Septembris ir sākums koledžas futbola sezonai, un miljoniem fanu un lepnumu absolventu uzmundrina savas iecienītās komandas stadionos un sporta bāros visā valstī.
Koledžas futbols ir jaunības jautrības un entuziasma simbols, saikne starp augstskolu absolventiem un viņu alma mēriem, kā arī daudziem nāvējošiem faniem, dzīvesveidam. Bet vai jūs zinājāt, ka futbolā ir biznesa mācības, kas var arī iemācīt mums dažas vērtīgas mācības par pārdošanu?
$config[code] not foundŠeit ir dažas no lielajām biznesa nodarbībām no futbola, ko var apgūt pārdošanas speciālisti un biznesa līderi.
Konsekvence ir atslēga
Daudzām labākajām koledžas futbola programmām ir senas tradīcijas. Viņiem parasti ir viens un tas pats treneris vairāku gadu garumā. Viņiem ir pierādīta sistēma, kā viņu komanda vēlas spēlēt. Un viņiem ir spēcīga identitātes izjūta, zinot savas spējas kā komandu un vēlamo spēles stilu. Tas varētu būt grūts aizstāvība, skaldāms mute, kas darbojas, vai augsts lidojošs uzbrukums.
Savukārt vājākām koledžas futbola komandām bieži trūkst tradīciju. Viņi mēdz aizdegties un nolīgt jaunus autobusus, neļaujot vienam trenerim radīt nepārtrauktību un izveidot spēles stilu.
Ko tas nozīmē jūsu pārdošanas centieniem?
Meklējiet, lai izveidotu konsekventu sistēmu, lai pārvaldītu jūsu pārdošanas rezultātus. Tāpat kā katra lieliskā koledžas futbola programma uzsver programmu - ar saviem uzticamiem veidiem, kā rīkoties, jūsu pārdošanas komandai ir jābūt drošam procesam, lai novērtētu pārdošanas vadību un strādātu ar jūsu pārdošanas piltuvi. Ziniet savu vēlamo stilu darbam ar pārdošanas līderiem, neatkarīgi no tā, vai tas ir tālākais zvans vai automatizēta sistēma vai abi.
Jums jādara viss, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam.
Spēlē spēli “Tavs”
Koledžas futbols ir impulss un kaislība.
Jebkura koledžas futbola spēle varētu radīt pārsteidzošus rezultātus pat starp divām neatbilstošām komandām, ja vien spēlētāji tic savai sistēmai, seko viņu spēļu plānam un izpilda ar entuziasmu.
Katrs koledžas futbola treneris izstrādā visaptverošu stratēģiju un „spēļu plānu” katrai spēlei, kur viņi cenšas plānot aizsardzības shēmas un aizvainojošus spēles, kas var pretoties pretiniekam un stiprināt savas komandas stiprās puses. Komandas var mēģināt “uzsākt skrējienu” agrīnā stadijā vai panākt ātru panākumu ar spēles norisi, vai „izteikt paziņojumu” par aizstāvību atkarībā no spēles plāna. Tomēr vispārējais mērķis ir spēlēt spēles veidu, ko jūsu komanda vēlas spēlēt. Neļaujiet, lai jūsu spēles stils būtu atkarīgs no pretinieka izvēles.
Tādā pašā veidā jūsu uzņēmums nedrīkst ļaut saviem konkurentiem diktēt pārdošanas spēles noteikumus.
Tikai tāpēc, ka konkurents pārvietojas noteiktā tirgū vai izmanto noteiktu pārdošanas taktiku, tas nenozīmē, ka jūsu uzņēmumam ir jādara tas pats.
Ievērojiet stratēģiju un „spēļu plānu”, kas jūsu uzņēmumam ir visnozīmīgākais, balstoties uz jūsu stiprajām pusēm un to, ko jūs zināt par savu mērķa tirgu.
Palieciet mērķtiecīgu klientu pieredzi
Koledžas futbols ir liels bizness un saņem milzīgus TV reitingus, bet pēdējos gados mazāk fanu apmeklē koledžas futbola spēles. No 2009. līdz 2013. gadam valsts mērogā futbola spēlēs apmeklēja 7,1% mazāk studentu.
Ir daudzi faktori, kas veicina studentu apmeklējuma samazināšanos, bet viens no lielākajiem ir tas, ka personīgā ventilatoru pieredze futbola spēlē ne vienmēr ir pietiekami pārliecinoša, lai cilvēkus atbrīvotu no dīvāna. Jaunieši parasti izvēlas vairāku uzdevumu veikšanu, skatoties sportu, un bieži vien tikpat jautri ir palikt mājās un skatīties spēli lielā ekrāna televizorā, skatoties kanālus un pārbaudot sociālos medijus, lai atjauninātu jūsu tālruni un klēpjdatoru.
Nodarbība pārdošanas vadītājiem? Palieciet neatlaidīgi koncentrējoties uz klientu pieredzi.
Koledžas futbola fani tuvākajā laikā neplāno atteikties no dzīvās spēles laikā, taču apmeklētāju skaita samazināšanās ir pietiekami satraucoša vieglatlētikas departamenta direktoriem, ka daudzi meklē jaunus veidus, kā uzlabot spēļu pieredzi faniem.
Tāpat jums ir pastāvīgi jāuztraucas par jūsu klienta pieredzi ar jūsu produktu. Vai ir neapmierinātības pazīmes, kas varētu nebūt acīmredzamas?
Vai ir lietas, ko varētu darīt, lai padarītu jūsu pārdošanas procesu vieglāku un sāpīgāku jūsu klientam? Vai viņi saņem nepieciešamo papildu un īstenošanas atbalstu? Vai jūsu klienti ir jūsu lielākie fani, vai arī tie ir atvērti konkurējošam uzņēmumam? Visi šie ir jautājumi, kas jums jājautā - un jāspēj atbildēt -, lai saglabātu savu klientu „ventilatoru bāzi”.
Koledžas futbols ir saistīts ar spēcīgu attiecību veidošanu starp universitāti un tās faniem. Pārdošana ir viena veida spēle.
Jums ir jāpieliek konsekventas pūles, jāizveido saskaņota programma, kas atbilst jūsu iecienītajam stilam un stiprajām pusēm, un pēc tam nežēlīgi sniedz ārkārtas klientu pieredzi, laiku pa laikam pēc sezonas.
Tas ir tāds, kā uzvarēt futbola programmas un veiksmīgas pārdošanas komandas.
Armijas futbols Foto caur Shutterstock
