Cilvēki nav dzimuši lieliski pārdevēji un sievietes. Ar pareiziem instrumentiem, zinātību un asumu ikviens var apgūt pārdošanas mākslu. Piešķirot, daži cilvēki var padarīt tos par „dabīgākiem” apdāvinātiem par pārdošanu, bet ikviens var izkopt prasmes un izmantot piedāvātos rīkus, lai veiksmīgi pārdotu.
Pārdošanas padomi un citi
Nebaidieties no pārdošanas
Jums var būt pārsteigts, cik daudzi uzņēmēji baidās no pārdošanas vai ir introvertā personība, kas šķietami nav piemērota pārdošanas karjerai.
$config[code] not foundPatiesā patiesība ir tāda, ka solopreneurs un uzņēmējiem ir nepieciešams pārdot, lai gūtu panākumus. Lai palīdzētu pārvarēt bailes no pārdošanas, apsveriet:
- Noraidīšana ir laba lieta.
- Jo vairāk jūs pārdodat, jo vieglāk tā kļūst.
- Pārdošana palīdz citiem.
- Pārdošana var būt jautri!
Vai jūs pārdodat ar pārliecību?
Tas var likties acīmredzami un vienkārši, bet, lai veiksmīgi pārdotu savu zīmolu un produktus un pakalpojumus, jums ir nepieciešams pārdot ar pārliecību.
Kā jūs pārdodat ar lielāku pārliecību? Atgādinot sev, kāpēc sākāt savu biznesu, var būt laba vieta, kur sākt. Atcerieties, ka pārdošana ir saistīta ar emocijām, un ir svarīgi, ka, veicot pārdošanas piķi, ļaujiet jūsu kaislībai parādīt un sazināties ar jūsu izredzēm.
Kas par sociālo mediju?
Sociālie mediji ir parādība, kurā mazie uzņēmumi nevar atļauties ignorēt - nevis tad, ja viņi vēlas pārdot, pārdot, pārdot to!
Ja izmantojat čivināt, LinkedIn, Facebook un Instagram, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus, ir ieteicams veidot attiecības ar saviem sekotājiem vispirms, lai izvairītos no cilvēku izslēgšanas no sava zīmola, izmantojot sociālo mediju kā grūti pārdodamu platformu.
Jums vajadzētu arī veltīt laiku, lai noskaidrotu, kur jūsu mērķa tirgus dalībnieki tērē savu laiku tiešsaistē, lai nodrošinātu, ka jūs koncentrējāt sociālo mediju pārdošanas centienus uz pareizajiem kontiem.
Lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem un pārdošanas komandām veiksmīgi pārdot sociālos medijus, ir jāapsver daudzi sociālā pārdošanas rīki un platformas, tostarp:
- LinkedIn tirdzniecības navigators
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Izveicīgs
- Socedo
Un tas ir tikai starteri!
Papildus sociālo mediju izmantošanai, lai reklamētu un pārdotu savus produktus, pārdodiet jums zināšanas par citiem tiešsaistes kanāliem, piemēram, rakstot viesa ziņojumus.
Vai jums ir tiešsaistes pārdošanas portāls?
Internets sniedz mazo uzņēmumu īpašniekiem iespēju pārdot savus produktus un pakalpojumus globālā mērogā. Ir pieejami daudzi e-komercijas vietnes, lai reklamētu un pārdotu produktus. eBay ir viena no vadošajām e-komercijas vietnēm, kas ļauj pārdevējiem uzskaitīt un pārdot produktus.
Etsy ir vēl viena populāra e-komercijas platforma, kas īpaši vērsta uz mākslu, amatniecību un rokām darinātām precēm. Piemēram, ja jūs izgatavojat rotaslietas, ierakstiet sarakstu ar juvelierizstrādājumiem uz Etsy, lai sasniegtu pēc iespējas plašāku auditoriju.
Vai Jūs lasāt pārdošanas grāmatas?
Ja jūsu mazais uzņēmums nesasniedz vēlamos pārdošanas mērķus, varat izmantot pārdošanas grāmatu lasīšanu, lai palīdzētu uzlabot pārdošanas metodes. Kvalitatīvu pārdošanas grāmatu lasīšana iemācīs jums metodes, kā pārvērst klientus, pārdošanas psiholoģiju, kā pārvarēt pārdošanas šķēršļus, cita starpā svarīgu pārdošanas aspektu vidū.
Izmantojiet pārdošanas grāmatu pārskatus
Ja neesat pārliecināts, kas ir vislabākās pārdošanas grāmatas, kas palīdz uzlabot pārdošanas taktiku un rezultātus, izmantojiet pārdošanas grāmatu pārskatus. Piemēram, Jeff Bloomfield veiktais „Story-based Selling: Create, Connect and Close” ir jautrs un izglītojošs lasījums, kas palīdzēs mazo uzņēmumu īpašniekiem izprast stāstu pārdošanas vērtību.
Neviens uzņēmums nevēlas būt iestrēdzis ar krājumiem un produktiem, kurus viņi nevar šķist. Vislielākie no pārdevējiem ir eksperti lēnas pārdošanas krājumā. Trīs principi, kā pārdot produktus, kas dara mazliet vairāk nekā ceļā un putekļu savākšana, ir: Ja esat jauns uzņēmums, kas vēlas ātri un bez kavēšanās pārdot savus pakalpojumus, skatiet šos padomus par to, kā sākt pakalpojumu sniegšanu pirmajās piecās dienās. Pat visizjūtīgākais pārdevējs var kļūdīties, kad viņš ir nonācis pie potenciālā klienta. Dažas no izplatītākajām pārdošanas kļūdām ir: Izvairieties no izplatītām pārdošanas kļūdām, apskatot šos vienkāršos pārdošanas veidus, tostarp padarot savu izredzes ērtu un koncentrējoties uz viņu problēmām, nevis jūsu produktu. Vai zinājāt, ka jūs varat kliedēt klientus iegādāties savu produktu? Kā atzīmē Britu Kolumbijas Saunder skolas skolas Lea Dunn, kad kāds jūtas nobijušies vai vienatnē, viņi veido emocionālu piesaisti tiem apkārt esošajiem zīmoliem. Šajā ziņā jūs varētu vēlēties apsvērt dažu bailes balstītu mārketingu savā pārdošanas praksē. Viena no piecām veiksmīgākajām pārdošanas stratēģijām ir noteikt jūsu mērķa tirgu, kas ir izšķirošs pārdošanas panākumiem. Mērķauditoriju un tirgu identificēšanas nozīme ir atspoguļota daudzās pārdošanas grāmatās un stratēģijās, apsekojumos un datiem, kas saistīti ar to, kā veiksmīgi pārdot. Lai izjauktu „pārdošanas kodu”, mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jādomā par diviem pamatprincipiem: Vēl viens pamatprincips savvy pārdevējiem nevajadzētu nenovērtēt par bērnu mācīšanās pārdošanas tehniku. Dažas no labākajām pārdošanas stundām var mācīt naivās mazo bērnu pārliecināšanas pilnvaras. Pārdošanu piramīdas apakšā ieviesa Mičiganas Universitātes novēlotā profesore C. K. Prahlad savā grāmatā “Fortūna piramīda apakšā: nabadzības izskaušana ar politiku”. Īsumā, šis labi iedibinātais pārdošanas modelis ietver mārketinga iespēju ievērošanu gan pārtikušajos tirgos, gan piramīdas apakšā. Ķermeņa valoda runā par pārdošanas apjomiem. Iegūstiet vairāk klientu un izveidojiet labāku pārdošanas komandu, piemērojot šādus ķermeņa valodas noteikumus: Jūs vadāt mazu uzņēmumu, jums ir vajadzīgs miljons un viena lieta. izņemot pārdot. Ja jums nav laika, lai pārdotu pietiekami daudz pūļu, iespējams, būs pienācis laiks nolīgt pirmo pārdošanas pārstāvi. Palīdzot jums pārdot luksusa preces nepabeigtiem produktiem un pieredzējušu pārdošanas komandu, tas palīdzēs jūsu uzņēmumam piedāvāt pārdošanas piltuvi. Pieredzējuša un kvalitatīva pārdošanas komanda, neatkarīgi no tā, vai tā ir viena cilvēka grupa vai desmit cilvēku armija, dos savu biznesu ceļā uz gudrākiem pārdošanas risinājumiem. Ņemot vērā kvalificēta pārdošanas komandas nozīmi, jums ir jāpārliecinās, ka jūs maksājat atbilstošu komisijas maksu par pārdevējiem. Sure Payroll pārdošanas komisijas aptauja sniedz norādes par to, vai jūs maksājat tirdzniecības pārstāvjiem pārāk daudz vai pārāk maz komisijas maksas. Nelielas izmaiņas jūsu biznesa domāšanas veidos var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu. Apzinoties pārdošanas kļūdas un kļūdas, veicot konsekvenci, samazinot pārdošanas laika stresu, iegūstot pieredzējušus pārdošanas speciālistus, izmantojot tiešsaistes pārdošanas rīkus un lietotnes un veicot regulārus un efektīvus pārdošanas ziņojumus, visi palīdzēs uzlabot jūsu uzņēmēju pārdošanas prasmes un galu galā kļūt par labāku pārdevējs. Pārdošanas komandas fotoattēls, izmantojot Shutterstock Vai esat iestrēdzis ar tonnas lēnas pārdošanas produktu?
Vai jūs apzināties pārdošanas kļūdas?
Neskatieties uz bailēm balstītu mārketingu
Vai esat definējis savu mērķa tirgu?
Vai jūs esat krekojis pārdošanas kodu?
Vai Jūs esat pazīstams ar pārdošanas piramīda modeļa apakšā?
Vai Jūs apzināties savu ķermeņa valodu, pārdodot?
Vai esat nomājis pārdošanas komandu?
Vai jūs maksājat savu pārdošanas repi pietiekami daudz?
