Pēdējos gados mazie uzņēmumi ir ieguldījuši lielākus un lielākus ieņēmumu apjomus mārketingā, kas ir ļoti svarīga, bet ļoti jutīga daļa no jebkuras uzņēmējdarbības izaugsmes un ilgmūžības. Veiksmīga mārketinga kampaņa var palielināt pārdošanas apjomu, paaugstināt jūsu prestižu un ļaut jums konkurēt ar lielākiem uzņēmumiem, bet mazajiem uzņēmumiem nav daudz kļūdu. Ir pārāk viegli ielikt vērtīgus resursus nepietiekami tirgotajās kampaņās ar ierobežotu IA.
$config[code] not foundBet kā var uzzināt, kādas kampaņas ir paredzētas triumfēšanai? Mārketings ir par reklāmguvumu maksimizēšanu. Reklāmu maksimizēšana ir par A / B testēšanu. A / B testēšana vai dalīta testēšana ir vienkāršs eksperimentāls dizains, kas, pielietojot mārketinga kampaņās, palīdz jums saprast, kas ir labākais. Mazo uzņēmumu gadījumā tas varētu nozīmēt, ka tiks izveidotas divas mārketinga satura daļas versijas, piemēram, Facebook ieraksts, un pārbaudīt publikācijas A un Post B. Pēc tam uzvar uzvaru, kas noved pie visvairāk izmērāmiem pozitīviem rezultātiem, piemēram, akcijām vai patīk.
A / B testēšana ir vienkāršs, ātrs un salīdzinoši lēts veids, kā pakāpeniski uzlabot mārketinga kampaņas. Un pakāpeniskas izmaiņas labākajam rezultātam ilgtermiņā radīs ievērojamu izaugsmi. Visbeidzot, A / B testēšana dos jums tuvāk, soli pa solim, lai radītu izsmalcinātas mārketinga kampaņas, kas savieno un priecē patērētājus.
Lai ilustrētu, kā A / B testēšana darbosies mazos uzņēmumos, skatīsimies, kā reklāmguvumu kampaņai optimizēt e-pasta mārketingu …
Sadaliet jūsu e-pasta kampaņu testēšanu
Lēts un neticami efektīvs veids, kā palīdzēt patērētājam, izmantojot katru reklāmguvumu piltuves daļu, e-pasta mārketinga ROI ir 3800 procenti, un uzņēmumi veic $ 38 par katru iztērēto $ 1. Maziem uzņēmumiem ar lielām vajadzībām un vidējo digitālā mārketinga budžetu 400 ASV dolāru apmērā mēnesī, kas padara e-pasta mārketingu par neskaidru.
Lai gan e-pasts šķiet vienkāršs veids, kā saglabāt klientus un iedvesmot viņus atgriezties - galu galā, šie cilvēki pierakstījās! - ir daudz veidu, kā optimizēt e-pasta kampaņas. Pirmkārt, tāpat kā jebkurai mārketinga kampaņai, ir daudz mainīgo, kas ir svarīgi jūsu abonentiem: tematu rinda, nosūtīšanas laiks, saturs, dizains, ziņojumu priekšskatījums, vārds, frekvence un saraksta segmentācija, tikai lai minētu dažus. Visi kopā tie var būt mulsinoši, bet tos visus var optimizēt lēti un viegli, izmantojot A / B testēšanu.
E-pasta kampaņu sadalījuma testēšanas gadījumu izpēte
Tēma - Viens lielāks mazumtirgotājs optimizēja brīvdienu e-pasta ziņojuma tematu, mudinot abonentus pārlūkot savus piedāvājumus tikai dažas dienas pirms Ziemassvētkiem. Viņi A / B pārbaudīja „Priecīgus Ziemassvētkus” pret „Laimīgām brīvdienām”, nosūtot katram 33 500 abonentus. Konkrētāks „Priecīgus Ziemassvētkus” uzvarēja ar plašu rezervi ar atvērtu likmi gandrīz par 5 procentiem un klikšķu skaitu 2,57 procentiem augstāku.
Saturs - Zīdītāju jūras centrs, slimnīcā ievainoto plombu gadījumā, izmanto e-pastu, lai saņemtu finansējumu, lūdzot ziedojumus un piedāvājot preces no dāvanu veikala. Valentīna dienā viņi A / B pārbaudīja divas e-pasta satura pieejas: vienu, kas koncentrējās uz stāstu par cēloņiem, bet otru, kas koncentrējās uz dāvanu veikalu produktiem. Rezultāti? Iegūtais produktu orientētais e-pasta saturs gandrīz dubultoja pirkumu apjomu.
Dizains - Microsoft vēlējās palielināt klikšķu skaitu savam e-pasta mārketingam, lai viņi meklētu citu krāsu shēmu un izkārtojumu. E-pasts A parādīja lielu, pilnīgu produkta attēlu un sarkanu CTA pogu virs baltā fona. B e-pastam bija oranžs fons, apgriezts tuvplāns no produkta un rozā CTA poga, kas atbilst Microsoft vispārējai tiešsaistes mārketinga dizaina shēmai. Tomēr vienkāršāks e-pasts, A palielināja klikšķu skaitu par 325 procentiem.
Biežums - 2012.gadā, kad Obama bija atkārtoti izvēlējusies, viņš nepārtraukti pārbaudīja savu e-pasta kampaņu, īpašu uzmanību pievēršot biežumam, lai saprastu, cik daudz ir pārāk daudz. Kampaņai bija daudz A / B testu, nosūtot dažādus e-pasta sūtījumus uz abonentu saraksta segmentētām daļām, un konstatēja, ka nav nekādu negatīvu seku vairāk e-pasta sūtīšanai. Galu galā, Obamas mārketinga centieni bija daži no veiksmīgākajiem politiskajiem līdzekļu piesaistīšanas centieniem jebkad, radot 500 miljonus ASV dolāru ar A / B testu optimizācijas palīdzību.
Tur tas ir. A / B testēšana ir rentabls un būtisks līdzeklis, ar kura palīdzību uzņēmumi var palielināt savu mārketinga kampaņu IA. Tas attiecas ne tikai uz e-pasta kampaņām, bet arī no mārketinga aspektiem no sociālajiem medijiem un biļeteniem, uz plānotajiem notikumiem un ārpus tiem.
Vai ir citas idejas par to, kā palikt priekšā mārketinga kampaņām? Koplietojiet savas domas tālāk!
Solis Foto caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
