Pirms pāris nedēļām es satiku vietējo uzņēmēju, kurš piesaista naudu jaunajam uzņēmumam. Es viņu piesaistīju Kalifornijā esošajam mikro riska kapitālistam (VC), kurš piedāvāja ieguldīt ar pirms naudas summu 1,5 miljonus ASV dolāru. Viņa noraidīja piedāvājumu mēģināt piesaistīt kapitālu 2,9 miljonu ASV dolāru vērtējumā citur.
Es domāju, ka viņa kļūdījās. Labāka pieeja būtu bijusi novērtējuma pieņemšana, bet tikai nedaudz naudas.
$config[code] not foundNelietojiet ātri, lai ieslēgtu zemas vērtēšanas piedāvājumus
Kad uzņēmēji samazina finansējumu, jo uzskata, ka novērtējums ir pārāk zems, parasti tie ir nepareizi aprēķināti. Lielākā daļa uzņēmēju pārvērtē to investoru skaitu, kuri viņiem piedāvās termiņu. Un tie parasti nenovērtē laiku, kas nepieciešams, lai atrastu investorus.
Izsmalcinātie ieguldītāji finansē niecīgu daļu - mazāk par pieciem procentiem - no uzņēmumiem, kas tuvojas tiem par naudu. Katrs ieguldītājs, kas izmanto uzņēmēju, patērē daudz laika, izskaidrojot ideju un atbildot uz jautājumiem. Šis laiks ir milzīgs izdevums. Katru brīdi, kad uzņēmējs pavada līdzekļu vākšanu, varētu būt iztērēts, veidojot produktu, mijiedarbojoties ar klientiem vai augot biznesu.
Otrkārt, pat tad, ja uzņēmējs atrod citu investoru, izredzes ir, ka otrais ieguldītājs piedāvās līdzīgu vērtējumu pirmajam ieguldītājam. Vispilnīgākie investori redz daudzus jaunus uzņēmumus - tie, kas veic trīs vai četras investīcijas gadā, parasti meklē ik pēc pāris simtiem uzņēmumu. Viņi arī sadarbojas ar citiem ieguldītājiem, kuri meklē daudz darījumus. Iespējams, augsts ir tas, ka sarežģīts ieguldītājs precīzi izprot jaunā uzņēmuma vērtējumu. Otrā ieguldītāja novērtējums, visticamāk, nonāks tuvu pirmajam.
Treškārt, visaugstākās vērtēšanas meklējumi ne vienmēr ir labākā pieeja sākotnējam finansējumam. Lielākajai daļai potenciālo uzņēmumu ir jāiegūst nauda no ieguldītājiem vairāk nekā vienu reizi. Ja uzņēmumi sākotnējā kārtā tiek novērtēti pārāk augstā līmenī, viņiem nākas nākt klajā ar nākamo kārtu. Ieguldītāji bieži izvairās no šādiem uzņēmumiem, jo darījuma izredzes ir zemas. Psiholoģiskās grūtības pieņemt apaļo kārtu parasti nozīmē, ka liela daļa no šīm diskusijām neizdodas. Lai izvairītos no laika izšķērdēšanas, daudzi ieguldītāji izvairās no sākotnēji pārvērtētajiem uzņēmumiem nākamajās kārtās.
Ceturtkārt, uzņēmēji bieži vien nenovērtē, cik svarīgi ir iegūt pirmo ieguldītāja pārbaudi. Jauni uzņēmumi ir ļoti neskaidri. Investori viens otru skatās, lai sniegtu sociālu pierādījumu par jaunā uzņēmuma vērtību. Ja neviens nav ieguldījis uzņēmumā, daudzi cilvēki baidās rakstīt čeku. Pieņemot zemāku vērtējumu par pirmo naudu, uzņēmējs var sniegt pierādījumus par uzņēmuma aicinājumu ieguldītājiem, tāpat kā pieņemot zemāku cenu par pirmo pārdošanu, tas ļauj dibinātājam izveidot atsauces klientu.
Piektkārt, dibinātāji reti novērtē impulsa nozīmi. Sākotnējās naudas iegūšana zemā vērtējumā ir ļoti noderīga, ja tas ļauj uzņēmumam attīstīties. Uzņēmums, kas ir uzkrājis naudu zemā vērtējumā un izmanto šos līdzekļus, lai veidotu uzņēmumu, parasti izskatās labāk nekā uzņēmums, kas ir parādīts visā pilsētā bez paaugstinājuma.
Tā vietā, lai noraidītu zemus vērtēšanas piedāvājumus, labāka stratēģija ir neliela apjoma finansējuma pieņemšana zemā vērtējumā, un pēc tam nākt klajā ar lielāku summu. Ja sākotnējais pieaugums ir mazs, uzņēmējs nepaliek daudz pašu kapitāla par zemāku cenu, bet parāda uzņēmuma progresu un viņa efektīvu laika izmantošanu.
Tikšanās fotoattēls, izmantojot Shutterstock
2 Piezīmes ▼
