Tiešsaistes reklāma ir devusi visu lielumu uzņēmumiem iespēju konkurēt tirgū. Pirms šī tehniskā laika, tikai uzņēmumi ar lieliem budžetiem varēja reklamēt. Mazie uzņēmumi tagad var reklamēt savus produktus vai pakalpojumus ar nelielu budžetu, un viņi var to palielināt, kad tie aug un redz rezultātus.
Turklāt tiešsaistes reklāma ir nodrošinājusi skaidrāku piešķiršanas platformu. Mēs varam zināt, vai mūsu PPC vai displeja reklāmas darbojas, pamatojoties uz reklāmguvumu datiem. Mēs varam arī zināt, cik cilvēku redz mūsu reklāmas ar seansiem un pat zina, cik no šiem cilvēkiem noklikšķinājis (klikšķu skaits vai VKS).
$config[code] not foundDiemžēl visi šie sasniegumi ir radījuši arī savas nepilnības. Daudzi uzņēmumi, jo īpaši mazie uzņēmumi, nevarēja panākt izmaiņas. Viņiem bieži trūkst resursu, lai to darītu savā uzņēmumā, viņiem nav budžeta, lai pieņemtu PPC pārvaldības sabiedrību, vai arī lielākā daļa no tiem ir vīlušies par rezultātiem. Apmierināti īpašnieki var domāt, ka PPC nav ideāli piemērots viņu uzņēmējdarbībai, jo viņi mēģināja pāris paņēmienus un neizdevās.
Ja jūs identificējat šo neapmierinātību un nezināt, kur sākt, šodien esat veiksmi! Uzziniet no tālāk norādītajām kļūdām, lai uzlabotu savas PPC kampaņas.
PPC neveiksmes, lai izvairītos no
Vāja atslēgvārdu izvēle
Atslēgvārds ir vārds vai frāze, ko izmanto cilvēki, kuri meklē informāciju tiešsaistē. Tādām meklētājprogrammām kā Google vai Bing ir gudri algoritmi, kas pastāvīgi mācās no šiem meklējumiem, lai uzlabotu savus rezultātus un sniegtu lietotājam visatbilstošāko informāciju - tas ietver organiskus un samaksātus rezultātus. Tātad, ja es izmantoju galveno frāzi, piemēram, “melnā kleita”, man ir šādi rezultāti:
Iepirkšanās un meklēšanas reklāmas ir PPC reklāmas, kuras tika izgūtas ar izmantoto atslēgvārdu. Bioloģiskie saraksti ir saturs, ko Google atradis atbilstošai manai meklēšanai. Jebkurā gadījumā ir svarīgi atzīmēt, ka Google uzskatīja manu nodoms lai iegūtu attiecīgos rezultātus.
Lai panāktu veiksmīgas kampaņas, ir svarīgi ņemt vērā atslēgvārdu nodomu un izvēlēties pareizos atslēgvārdus; tomēr tā ir arī viena no lielākajām nepilnībām mazajiem īpašniekiem. Vēlaties atlasīt atslēgvārdus, kas ir saistīti ar jūsu uzņēmumu, un pielāgot cenas atbilstoši nodomu līmenim.
Piemēram, ja jūs pārdodat melnās kleitas, jūs varētu vēlēties augstāku cenu par „nopirkt melnās kleitas”, nevis vienkārši „melnās kleitas”, jo kādam, kas lieto vārdu „pirkt”, būtu augstāks nodoms veikt pirkumu.
Bez nodoma jūs arī vēlaties iepriekš noteikt jūsu atslēgvārdus, novērtējot meklēšanas apjomu un konkurenci. Atlasiet atslēgvārdus, kuriem ir liels meklēšanas apjoms un zema konkurence, izmantojot tādus rīkus kā Google atslēgvārdu plānotājs. Tas palīdzēs jums uzzināt, kādus atslēgvārdus cilvēki izmanto saistītajiem meklējumiem, meklēšanas apjomu mēnesī, piedāvātās cenas un konkurenci.
Papildus iepriekšminētajai taktikai, jums vajadzētu izmantot arī garus astes atslēgvārdus, lai iegūtu lielāku reklāmguvumu varbūtību un zemāku izmaksu / zemāku risku. Šie atslēgvārdu veidi ir aprakstošāki nekā īstermiņa atslēgvārdi.
Piemēram, es izmantotu sekojošo atslēgas vārdu “īsi melnā kokteiļa kleitas”, nevis “melnās kleitas”. Apskatiet savu atslēgvārdu plānotāju un skatiet, kādiem atslēgvārdiem ir potenciāls, lai tos iekļautu kā ilgi asti.
Nepareiza reklāmu kopija
Jūsu reklāmām ir galvenā iespēja vadīt reklāmguvumus. Ja atslēgvārdi un mērķauditorijas atlase ir iestatīta pareizi, bet jūsu reklāmas ir kļūdainas, meklētāji neklikšķinās uz jūsu reklāmām. Izmantojiet paplašinātās teksta reklāmas, lai palielinātu reklāmguvumu līmeni.
Viena no galvenajām kļūdām, ko uzņēmums dara, veidojot reklāmu kopiju, ir pārāk vispārīgs vai nepievilcīgs. Veikt to, ko meklē meklētāji, un piesaistiet to savai unikālajai vērtībai. Piemēram, ja izveidojat reklāmu „melnām kleitām”, iespējams, vēlēsities izveidot reklāmu, kas izceļ jūsu zemās cenas vai jūsu krājumu daudzveidību.
Paskaties, ko konkurenti piedāvā, un mēģiniet piedāvāt kaut ko labāku. Izmantojiet arī numurus, cik vien iespējams, jo reklāmām, kurās tās ir iekļautas, ir lielāks klikšķu skaits.
Vēl viens ir: pievienot reklāmu atslēgvārdu paplašinājumus - tie ir norādīti iepriekš, ar dzeltenām bultiņām. Tie palielina jūsu reklāmas nekustamo īpašumu un ļauj jums piedāvāt vairāk priekšrocību. Pastāv dažādi paplašinājumu veidi, piemēram, vietņu paplašinājumi (saites uz konkrētām vietnes daļām), izsaukuma paplašinājumi vai zvanu paplašinājumi (parasti izmanto mobilajām ierīcēm).
Visbeidzot, jūsu reklāmām jābūt pēc iespējas vairāk variantu. Pārbaudiet dažādus virsrakstus un aprakstus, lai noskaidrotu, kurš ir labākais rezultāts.
Organizācijas trūkums
Organizējot kampaņas struktūru, jūs varēsiet labāk kontrolēt savas kampaņas un iegūt labākus rezultātus. Lai sāktu, jūsu kampaņas jāorganizē pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Izmantojot šo segmentāciju, varēsiet atlasīt dažādas valstis, izmantojot dažādas cenas. Jūs varēsiet arī redzēt, kuras valstis dod vislabākos rezultātus un var palielināt budžetu, kā redzat.
Turklāt jums vajadzētu būt dažādām kampaņām dažādiem produktu veidiem. Piemēram, var būt tērpu kampaņa, cita kampaņa par krekliem un otra biksēm. Pēc tam katrā kampaņā jūs izveidojat reklāmu kopas, kas sastāv no līdzīgiem atslēgvārdiem.
Piemēram, kampaņas „kleitas” ietvaros jūsu krājumā var būt cita reklāmu kopa dažādiem kleitu veidiem: kokteiļu kleitas, vakartērpi utt. Ja jūsu kampaņas un reklāmu kopas nav organizētas, jūs riskējat, ka tiks rādīta jūsu reklāma atslēgvārdiem, kas nav būtiski, un bez iemesla izšķērdēt naudu.
Cilvēku nosūtīšana uz nepareizu lapu
Tas viss attiecas uz cerībām. Ja jūsu reklāma reklamē kleitas, meklētāji sagaida izkraut lapu, kurā viņi var iegādāties kleitas. Pretējā gadījumā viņi būs vīlušies un, iespējams, dosies uz citu tīmekļa vietni. Tas atstāj jums mazāk reklāmguvumu un zemāku kvalitātes rādītāju.
Kvalitātes rādītājs ir mainīgais, ko izmanto Google un Bing, lai noteiktu jūsu reklāmu atbilstību un kvalitāti. Slikti kvalitātes rādītāji var palielināt jūsu maksu par klikšķi un samazināt redzamību. Reklāmu kopēšanas un izvietošanas lapas atbilstība var būtiski ietekmēt jūsu kvalitātes rādītāju, tāpēc pārliecinieties, ka jūs saprātīgi plānojat izvietošanas lapas.
Nav optimizācijas
PPC kampaņas vienmēr ir nepabeigts darbs. Meklētājprogrammas pastāvīgi uzsāk jaunus atjauninājumus, kas var ietekmēt redzamību un izmaksas. Pārliecinieties, ka jūs paliekat jaunāko mārketinga ziņu augšpusē un veiciet optimizācijas iespējas.
Viens no noderīgākajiem veidiem, kā optimizēt kampaņas, ir veidot negatīvus atslēgvārdu sarakstus. Šie atslēgvārdu veidi darbojas kā jūsu kampaņu filtri, lai jūsu reklāmas nevarētu parādīt šādiem atslēgvārdiem. Šī prakse var ietaupīt daudz naudas, kas nav saistīti ar klikšķiem, kas izraisa sliktas kvalitātes satiksmi.
Vēl viena noderīga optimizācijas prakse ir izveidot jaunas reklāmas ar jaunu kopiju. Pārliecinieties, ka izveidojat jaunas reklāmas, nevis rediģējiet vecās; pretējā gadījumā jūsu darbības vēsture tiks dzēsta no jūsu kampaņām. Turklāt vienmēr ir ieteicams apskatīt atslēgvārdu atbilstības veidus un apskatīt atslēgvārdu plānotāju, lai savām kampaņām pievienotu vairāk atslēgvārdu.
Iesaiņošana
PPC reklāma ir ļāvusi mazo uzņēmumu īpašniekiem konkurēt ar lielākiem; tomēr viedajiem īpašniekiem ir jābūt stratēģiskiem ar saviem kontiem, lai izvairītos no naudas izšķiešanas sliktos klikšķos. Ir vairākas taktikas, ko var izmantot, lai optimizētu kampaņas, piemēram, strukturētu organizāciju, pārliecinošu reklāmu kopiju un reklāmu paplašinājumus. Tāpat kā ar citiem mārketinga pasākumiem, vienmēr ir svarīgi novērtēt, izsekot un optimizēt progresu. Ar rūpību, labākajām praksēm un neatlaidību jūs varēsiet izmantot PPC reklāmas kā savu pārdošanas spēku tiešsaistē.
PPC foto caur Shutterstock
Vairāk: Google 2 Komentāri ▼
