Buy-one-get-one bezmaksas tiek uzskatīts par vienu no lielākajiem visu laiku mazumtirdzniecības jēdzieniem.
Mūsdienu sociāli apzinīgākā vidē kompānija, kas apvienoja savu produktu koncentrāciju, pievienoja interesantu vērpjot: zeķes.
Bombas, kas ražo tikai zeķes, seko mazumtirdzniecības uzņēmējdarbības modelim, kas iegādājies vienu pāri. Ziedojumu komponents veicināja uzņēmuma izveidi, nevis otrādi.
$config[code] not foundKā norāda Bombas savā tīmekļa vietnē:
„Zeķes ir viens no visvairāk pieprasītajiem apģērba gabaliem bezpajumtnieku patversmēs. Šis citāts iedvesmoja mūs radīt Bombas, sporta un atpūtas zeķu kompāniju, kuras uzdevums ir palīdzēt tiem, kam tā vajadzīga. ”
Lai nodrošinātu, ka tās zeķes pārdod, uzņēmums centās ražot labākas preces versijas.
Piemēram, tas izmanto Peru Pima kokvilnu, kas ir viens no ērtākajiem zeķu audumiem, kas ziemā sasilda kājas un atdzesē tos vasarā.
Bombas zeķēm ir arī dabiskā mitruma absorbcija, pastiprinātie pamatnes un Stay-up tehnoloģija, kas ir elastīga, lai zeķes turētu kājas (visas zeķes ir teļš).
Zeķes, kas paredzētas ziedošanai, ietver īpašus papildu uzlabojumus, piemēram, tumšākas krāsas, lai padarītu nodilumu mazāk redzamu. To antibakteriālā ārstēšana ir paredzēta, lai novērstu sēnīšu augšanu un mazinātu vajadzību pēc biežas mazgāšanas. Pastiprināts, ka pastiprinātas šuves nodrošina lielāku izturību.
Bombas saka, ka kopš 2013. gada oktobra uzsākšanas tā ir ziedojusi vairāk nekā 350 000 zeķes. Arī tās ziedojumu partnerības tīkls ir pieaudzis katru dienu.
Uzņēmums sāka strādāt ar Hannah zeķēm, grupa, kas koncentrējas tikai uz zeķu izplatīšanu trūcīgajiem Amerikā.
Bombas izmantoja Indiegogo kolektīvā finansējuma kampaņu, lai veiksmīgi piesaistītu 142,488 ASV dolārus mēnesī, kad uzņēmums "Reuters" ziņoja.
Sākotnējais mērķis bija $ 15,000. Tomēr, pateicoties ātrajam atbalstam, uzņēmums četras reizes pagarināja savu mērķi, pirms sasniedza lielo kopsummu.
Piedāvājot ziedotājiem, tika piedāvātas dažādas produktu paketes daudzās cenās, sākot ar $ 24 Starter Pack: trīs pāri Bombas zeķēm (ieskaitot atbilstošu ziedojumu no trim Bombas zeķu pāriem).
Uzņēmums varēja pārdot vienu no saviem augstākās klases iepakojumiem - Nobela Bombas balvu - par $ 350,000. Uzņēmums saka:
“Šajā ievērojamā solījumu līmenī mēs varēsim palīdzēt Hannah zeķēm sasniegt savu 2013. gada mērķi vienā kritienā, piegādājot tos ar vairāk nekā 225 000 pāriem Bombas.”
Bombas līdzdibinātājs Randy Goldberg piešķīra uzņēmuma panākumus tās pieejai kampaņai. Tā tika uzskatīta par uzņēmējdarbības sākumu, nevis vienreizēju krustu.
Arī klientu apkalpošanas loma bija liela. Viņš saka:
„Mēs atbildējām uz katru komentāru un izmeklēšanu par Indiegogo, un mēs izveidojām jaunus veidus, kā uzturēt mūsu atbalstītājus un agrīnos evaņģēlistus uz nedēļu pēc nedēļas. Mēs gaidījām, lai sāktu kampaņu, līdz mēs uzskatījām, ka mums ir balss un stāsts. Un tad mēs saglabājām interesantas lietas, pievienojot jaunus mērķus, attēlus, mākslas un mini kampaņas. Mums galvenais bija saglabāt enerģiju, uzmanību detaļām un atbalstu, ko mēs saņēmām no saviem draugiem, Indiegogo un mūsu agrīnajiem atbalstītājiem. ”
2 Piezīmes ▼
