Lai kļūtu par veiksmīgu radio pārdevēju, ir nepieciešama tāda pati prasmju kopa, kas nepieciešama pārdošanas darbam citās nozarēs. Šīs prasmes ietver pārliecinoša gadījuma prezentēšanu, rūpīgu uzaicinājumu sekot līdzi un zinot, kā slēgt darījumu. Papildus šīm īpašībām, radio pārdevējiem ir jāpaziņo arī pirkuma gaisa laika vērtība konkrētā stacijā. Spēcīgam radio pārdevējam ir arī jāiesniedz iemesli un dati par to, kāpēc reklāma konkrētā stacijā radīs klientam zemākos rezultātus.
$config[code] not foundDarba iegūšana
Vai jums ir tiesības uz radio pārdošanu? Pirms e-pasta vēstules nosūtīšanas uz katru radiostaciju savā metro zonā, saprotiet, ko radio pārdošanas vadītāji meklē nākamajā radio kontu izpildvarā.
Jūsu CV ir pirmais ievads potenciālajam darba devējam. Sniedziet spēcīgu, kodolīgu piemēru par iepriekšējo darba vēsturi un izglītību. Iekļaujiet pavadvēstuli kā faktisko atsākšanas priekšteci un iekļaujiet savienojuma informāciju gan pavadvēstulē, gan atsākot.
Pēc jūsu CV nosūtīšanas sekojiet līdzi potenciālajam darba devējam, lai pārliecinātos, ka viņš ir saņēmis jūsu informāciju. Uzturiet piezīmes, par kurām stacija iznomā, un atvērtā stāvokļa pašreizējo stāvokli. Sekojiet līdzi stacijām, kas izrāda interesi par jūsu CV vai tiem, kuriem ir atvērta radio pārdošanas pozīcija.
Ja intervējat zemi, intervijas laikā esiet mierīgs un pārliecināts. Parādiet savam potenciālajam darba devējam, kā jūsu klātbūtne intervijas laikā atspoguļo to, kā jūs sevi prezentējat darbā.
Vai pētījumi par konkrēto staciju un rūpniecību, it īpaši, ja tas ir jūsu pirmais iebrukums radio pārdošanā. Savu pārdošanas pieredzi citās nozarēs saistiet ar to, kā tā attieksies uz jūsu pozīciju kā konta izpildītājs radio stacijā. Ja jums nav pārdošanas pieredzes, būsiet godīgi. Jūs būtībā pārdodiet savus talantus intervijas laikā, un stacijas pārvaldnieks vai intervētājs var novērtēt savas pārdošanas prasmes, pamatojoties uz sanāksmi.
Panākumi Radio Sales
Pēc tam, kad esat saņēmis konta sarakstu, pirms zvanīšanas veiciet pētījumus par savu klientu. Pārbaudiet, kā klients pašlaik pārdod produktus un pakalpojumus, un noskaidrojiet, kāpēc jūsu stacijas reklāma palīdzēs veidot klienta pārdošanas apjomu.
Regulāri pārbaudiet konkursu. Uzturiet konkurējošo staciju sarakstu un saņemiet to grafiku. Palūdziet klientiem, kas reklamē ar konkursu, kāda veida peļņa no ieguldījumiem, ko viņi saņem no šīs stacijas.
Veidojiet savu klientu sarakstu, izmantojot mutiski izteiktu vārdu un nodošanu. Viens no labākajiem veidiem, kā izveidot stabilu klientu bāzi, ir nodrošināt ārkārtas klientu apkalpošanu saviem pašreizējiem klientiem. Nekad nesniedziet solījumu, ko jūs nevarat piegādāt, un vienmēr atrast veidus, kā palielināt savas stacijas reklāmas paketes vērtību.
Saglabājiet nevainojamus klienta failus, lai katrs piezīme un detalizēta informācija par klientu būtu kārtīgi pārvaldīta vienā, viegli pieejamā vietā. Jums vajadzētu būt iespējai brīdi iepriekš brīdināt uz klienta faila rokas un saņemt informāciju, kas nepieciešama, lai veiktu pārdošanu.
