Ņemot jūsu mazo uzņēmumu globālo izklausās kā milzīgs uzņēmums. Bet pat mazie uzņēmumi var realizēt priekšrocības, ko sniedz pārdošana starptautiskajos tirgos, ja jums ir vajadzīgie instrumenti un norādījumi.
Gaidot Pasaules Mazo uzņēmumu forumu, GlobeTrade dibinātājs un pasākuma organizētājs Laurel Delaney dalījās ar dažiem padomiem uzņēmumiem, kas vēlas paplašināties pasaules tirgos.
Jūsu Small Business Global izmantošana
Apsveriet priekšrocības
Ir daudz iemeslu, lai paplašinātu savu uzņēmējdarbību pasaules tirgos. Tas var iegūt jūsu produktu jaunu klientu veidu priekšā. Tas var radīt sasniegumu sajūtu. Un tas var likt jums uzzināt par jaunām kultūrām un tirgiem. Bet lielākais iemesls lielākai daļai uzņēmumu ir tas, ka globālā paplašināšanās var ievērojami palielināt rentabilitāti. Ja šie iemesli neuztraucas jums, globālā paplašināšanās, iespējams, nav piemērota jūsu uzņēmumam.
$config[code] not foundTikai paplašiniet, ja esat ērts
Diemžēl vēlme palielināt peļņu nav pietiekama. Jūsu uzņēmumam ir jābūt gatavam to darīt. Tas nozīmē, ka jūsu uzņēmumam jābūt vismaz salīdzinoši veiksmīgam savā pašreizējā vietējā tirgū. Pretējā gadījumā tālāka paplašināšana tikai izstiepsies pārāk plāna. Delaney telefona intervijā ar Small Business Trends skaidroja:
„Jums ir jāspēj apkalpot klientu vajadzības iekšzemē. Ja jums nav visu savu pīļu pēc kārtas ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem, kad dodaties eksportēt, ir maz ticams, ka jums būs veiksmīga. ”
Spēj piepildīt lielus pasūtījumus
Uzsākot eksportu, vislielākā finansiālā nozīme ir lielo preču apjoma sūtīšanai kopā, neskatoties uz mazajiem e-komercijas pasūtījumiem. Tāpēc, pirms izlemjat paplašināt, jūsu uzņēmumam ir jāspēj aizpildīt lielus pasūtījumus diezgan ātri un viegli, vai nu paši, vai izmantojot ārpakalpojumus.
Sāciet lēnu
Uzņēmuma globālā lietošana nenozīmē, ka jums ir jāpāriet uz pilnīgi globālu tirgu. Saskaņā ar Delaneju, lielākajai daļai mazo uzņēmumu ir vairāk jēgas izvēlēties vienu starptautisku tirgu, lai koncentrētos uz pirmo vietu, un pēc tam galu galā pieaugs.
Atrodiet savu produktu tirgu
Lai izvēlētos savu pirmo starptautisko tirgu, veiciet dažus pētījumus, lai noskaidrotu, kuras valstis ir ļoti ieinteresētas jūsu produktu vai piedāvājumu. Paskaties uz citiem uzņēmumiem savā nišā un noskaidrojiet, kuri tirgi ir ļoti ieinteresēti, nepārspīlējot.
Izmantot izstādes
Tirdzniecības izstādes var būt lielisks resurss gan globālo tirgu apguvei, gan cilvēkiem, kas var palīdzēt jums paplašināties. Marc Schulman izmantoja šo tehniku, lai viņa biznesu, Eli siera kūku kompāniju, pārņemtu pasaules tirgos. Viņš teica telefona intervijā ar mazo uzņēmumu tendencēm: „Ja jūs sākat uzņēmējdarbību, varat staigāt ar izstādi un vienkārši runāt ar cilvēkiem un mācīties. Un pēc tam, kad jūs augsiet, jūs varat būt izstādes dalībnieks un tas dod jums iespēju tikties ar tādiem cilvēkiem kā aģentiem un importētājiem, kas var palīdzēt iegūt produktus šajos tirgos. ”
Vai jūsu mājasdarbs tiešsaistē
Tāpat kā lielākajā daļā veidu pētījumos, tiešsaistes meklējumi var būt viegls pirmais solis, lai atrastu jaunus starptautiskos tirgus jūsu produktiem. Pat vienkāršs Google meklēšana var novest pie informācijas par jūsu konkrētā produkta eksportēšanu un norādīt jūs pareizajā nozares resursu virzienā.
Izmantot eksporta rīkus un pakalpojumus
Ir arī vairākas aģentūras un organizācijas, kas piedāvā īpašus pakalpojumus, kuru mērķis ir palīdzēt mazajiem uzņēmumiem nokļūt eksportā. Delaney iesaka izpētīt mazo uzņēmumu administrācijas resursus un dažādas pilsētas un valsts grupas. Taču viņa arī teica, ka ASV Tirdzniecības departamenta Zelta atslēgas pakalpojums var būt nozīmīgs atbalsts. Maksātais pakalpojums palīdz savienot uzņēmumu īpašniekus ar ārzemju aģentiem un izplatītājiem attiecīgajās nozarēs.
Iepazīstieties ar pareizajiem cilvēkiem
Sazināšanās ar aģentiem un izplatītājiem ir svarīgs solis šajā procesā. Bet Šulmans brīdina par to, ka tikai ar pirmajiem cilvēkiem, ar kuriem jūs satiekaties, pirms faktiski uzzināt, ko viņi var piedāvāt jūsu biznesam. Konkrēti, tā kā Eli produkti ir ātri bojājas pārtikas preces, viņam bija jāpārbauda, vai katram izplatītājam bija pienācīgi saldētavas, kravas automašīnas un citas iekārtas, lai saglabātu savu produktu maksimālo svaigumu.
Esiet gatavi ceļot
Pārsteidzoši, ka preču eksportēšana uz jaunu valsti bieži prasa, lai jūs ceļotu uz šo valsti. Var būt nepieciešams ceļot tur, lai tiktos ar izplatītājiem vai potenciālajiem klientiem. Bet tas var būt izdevīgi arī ceļot uz izstādēm un līdzīgiem pasākumiem.
Izmantojiet tehnoloģijas, kad vien iespējams
Tomēr pārāk daudz braucienu uz priekšu un atpakaļ var izstiept savu grafiku un budžetu. Tātad, kamēr jums vienmēr vajadzētu būt gatavam ceļot, ja to pieprasa aģents vai izplatītājs, mēģiniet ieplānot diskusijas, izmantojot Skype vai līdzīgus tiešsaistes rīkus, kad vien iespējams.
Koncentrējieties uz attiecībām
Neatkarīgi no tā, vai jūs strādājat ar aģentiem un izplatītājiem galvenokārt personīgi vai izmantojot tehnoloģiju, ir svarīgi veidot spēcīgas attiecības ar viņiem. Ja viņi jaunajā tirgū jebkādā veidā pārstāvēs jūsu uzņēmumu, viņiem ir jāsaprot, ko jūs sagaidāt no viņiem un otrādi.
Pārliecinieties, ka jums būs jāmaksā par jūsu eksportu
Tāpat kā jebkuram citam darījumam, ir svarīgi, lai jums būtu noteikts līgums un vadlīnijas par to, kā tiks veikti maksājumi un pasūtījuma izpilde. Pārliecinieties, ka jums būs jāmaksā par visiem eksportētajiem produktiem, jo īpaši tāpēc, ka tiesvedība citās valstīs var būt sarežģīta, ja ne neiespējama.
Get Ready par papīru
Katrai valstij, kuru jūs varētu apsvērt paplašināšanai, ir savi noteikumi un kvalifikācijas. Tas bieži nozīmē, ka jums ir daudz dokumentu, lai pabeigtu uzņēmējdarbību dažādās citās valstīs.
Panākt panākumus pirms pārvietošanās
Kad esat oficiāli sācis pārdot savas preces starptautiskajā tirgū, var būt vilinoši mēģināt vēlreiz paplašināties. Bet, tāpat kā jums vajadzētu sasniegt relatīvus panākumus, pirms došanās starptautiskā līmenī, pirms pārcelšanās uz priekšu jums vajadzētu atrast arī panākumus savā jaunajā tirgū. Delaney saka:
„Es vienmēr saku, ka vēlāk ir labāk dažādot to pēc tam, kad esat sasniedzis saprātīgus panākumus. Ja esat stabils jūsu pašreizējos tirgos, tad visa jūsu globālā stratēģija nesalaužas, kad viena lieta nepareizi. "
Paskaties uz Kongresentiem tirgiem
Tiklīdz esat noskaidrojuši, ka ir pienācis laiks vēl vairāk paplašināties, skatoties uz valstīm, kur jūs jau veicat uzņēmējdarbību, var atvieglot procesu. Jūsu esošie kontakti, iespējams, varēs sazināties ar cilvēkiem tuvējos tirgos. Un procesi varētu būt līdzīgi.
Uzziniet par jaunajiem klientiem
Veicot uzņēmējdarbību citās valstīs, ir jāņem vērā dažādi muitas un kultūras aspekti, kas varētu ietekmēt darījumus. Jūs varat veikt savu pētījumu par sava jaunā tirgus kultūru. Taču jūs varat paļauties arī uz saviem aģentiem vai izplatītājiem, lai jūs virzītu pareizajā virzienā, ja esat izveidojis stabilas attiecības ar viņiem.
Pielāgojiet mārketinga pasākumus
Klientu bāzes paplašināšana var ietekmēt arī jūsu mārketinga pasākumus. Iespējams, jums būs nepieciešams veltīt ievērojamus resursus, lai mērķauditorijas atlasi dažiem jūsu mārketinga materiāliem izmantotu tieši jaunajiem klientiem un viņu interesēm.
Izbaudiet panākumus
Viens no pārdošanas starptautiskajos tirgos priekšrocībām ir redzēt, ka jūsu produkti tiek pārdoti visā pasaulē. Tāpēc, kad esat paplašinājis savu darbību šajos tirgos, ir svarīgi baudīt šo panākumu. Schulman saka:
„Mēs ļoti lepojamies ar savu starptautisko biznesu. Kad es redzu Eli siera kūka nosaukumu un logotipu vadošajos restorānos Anglijā, es jūtos patiesu sasniegumu sajūtu. ”
Globe in Hand Photo caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
