Sarunas par pamatalgu ir svarīga daļa no pārdošanas kompensācijas paketes sastādīšanas. Kamēr jūsu darbs galu galā ir atkarīgs no jūsu pārdošanas, svarīga ir garantēta ikmēneša pārbaude. Sarunas ar augstāku bāzi ne tikai palielinās naudu jūsu čekā, bet arī parādīs jūsu apņemšanos kā pārdevēju.
Bāzes algas
Pārdevēji tiek pieņemti darbā, lai pārdotu, un, ja uzņēmums maksā vairāk nekā pārdošanas ieņēmumos, jums tiks atlaists. Cik daudz jūs saņemat pamatalgas ietvaros, tas tiks ņemts vērā uzņēmuma izmaksu un ieguvumu attiecībās, tāpēc uzņēmums vēlēsies saglabāt savu bāzi zemā līmenī. Bāzes alga ir arī uzņēmuma apņemšanās jums, tāpēc jums ir jāpārbauda viņu vēlme pieņemt darbā jūs. Pamatalga nodrošina spilvenu, it īpaši, ja pārdošanas cikls ir garš vai ja ir kavējumi komisijas maksāšanā. Ir grūti pārdot, ja esat noraizējies par rēķinu apmaksu.
$config[code] not foundSarunu pozīcija
Ja jums ir spēcīgi pārdošanas rezultāti, tad jūsu sarunu pozīcija būs arī spēcīga. Esiet gatavs pierādīt savu ierakstu un nodrošināt W2s dublējumu. Jūsu vērtība nākotnes darba devējam ir tas, cik daudz ieņēmumu jūs varat radīt, un, ja jūs varat pierādīt savu vērtību, tad sarunas par augstāku bāzi būs vieglākas. Ja esat saņēmis kādu īpašu atzīšanu - gada pārdošanas reprezentāciju vai repi, pārliecinieties, ka dalīsieties ar šo informāciju. Ja esat konsekventi pārdevis kvotu vai virs tās, tas darbosies arī jūsu labā.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingSarunu taktika
Kā daļa no jūsu sarunu stratēģijas, jums ir jāzina, kādas ir uzņēmuma pašreizējās pārdošanas repes un cik lielā mērā viņu peļņa tiek nopelnīta. Jautājiet, cik daudz ir savas kvotas. Šī informācija jums parādīs, vai kvotas ir reālas vai nē. Ja pārdošana par kvotām būs ārkārtīgi sarežģīta, jums tas būs jāņem vērā diskusijās par pamatalgu. Uzziniet, ko dara citi pārdevēji līdzīgās pozīcijās, un izmantojiet šo informāciju, lai vienotos par savu pamatalgu.
Kad pamatalga nav apspriežama
Jūs varat nokļūt situācijā, kad pamatalga nav apgrozāma. Tas ir iespējams scenārijs, kad darba devējs ir liels uzņēmums ar stingru politiku. Ja atalgojuma skalai ir dažādas pakāpes - piemēram, rep un vecākais pārstāvis - lūdziet augstāku pakāpi. Vēl viens veids, kā apiet šo ceļa bloķēšanu, ir prasīt, lai tiktu paaugstināts ar atpakaļejošu spēku. Pieņemiet pozīciju apakšējā pamatnē. Pēc sešiem mēnešiem, ja izpildāt savus mērķus, tad jūs saņemsiet augstāku bāzi ar atpakaļejošu datumu jūsu nomas datumam. Ja šīs idejas nedarbojas un uzņēmums patiešām vēlas jūs pieņemt darbā, lūdziet parakstīšanas bonusu, lai mazinātu apakšējo pamatni.
