Dizaineriem, neatkarīgi no tā, vai viņi ir ārštata darbinieki vai strādā lielos tirdzniecības uzņēmumos, ir jāzina, kā pārdot savus pakalpojumus potenciālajiem klientiem. To parasti dara priekšlikuma veidā, ko potenciālais klients pieprasa. Reizēm klients pieprasa priekšlikumu par vispārējām dizaina vajadzībām un citā laikā viņiem var būt konkrēts projekts (piemēram, tīmekļa vietnes pārveidošana.) Neatkarīgi no klienta vajadzībām, ir nepieciešams dizaina priekšlikums, lai piedāvātu projektu.
$config[code] not foundUzrakstiet aprakstu par saviem iespaidiem uzņēmumam, uz kuru jūs strādājat. To sauc par kopsavilkumu, un tam nevajadzētu būt garākam par četrām daļām vai vienai lapai.
Aprakstiet klienta pašreizējo situāciju. Piemēram, ja klients pieprasa tīmekļa vietnes pārprojektēšanas priekšlikumu, šī ir jūsu iespēja izskaidrot, ko varētu uzlabot, izmantojot savu pašreizējo tīmekļa vietni.
Aprakstiet klienta mērķauditoriju. To var atklāt, pētot potenciālo klientu. Vai viņu pašreizējā tīmekļa vietne ir svaiga un jauneklīga, vai arī tā ir vairāk pieticīga un profesionāla? Rūpīgi apskatiet visus esošos mārketinga materiālus, lai iegūtu vislabāko iespējamo klientu izpratni.
Uzskaitiet mērķus un starpposma mērķus, kurus plānojat sasniegt, pabeidzot projektu. Padariet to pēc iespējas precīzāku, atstājot negodīgu telpu, kad jums tiek piešķirts projekts, un izprastu, ko tas nozīmē.
Sniedziet detalizētu pārskatu par paredzamo projekta budžetu. Turklāt, sadaliet to maksājuma termiņos. Ja jums ir politika attiecībā uz darba pārtraukšanu sakarā ar nemaksāšanu, ievietojiet to šajā sadaļā. Padariet šo sadaļu pēc iespējas skaidrāks, lai klientam nebūtu nekādas neskaidrības.
Uzrakstiet spēcīgu, noslēgtu punktu, kas precīzi apkopo jūsu sniegto informāciju. Tam vajadzētu būt līdzīgam izjūtam un garumam ar kopsavilkumu.
Ja esat daļa no lielāka uzņēmuma, iekļaujiet sava uzņēmuma galveno spēlētāju biogrāfijas. Koncentrējieties uz savu kolēģu biogrāfijām, kurām būs tiešs darbs, strādājot ar potenciālo klientu. Iekļaut kontaktinformāciju.
Padoms
Izveidojiet krāsainu vāka lapu savam priekšlikumam, kas ir piemērots klienta biznesam.
Iegūstiet visus piedāvājumus, kas ir kārtīgi izdrukāti un saistoši, lai tie būtu pēc iespējas profesionāli.
Brīdinājums
Dažiem klientiem ir īpašas prasības viņu priekšlikumiem. Pirms jūsu priekšlikuma iesniegšanas pārliecinieties, ka tiekat pārsniegtas visas cenu prasības.
Nekad nepiekrītu klientam, kurš pieprasa paraugu darbu savam biznesam pirms līguma parakstīšanas ar jums. Jūs riskējat, ka netiks samaksāts par darbu, ko jūs darāt par šo klientu. Labāk ir samazināt savus zaudējumus un palaist, ja tas notiek.
