieinteresētas. Aplūkojot komentārus, patīk un sekoja, bija skaidrs, ka mums vajadzēja paplašināties uz Nigēriju. ”~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Izpildiet klientu pieprasījumu
„Mēs lielā mērā paļaujamies uz patērētāju pieprasījumu, pamatojoties uz to, kāda ir pašreizējā pirkšanas tendence. Mūsu mārketinga stils sniedz vislielāko labumu no dažādām sociālo mediju platformām, jo mēs vēršamies pie tūkstošgades, kas mēdz pirkt produktus tiešsaistē vairāk. Kamēr mēs katru nedēļu pārbaudām datus, mēs arī nekad nespējam redzēt, ko mūsu konkurenti ir gatavi, un nosaka, vai ir iespējams to iekļaut mūsu mārketinga programmās. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Izmantojiet lielus datus
“Izmantojiet savus datus un pieejamos datus no citiem avotiem, lai identificētu tirgus, kuriem ir vislielākais pieprasījums pēc tā, ko jūs piedāvājat, un tad pārbaudiet, vai varat saskaņot savu infrastruktūru un resursus, lai ieietu un apkalpotu šos tirgus. Sāciet ar vienu tirgu un augiet no turienes, lai iegūtu pamatus. ”~ Zach Binder, Ranklab
7. Jautājiet nozares ekspertiem
„Nozares ekspertiem bieži ir ieskats vai tendence par to, kur tirgus virzās jūsu konkrētajā vietā. Atrodiet tos tiešsaistē un jautājiet viņiem. Pēc tam pārbaudiet savu viedokli ar citiem domu līderiem. Ja pietiekami daudz cilvēku saka to pašu, tad ir pienācis laiks pārvietoties! ”~ Krish Chopra, medicīnas māsas ārsta klīniskās rotācijas
8. Klausieties savus klientus
“Meklējot pareizo tirgu, lai to paplašinātu, izmantojiet savus žurnālus, lai uzzinātu, kur ir interese par jūsu produktu. Analizējot datplūsmas datus vai pārdošanas vēsturi, noskaidrojiet, kuras valstis jau ir ieinteresētas piedāvājumā. Ja jūsu analītika parāda lielāku satiksmes intensitāti noteiktā teritorijā, apsveriet iespēju to turpināt. Tas būs viegli, kad jūsu klienti jums jau būs vajadzīgi. ”~ Diego Orjuela, kabeļi un sensori
9. Izvēlieties valstis ar stabilu ekonomiku
„Valstij ir jābūt augstam jūsu mērķa tirgū, un tam vajadzētu būt lielam procentam viedtālruņa lietošanai mārketinga nolūkos. Angļu valodā jābūt vismaz daļai arī valstī. Izvēlieties valstis ar stabilām ekonomikām un ērtus veidus, kā izveidot savu biznesu - tas nozīmē, nevis daudz regulējuma. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Pārbaudiet savu Analytics
„Es domāju, ka starptautiskajai izaugsmei vajadzētu būt organiskai. Ja jums ir produkts, kas ir pietiekami pieejams, lai ieietu ārzemju tirgos, jūs nonāksiet pie šīs realizācijas, pārbaudot jūsu rīcībā esošo analītiku. Ja redzat palielinātu satiksmes plūsmu no IP adresēm pāri dīķim, jebkurā virzienā, urbt uz leju un noskaidrojiet, vai šis tirgus ir vērts sākotnējo ieguldījumu. Ja tā, tad lēnām palieciet. ”~ Bryce Welker, saberzt CPA eksāmenu
11. Nosakiet paplašināšanas iemeslu
„Parasti uzņēmumi ienāk jaunos tirgos divu iemeslu dēļ: 1) piekļūt klientu bāzei; 2) piekļūt konkrētai darbībai, kas nepieciešama viņu uzņēmējdarbībai - piemēram, darbaspēka vai dabas resursiem. Kā jūs ieiet šajā tirgū, ir atkarīgs no tā iemesliem. Ja vēlaties vietējos klientus, izveidojiet pārdošanas komandas uz vietas, bet, ja esat tikai pēc darba, jūs varat strādāt ar vietējo partneri, lai paātrinātu. ”~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Meklējiet nepilnības
“Meklējiet nepilnības. Piemēram, nepietiekami apkalpoti tirgi vai tirgi, kuriem vērojama tendence novēloties. Ir īss saraksts un pēc tam veiciet izpēti par visām iespējām. Dariet tādas lietas kā vietējie iedzīvotāji, kultūras un biznesa prakses izpēte un neuzņemieties, ka zināt, ko viņi vēlas. Ja jūs varat pārbaudīt ūdeņus pirms lēciena, tad noteikti paskatieties to darīt vispirms. ”~ Baruch Labunski
13. Sadarbība ar partneriem
„Darbs ar partneriem ir efektīva stratēģija gan jaunu vertikālo spēku iekļūšanai, gan starptautiska mēroga paplašināšanai. Atklātas komunikācijas līnijas uzturēšana ar mūsu partneriem ļauj mums noteikt jaunus stratēģiskus tirgus, lai iekļūtu un lokalizētu mūsu centienus virzīt biznesa izaugsmi. Tāpat kā daudzām organizācijām, partneriem ir nozīme mūsu izaugsmē un panākumos. ”~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Starptautiskais paplašinājums Foto caur Shutterstock
Komentēt ▼
